亞馬遜“ER”（編輯推薦）是什么鬼？！能幫我告別“林丹”嗎？-ESG跨境

賣家之家獲悉，截至3月21日，在2021年新增了29.5萬名新賣家，相當于每天新增3734名第三方賣家，每小時新增155名。

競爭對手一直在增加，然而我還是那個熟悉的“林丹”。

于是，百無聊賴的Lynn爬上論壇，偶然就看到了幾百年前（其實就最近）的帖子：

Editorial recommendations翻譯成中文是編輯推薦。有賣家表示因為有了編輯推薦和Today’s deal，就算搜索排名掉了，銷量也沒怎么掉：

所以這個Editorial recommendations能不能提高銷量，能幫我告別“林丹”嗎？

賣家之家了解到，Editorial recommendations一般位于搜索結果頁的第三或第四行，緊隨在Amazon's Choice和Best Seller后面，并且會有一段產品文字介紹。

當買家單擊“Read full article”部分，可以看到完整的相關產品推薦文章。

編輯推薦對賣家有什么好處

編輯推薦對賣家來說，主要有以下3個好處：

1）編輯推薦在搜索結果頁占據(jù)較大的空間，可以讓我們的產品從競爭對手之中脫穎而出，從而提高產品轉化率和銷量；

2）編輯推薦會通過對客戶進行產品教育，并向買家說明為什么要向我們購買產品，從而幫助我們提高品牌知名度；

3）幫助我們獲得社交證明，當客戶看到其他買家喜歡我們的品牌或是有可信賴的第三方機構推薦我們的品牌產品時，會更信任我們。

就亞馬遜上PPC廣告競爭越來越激烈，自然搜索排名不時抽風的情況下來看，首頁的編輯推薦或許是個不錯的突破口。

不過，姐夫從來不做賠本買賣。編輯推薦反過來會促進平臺的用戶體驗，同時也說明亞馬遜在玩網(wǎng)紅營銷和紅人效應，但是國內某寶和某紅書玩得更6。

果然最終還說證明了國外平臺許多玩法都是國內玩剩下的。

鑒于編輯推薦在搜索結果頁首頁占據(jù)了較大的空間，同時還有可信賴的第三方機構背書，能給賣家?guī)磔^大的流量和銷量，那么賣家需要達到什么要的條件才能使用首頁編輯推薦？

 產品要求

要使用編輯推薦，賣家的產品需要滿足以下條件：

·月銷售額達到3萬美元；

·至少擁有100條評論，并且評級至少達到4星；

·在給定品類中，排名位于暢銷產品排名前20％；

·產品listing中不應有任何醫(yī)療聲明；

·產品必須有大量的庫存；

 運作原理

編輯推薦是Onsite Associates計劃的一部分，是Amazon Associates （聯(lián)盟營銷）計劃的擴展 ，其中包含來自第三方創(chuàng)作者（如博客作者或媒體機構）撰寫的產品相關內容。通過Onsite Associates，內容創(chuàng)作者會直接在亞馬遜推薦和推廣產品，而不是在自己的網(wǎng)站通過聯(lián)盟營銷推廣產品將直接在亞馬遜上推薦和推廣產品。

目前，僅受邀內容創(chuàng)作者才能在亞馬遜上撰寫相關產品推薦內容。如果客戶是從編輯推薦鏈接進去購買產品，那么創(chuàng)作者將獲得一小筆傭金。

需要注意的是，文末都會有聲明表示推薦文章代表的是創(chuàng)作者的觀點，而非亞馬遜。

對編輯推薦，有賣家說人為操作機會不大：

但其實，要操作也是可以操作的，只要產品夠優(yōu)質，就可以聯(lián)系編輯測評產品。目前賣家除了找招商經理對接外，還有以下2種聯(lián)系編輯的方法：

1、 查看創(chuàng)作者的亞馬遜Profile

編輯推薦欄目下，或者是進入“閱讀全文”，點擊作者名稱就可以進入創(chuàng)作者的profile:

查看“about”部分。一般會放他們的網(wǎng)站或者是社交媒體賬號，我們可以借助這些聯(lián)系到編輯：

2、通過領英

如果有編輯沒有留下官網(wǎng)或者社交媒體賬號，我們就可以在Linkedin上搜索編輯名稱，從而找到他們的職業(yè)經歷，同時還能找到他們的朋友和同行，拓展更多的編輯資源。

也可以可以直接用職位搜索，比如“editor”“freelance editor”來進行拓展：

聯(lián)系完可以寄一套產品給編輯，雖說上不上看編輯權衡，但是如果產品賣點突出、質量好，那么編輯推薦的可能性還是比較大的。

不過，做不做編輯推薦建議賣家還是要根據(jù)自己的產品和運營狀況進行決定。

畢竟可能費用還是比較高的：

對此，你們怎么看？有人有試過嗎？效果怎么樣？歡迎來評論區(qū)留言~

（編輯：Lynn）

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