亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)成功后，需要做什么-ESG跨境

亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)仍是有不少賣家出海首選亞馬遜的。不過也不少人認(rèn)為，亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)比較難，而且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，其實(shí)不然。

關(guān)于亞馬遜消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的期望和要求，我在《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》一書中選品章節(jié)里有詳細(xì)講解，在我看來(lái)，我們需要提供的未必是“最好品質(zhì)”的產(chǎn)品，而是“剛剛好”的產(chǎn)品，我將其總結(jié)為，選品要“田忌賽馬”，選擇“剛剛好”質(zhì)量的產(chǎn)品可以既滿足消費(fèi)者的需求，又可以確保你在和同行的競(jìng)爭(zhēng)中有成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，關(guān)于這一點(diǎn)，建議大家可以自行閱讀書中相關(guān)內(nèi)容。 

關(guān)于“亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)難”的心理魔咒，我來(lái)談?wù)勎覀€(gè)人的感受和實(shí)際體驗(yàn)。因?yàn)槊總€(gè)月都有一期孵化營(yíng)的緣故，我們每個(gè)月都要協(xié)助一批學(xué)員注冊(cè)賬號(hào)，說實(shí)話，從我們實(shí)際賬號(hào)注冊(cè)的通過率來(lái)看，只要資料是真實(shí)的，能夠按照招商經(jīng)理的要求準(zhǔn)備和提交，通過率幾乎100%。為什么是“幾乎是”？

雖然亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)通過率很高，但注冊(cè)的時(shí)機(jī)也很重要。每年在寫文章、直播分享和線下課程時(shí)，我總是反復(fù)提醒，注冊(cè)賬號(hào)要趁早，盡量的，在上半年注冊(cè)賬號(hào)。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般來(lái)說，下半年要么是注冊(cè)和審核周期拉長(zhǎng)，要么是干脆就不下注冊(cè)鏈接，只能是空等了。

因?yàn)闀?huì)有極少數(shù)賣家準(zhǔn)備的資料不完整，或者直接PS來(lái)欺騙等情況。從我們自己學(xué)員通過的情況來(lái)看，我們先后協(xié)助500+學(xué)員注冊(cè)過賬號(hào)，只有兩位同學(xué)沒通過，一個(gè)是用了國(guó)外的資料，一個(gè)是資料太過復(fù)雜，資料跨度達(dá)到2國(guó)3城，其他的，都通過了。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說，亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)的門檻，真的不高。真實(shí)是關(guān)鍵。 

所以，無(wú)論是準(zhǔn)備入駐亞馬遜的人，還是已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)亞馬遜又想做多賬號(hào)布局的賣家，都應(yīng)該在上半年把賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)。 

在這里還要提醒大家一下的就是，雖然亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)比較容易，但是如果你注冊(cè)之后，長(zhǎng)時(shí)間不去運(yùn)營(yíng)，不僅會(huì)被扣取店鋪月租，還會(huì)導(dǎo)致被系統(tǒng)自動(dòng)降級(jí)為個(gè)人賣家，甚至有些賬號(hào)會(huì)被系統(tǒng)直接注銷掉，等你終于打算運(yùn)營(yíng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)已經(jīng)登陸不了了。 

賬號(hào)降級(jí)或者被降級(jí)了，升級(jí)時(shí)可能需要重新提交資料進(jìn)行二審，而二審很多時(shí)候又像是一場(chǎng)噩夢(mèng)；要么是賬號(hào)干脆被注銷了，白白浪費(fèi)了一套資料。 

也正是基于此，在上課時(shí)我總是提醒學(xué)員們，一旦賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)，最應(yīng)該做的事就是，在確保不侵權(quán)的情況下，先發(fā)布幾條產(chǎn)品。 

有條件的，精細(xì)化選品，然后采用FBA發(fā)貨。Listing在售，貨在FBA倉(cāng)，哪怕是你真的沒有時(shí)間和精力運(yùn)營(yíng)，隔三差五的出幾個(gè)訂單，賬號(hào)也是“運(yùn)行中”狀態(tài)，系統(tǒng)識(shí)別到和記錄下來(lái)，經(jīng)過一段時(shí)間，賬號(hào)也不再是“新賬號(hào)”了。而新老賬號(hào)的對(duì)比不在于注冊(cè)時(shí)間，在于運(yùn)行的狀態(tài)，即便三年前注冊(cè)的一個(gè)賬號(hào)，如果一直沒有經(jīng)營(yíng)，今天突然之間發(fā)布產(chǎn)品，也是新賬號(hào)，而如果今天剛注冊(cè)下來(lái)的賬號(hào)，經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)品在線和時(shí)不時(shí)的產(chǎn)生幾個(gè)訂單，也會(huì)被系統(tǒng)記錄為表現(xiàn)良好的穩(wěn)定賬號(hào)。 

那如果暫時(shí)無(wú)法FBA發(fā)貨怎么辦呢？至少的，你也該選幾款產(chǎn)品，發(fā)布出來(lái)，讓Listing處在“在售”狀態(tài)，如果擔(dān)心出單了無(wú)法應(yīng)對(duì)，不妨把售價(jià)標(biāo)高一點(diǎn)，這樣可以確保兩點(diǎn)：一、有產(chǎn)品在售，說明賬號(hào)是“運(yùn)行中”，二、如果真的剛剛好產(chǎn)生了訂單，因?yàn)闃?biāo)價(jià)高有利潤(rùn)，那也不妨給客戶安排發(fā)貨就是了。 

很多時(shí)候，很多賣家之所以注冊(cè)下來(lái)賬號(hào)不運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于自己認(rèn)為條件還不成熟，不熟悉操作流程，不會(huì)發(fā)布產(chǎn)品，沒有選出完美的產(chǎn)品等等，但如果純粹的坐等最佳時(shí)機(jī)，最佳時(shí)機(jī)也永遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái)，反倒是，如果能夠先往前邁出一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所有的恐懼不過是我們從小就熟知的“鬼”而已，聽聞很多次，卻從來(lái)不曾出現(xiàn)。 

如果你還沒有注冊(cè)賬號(hào)，趁著年前年后這段時(shí)間，趕快準(zhǔn)備資料，盡早注冊(cè)賬號(hào)；如果你已經(jīng)注冊(cè)了賬號(hào)，抓緊時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品吧，能FBA發(fā)貨的，就盡早發(fā)貨吧。 

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