亞馬遜賣(mài)家新出路？是拯救賣(mài)家于水火還是另有蹊蹺？-ESG跨境

昨天小波兒收到了一條令小波兒花容失色的信息，oh my god!

不過(guò)不慌，小波兒之前對(duì)這個(gè)短信中的Razor Group有所耳聞，他們有向很多賣(mài)家發(fā)過(guò)邀約，收購(gòu)并不是強(qiáng)制性的哈！

Razor Group于2020年在德國(guó)成立，目前在德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、印度和中國(guó)均設(shè)有辦事處。自成立以來(lái)，Razor Group已完成了對(duì)30余家歐洲知名電商品牌的收購(gòu)，已獲得黑石、VPC、468 Capital 等行業(yè)頂尖投資機(jī)構(gòu)高達(dá)5億美元的注資。據(jù)天眼查顯示，2020年11月14日，Razor Group已完成A輪1000萬(wàn)美元的融資。

其實(shí)關(guān)于資本收購(gòu)亞馬遜品牌的事情，前一陣已經(jīng)有不少賣(mài)家在討論。尤其因?yàn)榻衲陙嗰R遜大刀闊斧地整改，更是令不少品牌賣(mài)家內(nèi)心動(dòng)搖。

圖片來(lái)源于知無(wú)不言 

為什么在如此大規(guī)模封號(hào)潮下，仍有收購(gòu)公司選擇收購(gòu)店鋪？

持續(xù)爆發(fā)的封號(hào)潮，始終針對(duì)的是違規(guī)賣(mài)家及喜歡玩黑科技玩法的賣(mài)家，沒(méi)有任何違規(guī)行為的店鋪是不用擔(dān)心*掉的。而資本收購(gòu)的也自然是這些沒(méi)有違規(guī)行為且業(yè)績(jī)優(yōu)秀的品牌店鋪。

就拿目前進(jìn)行亞馬遜店鋪收購(gòu)的最大的收購(gòu)方Thrasio來(lái)說(shuō)，Thrasio的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)主要有兩點(diǎn)：

• 一是有大量五星級(jí)review

• 二是在平臺(tái)上銷(xiāo)售過(guò)超3年的時(shí)間

Thrasio的負(fù)責(zé)人還表示，產(chǎn)品的排名、長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)期、瀏覽器向客戶的高轉(zhuǎn)換、盈利單位經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期銷(xiāo)售以及低回報(bào)等標(biāo)準(zhǔn)，都是吸引他們收購(gòu)的指標(biāo)之一。

再說(shuō)另外一家歐洲頂級(jí)的亞馬遜品牌收購(gòu)公司——BBG的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：

BBG有嚴(yán)格的盡職調(diào)查程序，只尋找最有潛力并在全球?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的品牌。除時(shí)尚類(lèi)目及消費(fèi)電子類(lèi)目之外的大多數(shù)類(lèi)目都在其收購(gòu)范圍內(nèi)，站點(diǎn)主要有：美國(guó)、歐洲、日本。 這些品牌的年銷(xiāo)售額要在至少100萬(wàn)美金以上，凈利率至少要達(dá)到10%，平均銷(xiāo)售價(jià)格最低要15歐元或15美金。 

小波兒也查詢了其他品牌收購(gòu)公司，這些品牌收購(gòu)公司都有一個(gè)共同的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)——不收購(gòu)有封號(hào)歷史的品牌。

既然有些收購(gòu)方同樣是亞馬遜賣(mài)家，那么會(huì)不會(huì)獲得賣(mài)家數(shù)據(jù)后不收購(gòu)反而跟賣(mài)或抄店鋪的產(chǎn)品呢？

小波兒認(rèn)為一般大型收購(gòu)公司是沒(méi)有精力與時(shí)間去做這個(gè)事情的，他們只想通過(guò)收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，盡早實(shí)現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變，與其進(jìn)行費(fèi)時(shí)費(fèi)力還遭人嫌地跟賣(mài)或冒著風(fēng)險(xiǎn)抄款，不如直接用投資收購(gòu)的方式運(yùn)營(yíng)小有成就且有發(fā)展前景的品牌公司。

國(guó)外企業(yè)大肆收購(gòu)中國(guó)店鋪，是不是在掠奪中國(guó)資源？

這樣的收購(gòu)行為仍舊屬于合理、合法的市場(chǎng)行為。而且實(shí)際上，即便收購(gòu)方開(kāi)出了優(yōu)厚的條件，決定權(quán)也始終在我們賣(mài)家手中。買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，達(dá)成的條件是“買(mǎi)”和“賣(mài)”，缺一不可，“買(mǎi)”和“賣(mài)”是雙方自愿的市場(chǎng)行為。

不偏聽(tīng)偏信，不盲信盲從，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，一定要在互相了解的基礎(chǔ)上做決定。

那么賣(mài)家到底該不該選擇出售？

收到資本收購(gòu)消息的賣(mài)家心里可能會(huì)有兩個(gè)小人在打架，一個(gè)說(shuō)，亞馬遜的規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這說(shuō)不定會(huì)是一條好出路；另一個(gè)說(shuō)，自己辛辛苦苦養(yǎng)起來(lái)的店鋪就這么賣(mài)給別人，怎么甘心呢？

當(dāng)然，如果店鋪業(yè)績(jī)蒸蒸日上，前路是康莊大道，那么大可不必出售我們的品牌店鋪。但如果店鋪業(yè)績(jī)始終平淡如水讓你不甚滿意，甚至?xí)r刻擔(dān)憂被封號(hào)卻又不知道怎么降低風(fēng)險(xiǎn)之類(lèi)的，那么出售品牌給正規(guī)的收購(gòu)方也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

出售品牌，最終決定掌握在賣(mài)家手中，大家務(wù)必三思而后行。如果真的準(zhǔn)備出售，一定要了解清楚收購(gòu)方的信息、資質(zhì)以及口碑，仔細(xì)斟酌收購(gòu)條件，之后再做決定也不遲；如果不出售，那我們要注意合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久地將品牌發(fā)展下去，早日成為大麥！

End

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