今年的亞馬遜黑五，確實(shí)有點(diǎn)“黑”-ESG跨境

黑五（黑色星期五）和網(wǎng)一（網(wǎng)絡(luò)星期一），向來是每年亞馬遜旺季前的大熱身。

黑五和網(wǎng)一過后，亞馬遜賣家一年中最為期待的這一個(gè)多月的旺季就宣告到來了。

但是在今年的亞馬遜黑五中，大部分賣家的心情應(yīng)該都是這樣的：

網(wǎng)上還有更為扎心的段子：

昨天下午我安慰自己，美國(guó)人都在圍著火爐吃火雞，所以沒來；

今年上午我安慰自己，美國(guó)人都去”零元購(gòu)“了，可能網(wǎng)一才會(huì)來；

明天的理由我也想好了，老外的錢都已經(jīng)花完了，所以網(wǎng)一也不會(huì)來了。。。

但是老板們并不會(huì)這么想，老板正在身后等待著爆單的好消息。

今年的黑五有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、大部分類目的自然流量有所減少，亞馬遜在促銷日里把越來越多的流量向大促產(chǎn)品傾斜；

2、廣告點(diǎn)擊費(fèi)用暴增，雖然訂單數(shù)量是去年黑五的一半，但是點(diǎn)擊費(fèi)用是去年的兩倍；

3、參加黑五當(dāng)日大促的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了完美爆單，但大部分賣家坦言，訂單數(shù)量甚至不如平常；

4、今年黑五的熱度明顯不如去年了，很多賣家都沒了討論黑五的熱情。

所以，大部分亞馬遜賣家這幾天的心路歷程是這樣的：

那么為什么今年的黑五會(huì)變成這個(gè)樣子呢？

大家期待中的旺季第一*，為什么突然會(huì)啞火了？

我想，原因應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：

狼越來越多，肉還是保持不變，那么“狼多肉少”的局面就會(huì)越來越嚴(yán)重。

入行兩年以上的賣家應(yīng)該可以觀察到，你所在的產(chǎn)品類目中，幾乎每周或每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)一定數(shù)量的“新面孔”，有些甚至是超低價(jià)的“新面孔”，這就是賣家數(shù)量劇增帶來的流量被稀釋的結(jié)果。

去年黑五時(shí)，美國(guó)人民還在居家防疫，線上的銷售也呈現(xiàn)出了異?；鸨那樾?，因?yàn)榇蠹叶荚诩依?，且線下的商店關(guān)門歇業(yè)，所以大家不得不在線上購(gòu)物。

但是今年線下的商店基本都恢復(fù)了正常，人們也不再需要居家防疫，線上流量被線下分流了，所以今年的黑五不及去年同期。

很多賣家都在感慨，黑五來了，自己產(chǎn)品的銷量反而不及平時(shí)的訂單量。

這個(gè)其實(shí)也很好理解，黑五是個(gè)促銷類的節(jié)日，最好的展示界面肯定是要留給有足夠折扣額的產(chǎn)品和平時(shí)就表現(xiàn)比較優(yōu)異的產(chǎn)品。

我在一個(gè)月之前的文章中就曾經(jīng)說過，平時(shí)就銷量很一般的產(chǎn)品，不要想著趁黑五能來個(gè)銷量暴增，這基本上是不太可能的事情，黑五一直都是“暢銷品”和“折扣品”的黑五，對(duì)于其他的產(chǎn)品來說，黑五是不屬于你的。

當(dāng)然，這里有點(diǎn)戲謔的成份在里面。

很多朋友可能還不知道什么是”零元購(gòu)“，這個(gè)不用多解釋，放幾張圖片就知道了。

既然有100%折扣的產(chǎn)品，那么誰還會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)賣家送去的這點(diǎn)小福利。

昨天有很多第一次經(jīng)歷黑五的亞馬遜賣家，一直守在自己的電腦跟前，F(xiàn)5刷新鍵都快被自己按爛了，訂單數(shù)那里始終不見任何改變。

還有部分賣家在黑五之前囤積了不少庫存的，接下來的網(wǎng)一就是下一個(gè)翹首期盼的日子。

網(wǎng)一過后，還有圣誕季、新年季、開學(xué)季。。。

值得期待的日子，還是很多的。。。

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