亞馬遜投放的效果是否屬于正常水平？品類基準報告幫你解答！-ESG跨境

在進行廣告投放時，相信很多人會很疑惑，不知道到底應(yīng)該怎么去衡量廣告面板中數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況。這個廣告活動的曝光量是不是太少啦？點擊率是不是過低啦？ACOS是不是又拖后腿啦？在以前，大家對于這些數(shù)據(jù)的判斷肯定是憑經(jīng)驗甚至還有憑直覺來判斷的。不過現(xiàn)在不一樣了，亞馬遜公開了一個數(shù)據(jù)報告——SB品類基準報告，我們可以通過這個報告直觀地對當前的數(shù)據(jù)做出準確的判斷。

SB品類基準報告是亞馬遜根據(jù)我們產(chǎn)品投放的品類生成的報告，報告中會顯示在該品類投放品牌廣告時的平均曝光量、平均CTR點擊率、平均ACOS和平均的ROAS。

可能有的小伙伴忘記ACOS和ROAS是什么了？這里順帶給大家回憶一下~

ACOS：廣告成本銷售比（廣告總支出/廣告帶來的總銷售額）

ROAS：廣告支出回報（廣告帶來的總銷售額/廣告總支出）

從公式可以看得出來，ROAS剛好是ACOS的導(dǎo)數(shù)。

這些平均數(shù)值可以幫助我們衡量之前做的品牌推廣策略是否有達到一個品類最基本的平均值，從而考慮是否要調(diào)整或更換推廣策略。

亞馬遜后臺>廣告活動管理>衡量和報告>報告

接著報告類型選擇：品牌推廣          

時間單位選擇：類別基準

然后點擊右上角運行即可（運行后下載的報告 如下圖）

我們可以看到，在生成的報告中可以很清楚地查看當前推廣產(chǎn)品的品類曝光量、CTR（點擊率）、ACOS、ROAS的平均推廣數(shù)值。

例如：

我們生成的報告顯示我們的ACOS在各類別中平均數(shù)值為28.52%

而該產(chǎn)品品類的前25%的頭部賣家的ACOS在各個下級細分類目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：22.02%，19.15%，29.28%，19.27%

該產(chǎn)品品類的ACOS中位數(shù)在各個下級細分類目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：29.28%，29.28%，29.70%，22.01%

該產(chǎn)品品類的后25%的底部賣家的ACOS在各個下級細分類目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：29.70%，29.70%，35.58%，25.73%

由上述數(shù)據(jù)可以看出，在該產(chǎn)品品類中的頭部賣家、底部賣家和平均水平中廣告成本銷售比(ACOS）的數(shù)值分別是多少，然后我們再對比我們自身的ACOS，判斷出我們投放的廣告數(shù)值是否正常。

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