亞馬遜賣家，你知道怎樣跟供應(yīng)商打交道？-ESG跨境

不知道現(xiàn)在的年輕人有多少人聽說過“倒?fàn)敗边@個詞。

“倒?fàn)敗笔巧鲜兰o(jì)80年代出現(xiàn)的一種特殊群體，那個時期的中國，正處在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變中。

那時候國內(nèi)實(shí)行的還是價格雙軌制，“計(jì)劃內(nèi)商品”和“計(jì)劃外商品”的價格，存在很大的差價。

那么在市場上，就有很多人利用這些差價，倒買倒賣有關(guān)商品進(jìn)行牟利，這些人就被人們戲稱為“倒?fàn)敗薄?/p>

做亞馬遜的賣家，很多人就戲稱自己為“倒?fàn)敗薄?/p>

因?yàn)榻^大部分亞馬遜賣家，特別是新賣家，都是沒有自己的供應(yīng)鏈體系的。

除了那些傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商的賣家以外，可以說，95%以上的賣家都是這樣。

既然沒有自己的供應(yīng)鏈體系，那么去哪里采購商品呢？

線上1688，線下各大工廠，這就是現(xiàn)在國內(nèi)大部分跨境電商賣家的主流渠道。

從國內(nèi)采購的產(chǎn)品，利用一定的信息差和利率差，放到美國的上去，去賺取一點(diǎn)點(diǎn)差價，這不跟“倒?fàn)敗笔且粋€道理么。

當(dāng)你的產(chǎn)品上線亞馬遜以后，只有兩個結(jié)局：賣得好，或者賣的不好。

賣的不好的，肯定是直接砍掉。

賣的好的，就要源源不斷的進(jìn)貨，讓這個產(chǎn)品盡可能的多去賺取一點(diǎn)利潤。

那么源源不斷的進(jìn)貨，就要考驗(yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈的服務(wù)能力，供應(yīng)商在這其中就扮演著決定性的角色。

下面我們就來看一下，在跟供應(yīng)商打交道的過程中，你會碰到哪些情形：

1、剛開始不要對供應(yīng)商抱有很大幻想

記得有位賣家在我的私密圈提過這樣一個問題，“新賣家怎樣去跟供應(yīng)商砍價？”

其實(shí)答案就是：新賣家基本不可能拿到很低的價格，所以前期的砍價想法往往會落空。

道理很簡單，你是個新賣家，訂貨量也不多，他不確定你能在他這里采購多少產(chǎn)品，所以他沒理由給你特惠價。

任何的行業(yè)，都是靠利潤支撐的，供應(yīng)商也不例外。

你一次采購幾百個小產(chǎn)品，卻想讓供應(yīng)商給你一個成本價左右的價格，除非你是他表哥表妹，否則這基本上是做不到的。

但是，隨著你的產(chǎn)品開始起量，隨著你采購的數(shù)額和資金越來越多，隨著你們信任度的提升越來越來大，一些問題就可以拿到桌面上去談了。

什么價格問題、賬期問題、交期問題、私模問題等等，都可以開門見山的去談。

很多賣家說自己跟供應(yīng)商合作久了，不好意思再去為一些小事去爭取自己的利益。

其實(shí)這個觀點(diǎn)我是不贊同的，生意是生意，感情是感情，生意如果被感情所裹挾，那這生意做起來將會很不快樂。

所以，人是要靠實(shí)力說話的，亞馬遜賣家也是，想要去跟供應(yīng)商爭取利益，就要首先提升自己的實(shí)力。

否則，你連談判的資格可能都沒有。

2、供應(yīng)商對你說的話，要有自己的判斷

很多新手賣家在供應(yīng)商那里拿貨時，供應(yīng)商保證自己的產(chǎn)品不會侵權(quán)。

這就很滑稽，他拿什么保證？

你看到他的授權(quán)書了嗎？看到他的專利證明了嗎？

如果都沒看到，憑什么相信他的說法。

當(dāng)你拿了這些產(chǎn)品上線亞馬遜之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品因?yàn)榍謾?quán)被下架了。

這個時候，你再去找他，發(fā)現(xiàn)他反口了，他說自己沒說過這樣的話。

你想找他退錢貨賠償，基本上是得不到任何有效的回應(yīng)的，除非你去起訴他。

但是很多賣家出于時間成本的考量，出于自身法律知識的淡薄，最后往往會選擇以忍氣吞聲結(jié)束這件事情。

所以，無論供應(yīng)商承諾什么內(nèi)容，你都要看到印證這個內(nèi)容的東西。

還有很多賣家，采購了廠家私模生產(chǎn)的產(chǎn)品，廠家保證這個產(chǎn)品是有知識產(chǎn)權(quán)的。

但是，產(chǎn)品一上線，卻被在同一家工廠進(jìn)貨的另一位亞馬遜賣家所投訴。

當(dāng)他找到工廠，工廠承認(rèn)其實(shí)私模是別的賣家的，自己是在無授權(quán)的情況下出售了別人的私模產(chǎn)品。

換了是你，聽了這些話是不是當(dāng)場就崩潰了，為什么自己當(dāng)時不看一眼他所謂的“知識產(chǎn)權(quán)證明”。

3、合同約束一定要到位

當(dāng)然，這條主要是指老賣家，因?yàn)樾沦u家初期拿貨數(shù)量太少，一般都不會去簽訂采購合同。

當(dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜上走上正軌時，很多賣家就會考慮去做微型改款或者徹底改造。

這個時候，你合作工廠的私模能力強(qiáng)弱，就會成為你前進(jìn)路上的重要武器。

在你開私模之前，一定要在合同中約定好雙方的界線。

因?yàn)橹鞍l(fā)生過太多這樣的案例，有供應(yīng)商拿著客戶賣的不錯的私模產(chǎn)品，自己放在亞馬遜上開店銷售。

還有一些供應(yīng)商，把顧客的私模產(chǎn)品在1688上進(jìn)行售賣，連1688的產(chǎn)品圖片都是copy的該亞馬遜賣家的。

他們這樣做的原因也很簡單，都是趨利性在作怪。

一款那么賺錢的產(chǎn)品，誰不想上去分一杯羹。

但是作為我們賣家來說，開發(fā)出這么一款暢銷的產(chǎn)品可真不容易啊。

那是多少個日日夜夜的辛苦與付出換來的，怎么能讓自己的努力變成為他人作嫁衣裳。

所以，在起飛之前，先學(xué)好保護(hù)你自己，是非常重要的。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

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