亞馬遜廣告要怎么投放，有哪些技巧？-ESG跨境

無(wú)論是亞馬遜新品還是老品，亞馬遜廣告投放都是一個(gè)很重要的步驟。亞馬遜廣告又有商品推廣、品牌推廣及品牌旗艦店三種，其中商品推廣是最多賣(mài)家投放的。那么亞馬遜廣告投放技巧有哪些，又要怎么操作呢？

1、投放模式的選擇

商品推廣廣告主要有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種。自動(dòng)廣告也就是廣泛匹配，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的信息抓取關(guān)鍵詞，然后跟買(mǎi)家的需求相匹配；這種投放可以讓你知道自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、描述等是否精準(zhǔn)，之后可以及時(shí)調(diào)整，帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量；之后就可以進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)匹配了。

前期如果你不了解買(mǎi)家的習(xí)性的話，那么建議可以投放自動(dòng)廣告廣泛匹配，然后再做精準(zhǔn)匹配。

2、投放產(chǎn)品的數(shù)量及預(yù)算

一些賣(mài)家為了廣撒網(wǎng)，所以就對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行投放，但又因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的投放預(yù)算一樣，導(dǎo)致投放效果很不好。

建議大家通常選5-10個(gè)銷(xiāo)量比較高的產(chǎn)品投放廣告，然后再按銷(xiāo)售額去分配投放預(yù)算；像是銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，也要加大投放預(yù)算，是可以帶來(lái)更好的效果的。像是新品的投放，建議先做好頁(yè)面優(yōu)化，如果銷(xiāo)售額比較不穩(wěn)定，那么就根據(jù)實(shí)際情況提高投放預(yù)算。

3、廣告關(guān)鍵詞的選擇

亞馬遜廣告投放其實(shí)也就是關(guān)鍵詞投放。特別是進(jìn)入手動(dòng)廣告這一階段，那么賣(mài)家是一定要選擇正確的關(guān)鍵詞，這樣才可以能帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，提升轉(zhuǎn)化。

在自動(dòng)廣告的階段，也要根據(jù)關(guān)鍵詞的好壞去判斷。例如一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，那么大家就可以將它添加為否定關(guān)鍵詞，是可以節(jié)省投放成本，提升效果的。

4、廣告競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，賣(mài)家最主要根據(jù)自己的店鋪、產(chǎn)品去設(shè)置，不要照著其它店鋪，因?yàn)閯e人適合的，不一定適合你。

賣(mài)家通常會(huì)將廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右；如果不考慮利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率，建議可以設(shè)置默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間。并且之后也要根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整出家，以保證維持一個(gè)好的效果。

關(guān)于亞馬遜廣告投放，賣(mài)家可以參考上面的一些建議，最主要的就是要找到最適合自己的投放方法，這樣才能帶來(lái)更好的效果，同時(shí)降低投放成本。之后也要根據(jù)投放效果進(jìn)行調(diào)整，讓廣告時(shí)刻保持最好的效果。

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