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賣(mài)爆亞馬遜北美站，絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的選品攻略！

亞馬遜觀察

2021-03-22

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今天先列出以下部分熱賣(mài)趨勢(shì)，小編未來(lái)會(huì)持續(xù)分享，也請(qǐng)賣(mài)家朋友積極關(guān)注，為促銷(xiāo)旺季做準(zhǔn)備！

01 亞馬遜北美站熱賣(mài)趨勢(shì)

02 亞馬遜北美站爆款選品星級(jí)指南

03 旺季經(jīng)營(yíng)建議

不愧是亞馬遜，小小的飯圈娃娃還能在北美站出圈！一個(gè)能賣(mài)到80刀！5月開(kāi)始，當(dāng)愛(ài)豆開(kāi)啟巡演后，北美飯圈就開(kāi)始沸騰。即使疫情，也無(wú)法阻擋各家粉絲為愛(ài)豆打call。哪怕在家看線上演唱會(huì)，也會(huì)安排花式應(yīng)援。各路粉絲會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)制造商合作生產(chǎn)的飯圈娃娃、愛(ài)豆的大頭貼、DIY燈牌等都是亞馬遜北美站熱賣(mài)產(chǎn)品。

除了愛(ài)豆娃娃，北美的夏日還有什么好賣(mài)？如何在今年登頂銷(xiāo)量王？本篇文章直接給你答案！

zui新海外趨勢(shì)先了解一下

在節(jié)假日大促前期，尤其旺季前后是銷(xiāo)量高峰，是賣(mài)家朋友的必爭(zhēng)之地。賣(mài)家們應(yīng)盡量在活動(dòng)結(jié)點(diǎn)做促銷(xiāo)折扣，同時(shí)需考慮是否有資金實(shí)力去做高客單價(jià)產(chǎn)品，也需注意產(chǎn)品重量、體積較大、倉(cāng)儲(chǔ)方面的要求。此外，電子消費(fèi)產(chǎn)品、禮物屬性高的產(chǎn)品、家居大件產(chǎn)品、高客單戶外產(chǎn)品都是今年旺季的預(yù)測(cè)爆品哦。

篇幅有限，今天先列出以下部分熱賣(mài)趨勢(shì)，小編未來(lái)會(huì)持續(xù)分享，也請(qǐng)賣(mài)家朋友積極關(guān)注，為促銷(xiāo)旺季做準(zhǔn)備！

庭院類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量近幾年一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在每年4月-9月為熱賣(mài)旺季，因?yàn)橐咔殛P(guān)系，對(duì)比之前，有較大增長(zhǎng)。消費(fèi)者會(huì)普遍關(guān)注產(chǎn)品尺寸，如框架泳池；也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量保證和堅(jiān)固程度，如園藝水管和庭院傘等。

今年健身仍是大趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品保持著持續(xù)性高增長(zhǎng)，而夏季正是運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的旺季，每年5月-8月為熱賣(mài)月份。消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的配件種類(lèi)，如自行車(chē)；以及關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、便攜性和多功能，如戶外露營(yíng)椅、漿板等。

在加墨地區(qū)，戶外露營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品在2020年整體平均單價(jià)上升，消費(fèi)者愿意為高產(chǎn)品質(zhì)量付費(fèi)，他們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和便攜性，如戶外露營(yíng)床墊；也關(guān)注收納方便、產(chǎn)品質(zhì)量和多功能性，如吊床、運(yùn)動(dòng)水壺等。

汽車(chē)配件品類(lèi)的消費(fèi)者會(huì)針對(duì)不同品牌、型號(hào)、年份的高適配性需求購(gòu)買(mǎi)，如輪胎配件、減震器和加熱器。

廚房品類(lèi)季節(jié)性波動(dòng)不大，備受25-34歲女性消費(fèi)者青睞，如咖啡機(jī)、空氣炸鍋、榨汁攪拌機(jī)等。

家居品類(lèi)，消費(fèi)者響應(yīng)環(huán)保主義，熱衷于購(gòu)買(mǎi)綠色家居用品，如手推車(chē)、毛巾架、防水布等。

下面重頭戲來(lái)了！北美爆款星級(jí)選品指南和旺季經(jīng)營(yíng)建議，趕快收藏！

以下是期待已久的

爆款星級(jí)選品指南：

星級(jí)滿分5分，星級(jí)越高推薦程度越高：

綜合推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類(lèi)目在站點(diǎn)容量、增長(zhǎng)速度、中國(guó)賣(mài)家滲透率、滲透速度等、星級(jí)越高越推薦
熱力指數(shù)考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度，星級(jí)越高增速越快
競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)考慮了中國(guó)賣(mài)家的滲透率情況，星級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)程度越低，越推薦進(jìn)入

Prime Day經(jīng)營(yíng)小貼士

新品啟動(dòng)建議：

建議賣(mài)家盡早使用亞馬遜物流（Fulfill-ment by Amazon) 、商品推廣（Sponsored Products) 、品牌注冊(cè)（Brand Registry) 、測(cè)評(píng)工具（Vine Review）服務(wù)項(xiàng)目
建議賣(mài)家趕在大促前提早發(fā)貨，避免大規(guī)模上架排隊(duì)緩慢

供應(yīng)鏈建議：

賣(mài)家需尋求自身靈活且穩(wěn)定供應(yīng)商，要求為大促提前做好柔性線生產(chǎn)規(guī)劃（小批量、多批次）滿足及時(shí)補(bǔ)貨需求，防止斷貨

物流建議：

建議賣(mài)家使用亞馬遜物流（Fulfill-ment by Amazon)、亞馬遜跨境物流（Amazon Global Logistics)服務(wù)項(xiàng)目
大件物流注意安裝

庫(kù)存管理建議：

防止冗余庫(kù)存，維持庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index）分?jǐn)?shù)在450分及以上，以享有店鋪維度無(wú)亞馬遜物流（Fulfill-ment by Amazon)容量限制

商品詳情頁(yè)建議：

優(yōu)化圖片，保持圖片合規(guī)
文字簡(jiǎn)潔寫(xiě)bullet point而非堆砌關(guān)鍵詞，規(guī)避過(guò)度修飾詞如“Most popular”
時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品自身購(gòu)物車(chē)情況
豐富詳情頁(yè)內(nèi)容。品牌賣(mài)家可以積極使用視頻、A+等工具，以便提高流量及轉(zhuǎn)化

合規(guī)專(zhuān)利建議：

查看亞馬遜賣(mài)家合規(guī)系統(tǒng)（ECTS），目前支持美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等海外站點(diǎn)，可查詢?cè)趤嗰R遜銷(xiāo)售的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)型，如兒童玩具、吹風(fēng)機(jī)、燈具、高壓鍋等。如果搜索關(guān)鍵字后暫時(shí)沒(méi)有查找到目標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)型，也可以選擇相近的產(chǎn)品類(lèi)型，先在系統(tǒng)中聯(lián)系到服務(wù)商后，再做詳細(xì)咨詢。

看完以上的北美夏日熱賣(mài)及旺季爆款清單，還不趕緊備貨？！大戰(zhàn)旺季、拿下北美炎炎夏日，就等你！

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