亞馬遜選品技巧：選品要注意產(chǎn)品的生命周期-ESG跨境

最近有賣家在我私密圈咨詢了一個問題，他說自己的產(chǎn)品在上線以后，根本無法獲得流量，甚至連曝光都沒有幾個。

通過他的描述，競爭對手有100+，review大于1000的就有20多個。

其實，這都不是最關鍵的，只要這個類目的容量足夠大，后面的小賣家也是可能分到一些流量的。

他還描述了一個問題：那就是有七八個產(chǎn)品都已經(jīng)在以低于成本價的價格在進行銷售，這就是問題的關鍵所在。

這大概率的說明，這個產(chǎn)品類目已經(jīng)容不下新手賣家了。

已經(jīng)有那么多的賣家在賣9.99的價格，而你結合自己的成本結構，最低只能賣13.99，在你沒有任何其他優(yōu)良資質的的情形下，顧客為什么會選擇你的產(chǎn)品呢？

今天我們就來看一下，賣家在選品時，怎樣盡量去避開那些可能已經(jīng)到進入衰退期的產(chǎn)品類型。

在說產(chǎn)品以前，我們先來看一下產(chǎn)品的生命周期理論。

產(chǎn)品生命周期，也就是PLC（Product Life Cycle），是指產(chǎn)品的市場壽命，也就是某一種新的產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。

在市場營銷學中，一款產(chǎn)品的生命周期曲線被分成了四個部分：導入期、成長期、成熟期和衰退期。

這就跟一個人的一生是一樣的。

我們的一生也是會經(jīng)歷幼年、青年、中年和老年四個時期。

跨境電商銷售，也屬于市場營銷的一部分。

所以跨境電商平臺的產(chǎn)品，終究也逃不過產(chǎn)品生命周期的魔咒。

如果你有極強的產(chǎn)品開發(fā)實力，能準確找到用戶的痛點，并將痛點加以改造。

那么恭喜你，你找到了一款可以迅速進入“導入期”的產(chǎn)品。

在這些獨家的產(chǎn)品進入到市場后，會享受非常長時間的成長期紅利。

就像這款貓砂盆，獨創(chuàng)scoopefree模式，因此可以長時間的站在大類目的前排。

如果你是剛進入的賣家，并不具備產(chǎn)品開發(fā)的實力，那么你可以去耐心尋找已經(jīng)存在于平臺上的產(chǎn)品。

這也就是我們所說的那些成長期的產(chǎn)品。

觀察這些產(chǎn)品的客戶評論、集中度指標、銷量情形、TOP賣家實力等要素，你大致可以選出你所中意的產(chǎn)品。

這里還是不建議大家去直接抄襲產(chǎn)品，直接抄襲的產(chǎn)品大概率會陷入價格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中去。

雖然說產(chǎn)品跟人一樣，早晚都會完結，但是我們還是盡量用一些力所能及的手段讓這個產(chǎn)品的生命周期能更延長一些。

在沒有開發(fā)獨創(chuàng)產(chǎn)品的前提下，做出差異化當然是最優(yōu)的選品選擇。

關于差異化這里就不多說，之前的文章都詳細講解過。

今天我們著重要說的是，怎樣判斷一款產(chǎn)品已經(jīng)進入了衰退期的邊緣。

如果你不幸選到了這樣的產(chǎn)品，那恐怕就只能是選一個虧一個了。

衰退期的產(chǎn)品，最集中的表現(xiàn)有以下幾點：

這類的產(chǎn)品，因為功能比較固化，沒有新的功能可以再被改善或開發(fā)出來。

而且這類產(chǎn)品的銷售，已經(jīng)基本上被頭部的top賣家所壟斷。

新進入的賣家，在產(chǎn)品實力上很難和這些賣家進行抗爭。

就像這類狗繩子產(chǎn)品，如果你現(xiàn)在進入，那恐怕想達到收支平衡都很困難。

我們知道，在一個特定的產(chǎn)品類目里，每個產(chǎn)品在一定時期的市場需求量其實是一定的。

在不存在季節(jié)性因素和其他突發(fā)因素的情況下，所有賣家的銷量總和是一定的。

所以如果你是一個新進入者，你賣一個，其他賣家就會少賣一個。

進入這類產(chǎn)品前，先考慮一下自己有沒有這個實力從別人手中搶走一點銷量。

產(chǎn)品進入衰退期的第二大表現(xiàn)，就是價格戰(zhàn)愈演愈烈。

為什么價格戰(zhàn)會愈演愈烈？

那是因為進入的賣家太多太多，既然我沒辦法在功能和其他方面進行升級，那我就選擇降低我的售價唄。

所以，一步一步的，價格戰(zhàn)就在這個類目燒起來了。

進入價格站的產(chǎn)品是很讓人心煩的，你降價吧，利潤沒了，你不降價吧，可能銷量就沒了。

這就跟這些年互聯(lián)網(wǎng)機構的“燒錢補貼大戰(zhàn)”是一樣的，大家都在燒錢，看誰能笑到最后。

但是新手賣家往往在資金方面又不會特別充足。

所以，遇到那種價格戰(zhàn)已經(jīng)在燒的類目，還是遠離它們吧。

就像這個磨刀石產(chǎn)品，其實剛開始的利潤率是很不錯的。

十塊錢的進貨，十幾美金的銷售，月搜索量和購買量都還可以。

但是，忽然平臺上出現(xiàn)了很多的低價產(chǎn)品，類目中部的銷量瞬間就被稀釋掉了。

這樣的產(chǎn)品，除非你位于頭部賣家的序列，或者你能開發(fā)出新的功能。

否則想要純靠運營技術來站穩(wěn)腳跟，對新手賣家是很難實現(xiàn)的。

衰退期還有一個重要的特點，那就是這款產(chǎn)品的用戶需求不斷的在下降。

為什么賣的好好的產(chǎn)品，銷量會一直在下降？

因為替代產(chǎn)品出現(xiàn)了，所以客戶不再需要你這款“老古董”了。

就像寵物貓狗喝水的工具，以前是這樣的產(chǎn)品賣的比較好。

現(xiàn)在呢，功能和樣式都升級換代了，下面這樣時尚又方便的“噴泉”喂水器賣的會更好一些。

這就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代的過程。

作為跨境賣家，剛開始的時候，可以先通過復制產(chǎn)品的方式來迅速進入角色。

但是隨著運營經(jīng)驗的增加，一定要以產(chǎn)品經(jīng)理的思維來思考產(chǎn)品開發(fā)。

沒有永恒不變的產(chǎn)品，只有不斷進步的思維。

希望這篇文章能帶給你一點有用的思路。

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