下半年開(kāi)局就跪，銷量滑鐵盧！亞馬遜賣家如何過(guò)關(guān)“地獄難度”？-ESG跨境

作者：yola

編輯：Lynn

亞馬遜賣家半年來(lái)的艱辛誰(shuí)懂？年初開(kāi)始，保險(xiǎn)要求、視頻驗(yàn)證、地址驗(yàn)證、刷單、小卡片，到7月開(kāi)局就是美站銷量下跌加全球大稅改，每個(gè)月都有新花樣，變著法來(lái)折磨你，莫名奇妙的變狗，賣的很差的也變狗，并且不給任何原因，很亞馬遜！

賣家之家這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)賣家們說(shuō)的最多的一個(gè)字就是【難】！無(wú)論是新手，還是出海多年老賣家，在這個(gè)“特殊”的時(shí)期總是遇到各種相似的問(wèn)題。下面3個(gè)亞馬遜“跟頭”你栽過(guò)嗎……

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做亞馬遜是真的心力交瘁，主要主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在別人手上，大賣尚且如此，被封一個(gè)品牌都要倒閉破產(chǎn)，更何況是我們這些小賣家。。。。 

可有啥辦法呢，無(wú)非繼續(xù)茍延殘喘，讓自己身經(jīng)百戰(zhàn)，無(wú)懼風(fēng)雨唄！ 

”

在過(guò)去的兩個(gè)月里，亞馬遜暫停了數(shù)百名中國(guó)TOP賣家的銷售，這些賣家大多因操縱客戶評(píng)論而違反亞馬遜政策。

據(jù)賣家之家了解，Mpow和Aukey是4 月底第一批被暫停銷售的賣家。據(jù)Marketplace Pulse報(bào)告稱，這一名單已擴(kuò)大到近 300 個(gè)個(gè)人賣家賬戶（均位于中國(guó)），其中包括數(shù)十種以前的best-selling暢銷商品。據(jù)估計(jì)，被暫停的賬戶年銷售額超過(guò) 10 億美元。

Fairywill

例如，F(xiàn)airywill的電動(dòng)牙刷已經(jīng)有三年一直是亞馬遜best-sellers中的前五名之一，已經(jīng)積累了超過(guò)75000條評(píng)論，總評(píng)分為4.5分（滿分5星）。對(duì)比之下，其評(píng)價(jià)比飛利浦和Oral-B 等知名品牌更多。

值得一提的是，F(xiàn)airywill作為中國(guó)品牌，已經(jīng)獲得了美國(guó)牙協(xié)ADA認(rèn)證，其從誕生之初就遠(yuǎn)銷海外。這款牙刷被GQ雜志評(píng)為“2021年13款最佳電動(dòng)牙刷”之一，其他數(shù)百家刊物也對(duì)該品牌進(jìn)行了推薦。

毋庸置疑，“Made in China, sold on Amazon”是的重要組成部分，亞馬遜需要中國(guó)供應(yīng)商提供價(jià)格合理且種類繁多的產(chǎn)品。最近的封號(hào)不會(huì)對(duì)其動(dòng)態(tài)產(chǎn)生重大影響，事實(shí)上被暫停交易的賣家僅占亞馬遜中國(guó)賣家總數(shù)的一小部分。

盡管如此，Mpow、Aukey、VicTsing、Taotronics、RavPower、Fairywill事件還在中國(guó)賣家社區(qū)中引起了軒然*。

一直以來(lái)，亞馬遜都禁止操縱評(píng)論，但為了推廣新產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化率，一些賣家仍會(huì)鋌而走險(xiǎn)，通過(guò)測(cè)評(píng)、有獎(jiǎng)好評(píng)等方式來(lái)積累好評(píng)。運(yùn)氣好，相安無(wú)事，但一旦導(dǎo)火索被點(diǎn)燃，就是一場(chǎng)空前的災(zāi)難。

“ 

五月份高一點(diǎn)的日銷量可以達(dá)到七八千，5月底開(kāi)始銷量下降一直到PD，勉強(qiáng)保住3千，PD之后到現(xiàn)在，沒(méi)有一天上過(guò)3千。

”

本以為獨(dú)立日剛好是第三季度的開(kāi)始，它能很好地幫助賣家在新季度開(kāi)啟時(shí)，提高營(yíng)收，結(jié)果賣家們卻直呼：這訂單，怎一個(gè)慘字了得 ！這下半年可謂開(kāi)局便是“輸”。

A：“最近3天一天比一天低，知道是獨(dú)立日，不知道的還以為美國(guó)淪陷了，訂單量直接少了4/3，只有平時(shí)4分之一的單量?！?/p>

B：“才1/4?????你這是在凡爾賽嗎，我這起碼下降一半?！?/p>

一部分賣家將答案歸結(jié)為：美國(guó)的獨(dú)立日銷量肯定差。

美國(guó)獨(dú)立日就相當(dāng)于我們中國(guó)的國(guó)慶節(jié)，是美國(guó)人為了慶祝國(guó)家獨(dú)立而設(shè)立的節(jié)日，同樣也有一到三天的假期。這一節(jié)日，大量美國(guó)人將花車巡游、燃放焰火、露天藝術(shù)Show、演講、戶外活動(dòng)、體育比賽......網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間比平時(shí)更少，所以只可能反向爆單。

另有賣家認(rèn)為，投放的廣告轉(zhuǎn)化率極低，也是銷售差的一部分原因。

根據(jù)相關(guān)賣家介紹，“日常出單15的產(chǎn)品突然一單不出了，一切都看似正常，是亞馬遜算法在變嗎？加大廣告bid+降價(jià)+30%coupon的操作在拉回單量，但是效果還不明顯?！?/p>

也有賣家稱，“廣告費(fèi)花了兩千美金，每天500多美金，然后也是稀稀疏疏的，刷單也沒(méi)有結(jié)束，沒(méi)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，但是比以前的效果差太多了?！?/p>

似乎現(xiàn)在賣家大都存在廣告燒的厲害，競(jìng)爭(zhēng)又越來(lái)越激烈，導(dǎo)致新品是越來(lái)越難推，最近測(cè)評(píng)又比較難?？傊?，今年乃至以后都很難。

自7月1日起，歐盟新稅法正式啟用，將會(huì)引發(fā)歐洲的VAT體系的大變革！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，非歐盟賣家在銷售單批貨值150歐元以內(nèi)的跨境商品，以后想逃稅或者低申報(bào)都是已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的騷操作。更多詳情見(jiàn)（全球稅改，中國(guó)跨境電商如何“稅”月靜好？）

事實(shí)上，每年線上交易本應(yīng)帶來(lái)的稅收金額是非常龐大的，比如歐洲每年的稅收漏洞就是50多億歐元，每個(gè)國(guó)家的稅收政策都是在改革中進(jìn)行，只是疫情加速了這個(gè)進(jìn)度。

小編還是提醒大家：如果您是具備以下三種條件之一，就還是自主申報(bào)納稅，不由平臺(tái)代扣代繳：

• B2B賣家

• 跨境單批貨值均超過(guò)150歐元，且貨物不在歐盟境內(nèi)的非歐盟賣家

• 以歐盟賣家身份運(yùn)營(yíng)的主體

可以說(shuō)，全球電商新秩序已經(jīng)在逐步建立，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。最近亞馬遜大賣接連因?yàn)檫`反平臺(tái)規(guī)則的原因爆雷，也已經(jīng)給了大家足夠的警示。

2021年上半年，亞馬遜賣家已是元?dú)獯髠?，沒(méi)想到下半年，賣家們?nèi)砸^續(xù)遭遇各種劫難，渡劫。面對(duì)一路上漲的運(yùn)營(yíng)成本，而銷量陷入持續(xù)低迷，賣家們打算如何突破重圍？

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