ESG跨境電商平臺(tái)引流秘笈——如何管理Listing-ESG跨境

做跨境電商的都會(huì)知道，經(jīng)常會(huì)有中小型賣家會(huì)遇到GMV突然下降的情況，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題做了一些調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示大多數(shù)是在Listing管理上出了問(wèn)題。到了這里，你可能不由自主的會(huì)想到Listing管理上會(huì)出什么問(wèn)題呢？下面我們一起來(lái)了解一下吧。

下面我們介紹了解產(chǎn)品Listing經(jīng)常遇到的問(wèn)題：

1、GMV隨著新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)在漲，但后面產(chǎn)品積壓也越來(lái)越多，等到后來(lái)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流去支撐開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而GMV也就開(kāi)始下降了。

2、跨境電商海外倉(cāng)周轉(zhuǎn)率低于事先所預(yù)期的，超期的費(fèi)用壓力大。

可能很多賣家都認(rèn)為管理Listing就是簡(jiǎn)單的上架和下架，但很多細(xì)節(jié)問(wèn)題是你所沒(méi)有注意到的，下面我們來(lái)了解了解管理Listing的細(xì)節(jié)問(wèn)題：

1、Listing 上架時(shí)間：

Listing上傳時(shí)間建議選擇在店鋪流量較高的時(shí)間點(diǎn)上架，目的：流量大，能盡快的售出，從而鞏固Listing的排名。

2、Listing的排名和銷量監(jiān)控：

關(guān)于同質(zhì)化的產(chǎn)品，listing的排名對(duì)其銷量的作用是非常大的，通常對(duì)比賣家價(jià)格、退換貨服務(wù)、等級(jí)、物流時(shí)效等項(xiàng)目，來(lái)分析自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使在售的listing持續(xù)出單，避免死庫(kù)存的情況。對(duì)于海外倉(cāng)產(chǎn)品，Listing的持續(xù)監(jiān)控尤其重要。

4、SKU進(jìn)行分類：

將自己所有的SKU進(jìn)行分類，盡量控制好利潤(rùn)款產(chǎn)品和流量款產(chǎn)品的比例，并對(duì)這兩類產(chǎn)品所占的比例進(jìn)行監(jiān)控，以及設(shè)置不同的動(dòng)銷指標(biāo)，使產(chǎn)品良性循環(huán)。

3、未售出產(chǎn)品處理：

了解清楚產(chǎn)品的動(dòng)銷特性，是否是長(zhǎng)尾產(chǎn)品，即與同行對(duì)比該產(chǎn)品的SKU的動(dòng)銷率是否健康。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品動(dòng)銷率明顯低于同行的時(shí)候，最終經(jīng)過(guò)多方面競(jìng)爭(zhēng)分析，確定該產(chǎn)品已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就需要盡快的處理掉該SKU，避免產(chǎn)生死庫(kù)存。如果您做的的是eBay電商平臺(tái)的話，則可以通過(guò)鳳凰重生工具拯救部分仍有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

總結(jié)：當(dāng)然了GMV會(huì)受到很多方面的影響，比如說(shuō)：產(chǎn)品的季節(jié)性、站內(nèi)外引流、廣告推廣、賣家評(píng)級(jí)等很多方面影響，在這里只介紹怎樣管理好我們的Listing，進(jìn)而增加我們GMV。最后ESG跨境電商祝各位買家2019年大賣。

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