亞馬遜賣(mài)家！不妨試一試，這4個(gè)分析競(jìng)品review的技巧-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣(mài)家陷入運(yùn)營(yíng)苦惱、對(duì)店鋪的困境一籌莫展的時(shí)候，不妨多從競(jìng)品的review中找尋運(yùn)營(yíng)新思路。

MoonSees小編覺(jué)得認(rèn)真挖掘，會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品review中包含諸如產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)量、買(mǎi)家的真正需求等信息，都可以作為后期運(yùn)營(yíng)的參考建議。

下面這4個(gè)分析競(jìng)品review的小技巧，簡(jiǎn)單易行，賣(mài)家們不妨看完文章后就試試~

01看競(jìng)品review數(shù)量

在觀察競(jìng)品的review時(shí)，找到review板塊，下拉到頁(yè)面底部找到【see all reviews】按鈕進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入亞馬遜review完整頁(yè)面。

先找到review的總數(shù)值，評(píng)估此產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售量，也能從側(cè)面判斷此listing的設(shè)置好與壞。

再根據(jù)時(shí)間順序，點(diǎn)擊【most recent】查看最近幾個(gè)月review的數(shù)量，來(lái)判定哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)的評(píng)論較多。

MoonSees小編覺(jué)得如果點(diǎn)擊進(jìn)入review的主頁(yè)面，看到的卻是寥寥無(wú)幾的review，可以判定的是此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)容量較小，那么想要做此款產(chǎn)品，就要深思。

在這里有個(gè)小貼士

隨著虛假及付費(fèi)評(píng)論的增多，可以從這幾個(gè)方式分辨review是否是刷的：

當(dāng)出現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)布時(shí)，可以懷疑其review的真實(shí)性。

如果全部是機(jī)器式的固定好評(píng)，且有時(shí)候評(píng)論詞句很奇怪都可以判定是刷的。

帶有 Verified Purchase標(biāo)志的評(píng)論，意味著平臺(tái)確認(rèn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)并實(shí)際擁有該物品。

02看競(jìng)品review星級(jí)

多看競(jìng)品的review星級(jí)，可以作為提升產(chǎn)品質(zhì)量的重要途徑。

查看亞馬遜競(jìng)品review的星級(jí)，有兩個(gè)操作方法：

第一種，直接在橙色星級(jí)條上點(diǎn)擊，跳轉(zhuǎn)到相對(duì)應(yīng)的星級(jí)評(píng)論頁(yè)。

第二種，在星級(jí)評(píng)論下拉框中找到對(duì)應(yīng)的等級(jí)。

MoonSees小編覺(jué)得當(dāng)賣(mài)家想要選擇好評(píng)的話，最好是選擇4星級(jí)以上的review，準(zhǔn)備一個(gè)文檔，整理好評(píng)的語(yǔ)句，深挖此產(chǎn)品賣(mài)得好的原因，作為后期設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)的參考方向。

如果是包含多變體listing的話，也可以分析出變體中哪些產(chǎn)品賣(mài)的比較好，例如是什么色系，什么尺碼等好評(píng)相對(duì)較多，都是作為備貨的參考信息。

當(dāng)賣(mài)家選擇查看4星以下的差評(píng)review，可以把這些評(píng)價(jià)進(jìn)行歸納，作為自己產(chǎn)品上升級(jí)的依據(jù)，避免出現(xiàn)和競(jìng)品一樣的缺點(diǎn)。

03看競(jìng)品review藍(lán)色框的詞

在以上地方出現(xiàn)的詞，和淘寶相類(lèi)似，都是用戶評(píng)論的高頻詞。

MoonSees小編覺(jué)得賣(mài)家認(rèn)真挖掘，是可以挖掘出此類(lèi)產(chǎn)品熱門(mén)的關(guān)鍵詞及最突出的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)挖掘出來(lái)后，就可以埋入listing的標(biāo)題及描述或者是A+頁(yè)面設(shè)計(jì)上中，提升listing被搜索及權(quán)重。

04看競(jìng)品review圖片及視頻展示

賣(mài)家可以多看競(jìng)品用戶發(fā)的圖片或者視頻的review展示，更加直觀地了解產(chǎn)品優(yōu)劣及用戶的需求點(diǎn)。

把相關(guān)內(nèi)容放置到包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述中，為店鋪內(nèi)的Listing設(shè)計(jì)提供靈感。

消費(fèi)者往往都是根據(jù)自己實(shí)際使用情況來(lái)評(píng)review，所以從中更能抓住用戶的需求，為后期店鋪運(yùn)營(yíng)及升級(jí)產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

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