亞馬遜站內(nèi)站外各設(shè)置50%折扣最壞的結(jié)果是什么？-ESG跨境

站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券，能夠使listing的轉(zhuǎn)化率得到提高。

高折扣站外推廣，能夠使銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi)暴增，進(jìn)而拉升BS排名。

所以這兩種方法是很多賣(mài)家樂(lè)于去操作的。

但是，如果操作失誤，會(huì)有哪些后果呢？

折扣上的操作失誤，大部分情況是忘記了取消站內(nèi)優(yōu)惠券，然后做了高折扣的站外推廣。

折扣疊加，當(dāng)然很受買(mǎi)家的喜愛(ài)，所以訂單量嗖嗖嗖就上去了。

但這種情況往往只有銷(xiāo)量，沒(méi)有利潤(rùn)，甚至帶來(lái)的都是虧損。

放在以前，如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)及時(shí)，還能通過(guò)聯(lián)系客服取消那些未發(fā)貨的訂單，能在一定程度上挽回一些損失。

但現(xiàn)在這招已經(jīng)不行，可能是亞馬遜擔(dān)心影響買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)吧，所以將取消未發(fā)貨訂單的這條路也堵上了。

即使不能取消訂單，賣(mài)家最多也只損失了這一部分訂單的費(fèi)用。

最糟的情況是下面這種，一位賣(mài)家站內(nèi)設(shè)置了50%的優(yōu)惠券忘記取消，然后站外推廣也是50%的折扣。折扣疊加來(lái)了一波零元購(gòu)，庫(kù)存瞬間清空，買(mǎi)家是喜笑顏開(kāi)！

產(chǎn)品沒(méi)了，利潤(rùn)也沒(méi)了，還要往里面倒貼FBA費(fèi)用，最后店鋪也沒(méi)了。

對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，站內(nèi)50%+站外50%導(dǎo)致的后果是店鋪受限了，受限的原因是系統(tǒng)識(shí)別到“試圖操縱銷(xiāo)售排名、人為擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)流量或允許其他方代表您違反亞馬遜政策”。

亞馬遜這一招是不是讓賣(mài)家很受傷？

其實(shí)亞馬遜在11月20日的新聞中已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了這些，只是我們很多賣(mài)家沒(méi)有注意到而已。

目前該賣(mài)家還在申訴過(guò)程中，個(gè)人認(rèn)為這種情況應(yīng)該還是比較容易申訴回來(lái)的。正常提交一份POA（行動(dòng)計(jì)劃），態(tài)度好一點(diǎn)，申訴回來(lái)的概率會(huì)比較大。

而通過(guò)這個(gè)案例告訴我們大家，在設(shè)置站內(nèi)優(yōu)惠券和站外促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要特別注意，一定要再三檢查！

對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，損失可能只有幾十萬(wàn)。但對(duì)于很多小賣(mài)家而言，這可能就是滅頂之災(zāi)！

本文為 “絕版祥Cary”系列第581篇文章，如需轉(zhuǎn)載，煩請(qǐng)注明來(lái)源，深表感謝。

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