亞馬遜自然流量和廣告流量有什么區(qū)別-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家要注重店鋪?zhàn)匀涣髁康倪@個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)流量說(shuō)明了產(chǎn)品的排名情況，利用好這個(gè)流量，就能讓產(chǎn)品得到更多的關(guān)注。不過(guò)，首先我們得知道怎么查詢自然流量，來(lái)看看操作方法吧。

自然流量與廣告流量主要有三個(gè)方面的區(qū)別：

• 展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒(méi)有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，ASIN頁(yè)面的“sponsored”部分，購(gòu)物車(chē)下，五點(diǎn)描述下，評(píng)論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁(yè)面，及ASIN頁(yè)面下的“看了又看，買(mǎi)了又買(mǎi)”等條列；

• 自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷(xiāo)售速度及相對(duì)銷(xiāo)售速度（這意味著您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比出售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類(lèi)似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響；

• 自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對(duì)于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過(guò)競(jìng)價(jià)，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升；

而無(wú)論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量；且兩者之間是相互推動(dòng)，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢(shì)變動(dòng)；

• 打開(kāi)后臺(tái)主頁(yè)。
• 在后臺(tái)上方的菜單上方找到數(shù)據(jù)報(bào)告,點(diǎn)開(kāi)業(yè)務(wù)報(bào)告。
• 左方菜單欄中有一個(gè)業(yè)務(wù)報(bào)告選項(xiàng)，接下來(lái).我們點(diǎn)擊選擇子商品詳情頁(yè)面的銷(xiāo)售量與訪問(wèn)量選項(xiàng)。
• 可以看到一段時(shí)間內(nèi)的買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)。
• 默認(rèn)一般是30天.可以通過(guò)上方調(diào)整時(shí)間范圍。注意事項(xiàng):默認(rèn)時(shí)間為30天,只能看到前天以前的數(shù)據(jù)。

大家都知道的一個(gè)事情就是,首頁(yè)的流量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到70% ,第二頁(yè)以及后面無(wú)數(shù)頁(yè)的商品也不會(huì)平分那剩余的30%的流量,其實(shí)賣(mài)家朋友們可以關(guān)注’下平臺(tái)的二次推算,比如說(shuō)我們輸入一個(gè)關(guān)鍵詞之后,假設(shè)第一頁(yè)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是1萬(wàn)個(gè).到第六或者第七的時(shí)候， 這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)被放大。

比如你先投一段時(shí)間站內(nèi)廣告，后臺(tái)有advertising report可以看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)下你的流量數(shù)據(jù)。再去做站外，比如你平時(shí)站內(nèi)就是50流量左右，你做了站外能達(dá)到每天100個(gè)，大概就可以估計(jì)到你站外來(lái)了多少，具體精確到幾個(gè)是不可能的，亞馬遜不提供接口，獨(dú)立站的話可以用工具分析。

大多數(shù)情況下，新店前期還是靠廣告來(lái)獲取搜索流量。

自然搜索的結(jié)果排名最主要的就是按照點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量來(lái)排名了,但對(duì)于新店或者新產(chǎn)品來(lái)說(shuō).點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量不多的話.排名排不到前面.因此廣告流量一般是大于亞馬遜自然流量的。

在新品推廣的過(guò)程中，廣告在不同的推廣階段具有不同的推廣方法，就廣告方面來(lái)說(shuō)，在推廣前期，及排名上升期，廣告的助力不可小覷；

推廣前期，廣告主要是用來(lái)反饋產(chǎn)品的listing上的一些問(wèn)題，以協(xié)助更好的優(yōu)化listing；以及摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)情況比如這個(gè)產(chǎn)品的CVR情況，市場(chǎng)接受度等數(shù)據(jù)的；對(duì)于協(xié)助優(yōu)化listing方面，

常見(jiàn)的廣告層面問(wèn)題及對(duì)應(yīng)解決方案比如：

在這個(gè)時(shí)間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增長(zhǎng)，來(lái)彌補(bǔ)由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷；

這個(gè)時(shí)期的廣告主要策略就是“火力全開(kāi)”了；當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過(guò)廣告助力把自然排名推起來(lái)，并穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名；否則廣告的花費(fèi)太高，后期又收不下來(lái)，產(chǎn)品即便推上去也有點(diǎn)得不償失了；

但是當(dāng)產(chǎn)品的排名已經(jīng)穩(wěn)定的時(shí)候，廣告作為付費(fèi)流量，就可以嘗試開(kāi)始稍作收縮了，畢竟賣(mài)一款產(chǎn)品是為了賺錢(qián)；這個(gè)時(shí)候，廣告的主要方針政策就是“小幅高頻往回收”了；“小幅高頻”，顧名思義，就是“小幅度，高頻率”，

那為什么是“小幅高頻”呢？

這是因?yàn)椋谖覀兣袛喈a(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)候，并不能完全確認(rèn)，廣告收縮下來(lái)之后是否會(huì)影響產(chǎn)品的訂單量，從而對(duì)產(chǎn)品的排名也有一些負(fù)面的影響，好不容易推上去的產(chǎn)品，如果因?yàn)榧敝乩麧?rùn)而導(dǎo)致排名下掉，那這個(gè)做法也是不可取的；

所以在剛開(kāi)始收縮廣告的時(shí)候，我們需要密切的關(guān)注小幅度的收縮之后，對(duì)產(chǎn)品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內(nèi)，確認(rèn)可行之后再繼續(xù)收縮，觀察，如此循環(huán)，直到廣告花費(fèi)占比在我們的利潤(rùn)允許范圍內(nèi)為止；

1、搜索關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞排名情況主要是由關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷(xiāo)量、review、點(diǎn)擊、物流等因素決定。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置，一定要符合用戶需求和常搜習(xí)慣。

運(yùn)營(yíng)者需要不時(shí)換位思考：假如你是消費(fèi)者，你需要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞，才能夠得到與自己需求匹配的產(chǎn)品？

同時(shí)，關(guān)鍵詞要包含產(chǎn)品屬性、特質(zhì)，帶上相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠信息，以便讓用戶更精準(zhǔn)地查找到。物流最好是FBA（排名會(huì)普遍比自發(fā)靠前，用戶會(huì)更樂(lè)于選擇平臺(tái)物流）

2、類(lèi)目流量

選擇產(chǎn)品所在類(lèi)目要有一定搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，類(lèi)目產(chǎn)品一定要細(xì)分，自己要清楚自己買(mǎi)什么，亞馬遜才知道你在賣(mài)什么。你所在的類(lèi)目，單量越多，類(lèi)目排名越高。

3.關(guān)聯(lián)流量

想辦法讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也是提升流量的重要手段。

買(mǎi)了又買(mǎi)（Bought Also Bought）和 看了又看（Viewed Also Viewed），是亞馬遜后臺(tái)根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)而設(shè)置的推薦功能，賣(mài)家可充分利用這個(gè)功能，形成關(guān)聯(lián)流量。在選擇的時(shí)候，最好能夠帶到其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大化選品，或組合銷(xiāo)售，或采用購(gòu)買(mǎi)當(dāng)前產(chǎn)品再購(gòu)買(mǎi)其他類(lèi)別產(chǎn)品后可以優(yōu)惠讓利等措施，從而讓產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

4、活動(dòng)流量

多參加活動(dòng)有助于提升流量。參加活動(dòng)后，需要優(yōu)化自己的listing和相關(guān)信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯(cuò)過(guò)免費(fèi)的自然流量。

5、排行榜流量

通常來(lái)說(shuō)，用戶在犯“選擇困難癥”的時(shí)候，會(huì)查看榜單。若賣(mài)家的產(chǎn)品能上排行榜，吸引更多用戶，無(wú)疑又增加一個(gè)流量渠道。

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