亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作的方向抓不準(zhǔn)？這個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)給你建議！-ESG跨境

對(duì)于一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)賽道上的選手而言，確定好亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作的方向是非常重要的。但由于亞馬遜的許多內(nèi)部數(shù)據(jù)都是不公開的，賣家無法得到足夠準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，只能靠工具或?qū)κ袌?chǎng)的敏銳度來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)決策，這樣決策的準(zhǔn)確度也會(huì)受到影響。

今天小橙要跟大家分享的內(nèi)容是亞馬遜新推出的功能“增長(zhǎng)計(jì)劃”旨在幫助賣家梳理運(yùn)營(yíng)工作的疏漏之處，確定下運(yùn)營(yíng)工作的方向。

增長(zhǎng)建議有兩大功能，建議和ASIN增長(zhǎng)優(yōu)化器。

在“建議”的專屬展示面板中，亞馬遜會(huì)給有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的前50名的商品排出優(yōu)先順序，并通過“潛在銷量提升（PSL）”對(duì)比各項(xiàng)賣家計(jì)劃和建議，給出最適合賣家對(duì)ASIN進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作的選擇。

亞馬遜會(huì)根據(jù)多種因素來生成商品定制列表，例如亞馬遜對(duì)商品銷售潛力的評(píng)估、其他賣家在對(duì)類似商品完成建議操作后所獲得的銷售增長(zhǎng)等。在增長(zhǎng)建議中，亞馬遜會(huì)評(píng)估若你按建議的操作來執(zhí)行可能會(huì)對(duì)你的商品產(chǎn)生的提升效果來降序排列。當(dāng)然，這個(gè)只是默認(rèn)排序，我們還可以根據(jù)買家每日查看次數(shù)、ASIN轉(zhuǎn)化率、分類轉(zhuǎn)化率、銷售排名與庫存數(shù)量等維度來對(duì)商品進(jìn)行排序。

建議中將有潛在提升空間的ASIN分為了兩類：

 高價(jià)值A(chǔ)SIN

帶有“HV”標(biāo)記的ASIN是賣家所售的具有高價(jià)值的ASIN（不是高價(jià)格），即我們排名前 10% 的暢銷 ASIN（以銷售表現(xiàn)與買家查看此商品的次數(shù)來衡量）。

帶有“HP”標(biāo)記的 ASIN 是賣家所售的高潛力 ASIN。亞馬遜會(huì)依據(jù)亞馬遜商城同類 ASIN的 過往績(jī)效來確定我們的高潛力 ASIN。

15種操作建議的機(jī)會(huì)類型分別是：

雖然這個(gè)是增長(zhǎng)建議的機(jī)會(huì)列表，但小橙覺得用這來管理店鋪各ASIN的listing狀態(tài)絕對(duì)會(huì)讓我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置得更合理。比如點(diǎn)擊創(chuàng)建A+，我們就能知道哪些商品缺少A+或內(nèi)容待完善；點(diǎn)擊添加視頻，我們就知道哪些商品還沒有視頻。

在這15個(gè)操作建議中，”改進(jìn)要點(diǎn)“是比較特殊的一種操作建議。在”改進(jìn)要點(diǎn)“中亞馬遜會(huì)審核買家對(duì)我們的商品提出的問題，并提供買家經(jīng)常搜索但是無法從我們的商品上獲得的重要信息列表，這些通常都反饋著買家的需求。因此，若我們采納改進(jìn)要點(diǎn)中提及的建議信息，買家會(huì)更有可能購買我們的商品，并能提高買家滿意度、降低買家退貨的可能性。

如果說”建議“面板還是讓你覺得并沒有眼前一亮的地方，那么接下來看看”ASIN增長(zhǎng)優(yōu)化器”面板。

從這個(gè)面板中我們除了可以更直觀地查看ASIN的優(yōu)化空間，還可以直接看到該ASIN過去30天的績(jī)效平均值，包括每日查看次數(shù)、ASIN轉(zhuǎn)化率、分類轉(zhuǎn)化率、銷量排名以及庫存數(shù)量。藍(lán)色方格代表建議我們?nèi)プ龅淖罴巡僮?，淡藍(lán)色代表可以采取的其他操作，白色方格代表你可能已經(jīng)完成了的操作或不符合條件去做的操作，用這個(gè)優(yōu)化器來管理listing簡(jiǎn)直不能更直觀了！

目前開通了這項(xiàng)增長(zhǎng)建議功能的站點(diǎn)有：北美、歐洲（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）、日本，感興趣的賣家可以一起來探索一下！

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