亞馬遜旺季營銷技巧-ESG跨境

2018年的Q4旺季已經來臨，一年中銷量、流量最旺盛的時節(jié)又到了。俗話說：旺季把握得好銷量翻倍沒煩惱！如今已是10月中旬，旺季備貨、包裝、物流、廣告、促銷任何一個環(huán)節(jié)都需要賣家費心費力地做好準備，而在店鋪引流方面，亞馬遜郵件營銷更是不容忽視。

在日常運營中，亞馬遜上的賣家與買家之間的交流主要是通過郵件進行，因此郵件是一個重要的溝通工具，也是一個高流量高轉化的營銷方式，尤其是在節(jié)假日期間。根據(jù)數(shù)據(jù)調查顯示，每年11月亞馬遜郵件營銷活動最為活躍，所以，賣家們是時候認真規(guī)劃郵件營銷策略了。

1.查看往年的郵件營銷流行趨勢：

現(xiàn)在的買家都喜歡有創(chuàng)意新鮮的事物，郵件也得有創(chuàng)意才能吸引更多的買家打開閱讀，所以賣家應查看往年的郵件營銷趨勢，預測今年的流行趨勢。依照往年數(shù)據(jù)：2017年有三個假日的郵件營銷趨勢可多關注：假日購買指南、很久沒有返單用戶的購物邀請、假日彈出式郵件。結合去年的同節(jié)日的郵件營銷內容，再根據(jù)今年的事實與流行趨勢改變編輯。更加體現(xiàn)出節(jié)日的濃厚氣氛和現(xiàn)在的趨勢。

2. 盡早準備提前開始著手：

上文中我們提到11月份是全年亞馬遜郵件營銷最為活躍的時間，而如今已是10月中旬，賣家在假日到來之前就要做好郵件營銷策略及郵件營銷內容所需要的資料。要知道消費者往往都是在假日開始前就挑選心儀產品加入購物車的哦，所以早起的鳥兒有蟲吃，早做準備終歸不會錯的。

3. 細分客戶分類郵件列表：

郵件營銷之前將潛在的客戶進行細分類是很有必要的，精準的客戶群體，針對性的郵件內容能夠很大程度上提高郵件的轉化率。旺季期間要重點考慮：VIP客戶、高訂單價值客戶、高交易量客戶、久未返單客戶、潛在的新客戶等。

1. 寫好郵件主題內容

主題不僅要寫，而且要寫好?？蛻舻谝谎劭吹洁]件open or del，大部分還是先看主題。并且郵件標題要注意不能含有帶廣告性質的詞語，否則容易被判定垃圾郵件。根據(jù)郵件主題寫內容及產品圖片，可以參考

2. 發(fā)送郵件的最佳時間段

選擇最佳時間段發(fā)送也能夠大大提高郵件打開率，根據(jù)調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計：一個月中1號這一天是最適合發(fā)送郵件，其平均打開率約為16.4%，平均點擊率約為3.4%。緊隨其后的11號、4號和19號也是賣家發(fā)送郵件的不錯之選。而在一天中的早上八點、下午一點和下午四點是平均打開率最高的時間段，而上午六點、上午八點和下午一點是平均點擊率最高的時段。

3. 統(tǒng)計郵件營銷效果

發(fā)送完營銷郵件，當然有要追蹤郵件的送達率，打開率和轉化率，所以統(tǒng)計郵件營銷效果是很有必要的，有了數(shù)據(jù)做分析，才能更好的優(yōu)化郵件營銷策略。

三、2018年Q4旺季

說了這么多，亞馬遜賣家做好旺季營銷，還需要選擇一款專業(yè)的亞馬遜工具來輔助管理店鋪。

是一款高端的，幫助跨境賣家管理店鋪產品開發(fā)、采購、質檢、出入庫、訂單管理、客服、財務管理、報表分析等一整套流程解決方案，目前有400多家月銷百萬美金的大賣家在使用。

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