9月份訂單斷崖式下跌？亞馬遜給你指了條明路，想不爆單都難！-ESG跨境

金秋九月，Prime Day將至，亞馬遜賣(mài)家不但沒(méi)有豐收跡象，訂單還斷崖式下跌。有賣(mài)家從最初的300單一路下跌到30-40單，還有賣(mài)家每天都在突破歷史新低，開(kāi)始懷疑人生……

亞馬遜似乎也feel到了賣(mài)家的苦惱，前兩天發(fā)布了和產(chǎn)品排名低、店鋪銷(xiāo)量差有關(guān)的文章，從亞馬遜后臺(tái)報(bào)告入手，給賣(mài)家們指了條提升銷(xiāo)量的明路。

今天，積特主要是想要跟大家聊聊文章中提到的品牌分析功能（Brand Analytics），該功能被譽(yù)為亞馬遜發(fā)布的最好用、最強(qiáng)大的賣(mài)家工具之一。

品牌分析功能是亞馬遜為其平臺(tái)上的品牌賣(mài)家發(fā)布的一項(xiàng)分析工具，品牌賣(mài)家可通過(guò)該功能獲取內(nèi)部數(shù)據(jù)，并以此制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高轉(zhuǎn)化率，從而增加銷(xiāo)售額。

具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以獲得以下信息：

1. 關(guān)鍵詞搜索：亞馬遜上點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞；

2. 市場(chǎng)需求分析：買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)或搜索你的產(chǎn)品時(shí)購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品，包括購(gòu)買(mǎi)頻率、復(fù)購(gòu)率等；

3. 產(chǎn)品比較：買(mǎi)家在查看你的產(chǎn)品后瀏覽的5種其他產(chǎn)品以及瀏覽頻率；

4. 代替購(gòu)買(mǎi)行為：買(mǎi)家在查看你的listing后購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；

5. 消費(fèi)者畫(huà)像：買(mǎi)家的年齡、性別、婚姻狀況、家庭收入等信息。

根據(jù)這些信息，賣(mài)家不僅可以制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，還可以不斷改進(jìn)運(yùn)營(yíng)方式，讓訂單量蒸蒸日上。

跨境圈常說(shuō)做亞馬遜，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，而品牌分析功能提供的多項(xiàng)數(shù)據(jù)，既能幫賣(mài)家改善運(yùn)營(yíng)，又能讓賣(mài)家從各項(xiàng)數(shù)據(jù)中洞悉消費(fèi)者的需求喜好，對(duì)選品也有極大的幫助。若是能好好利用，十分穩(wěn)入袋，想不爆單都難。

完成品牌備案的賣(mài)家，不僅可以使用亞馬遜品牌分析功能，還可以享有以下的功能/好處：

除了上述提及的好處，亞馬遜品牌賣(mài)家最近又有新福利。據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜正在測(cè)試對(duì)其搜索建議的更改。據(jù)悉，此次搜索規(guī)則的更改將會(huì)增加指向相關(guān)品牌商店的頁(yè)面。

例如，消費(fèi)者在亞馬遜搜索框內(nèi)輸入“Adidas”之類的品牌名稱，便可選擇相應(yīng)的品牌商店。一步引流到店，不用害怕被跟賣(mài)或者假冒產(chǎn)品瓜分流量，就很nice~

若是消費(fèi)者不直接輸入品牌，而是在搜索框內(nèi)輸入產(chǎn)品/產(chǎn)品描述，比如“男士跑鞋”之類的，除了會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的聯(lián)想詞之外，在最后還會(huì)出現(xiàn)帶有品牌logo的亞馬遜商店。

亞馬遜這一搜索規(guī)則的更改，實(shí)現(xiàn)了賣(mài)家們霸屏關(guān)鍵詞首頁(yè)的夢(mèng)想。如果能順應(yīng)這一更改趨勢(shì)，好好打造品牌和產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者記住你的品牌，那擁有“回頭客”也是指日可待。

亞馬遜的政策和規(guī)則一直都比較傾向品牌賣(mài)家，推出的新功能或新計(jì)劃，都是品牌賣(mài)家預(yù)先享用。無(wú)品牌賣(mài)家不僅落后于人，在今年更是多番爆出沒(méi)有品牌無(wú)法上傳產(chǎn)品一事。兩者的地位和待遇一目了然。

想要成為品牌賣(mài)家，首要條件就是擁有R標(biāo)，完成品牌備案。如若你還未注冊(cè)商標(biāo)，請(qǐng)趕緊聯(lián)系積特，

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