你在亞馬遜上不做廣告，能持續(xù)出單嗎？-ESG跨境

在亞馬遜上做過(guò)幾年的賣(mài)家朋友都會(huì)知道，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越難出單了，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)使賣(mài)家越來(lái)越難以獲得高利潤(rùn)。

因?yàn)槲覀儾坏貌辉趤嗰R遜上投廣告，并努力爭(zhēng)取能更突出的展示位置，來(lái)獲得更多更多的曝光和點(diǎn)擊。

那么Kris就跟各位賣(mài)家朋友探討一下，也是做個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查。

我們的問(wèn)題是:

你在不投資Amazon PPC的情況下，是否能持續(xù)出單？

（注意，這里講的是持續(xù)狀態(tài)，不是偶爾出單。）

你現(xiàn)在可以看看搜索結(jié)果頁(yè)面，你可以發(fā)現(xiàn)大量廣告位置:

品牌頭條廣告，頂部1個(gè)+頁(yè)面底部3個(gè)

贊助廣告，頂部4個(gè)+中部6個(gè)+底部2個(gè)

展示廣告，首頁(yè)也左側(cè)或者右側(cè)1個(gè)+底部1個(gè)

一個(gè)搜索頁(yè)面，共18-20個(gè)廣告，幾乎占了展示結(jié)果的50%的位置。

而首頁(yè)頂部的展示位置（無(wú)論是自然購(gòu)買(mǎi)還是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)）對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)都是最重要的。這些展示位置可以激發(fā)信任，并告訴用戶這是他們搜索結(jié)果最相關(guān)的產(chǎn)品。

這就是為什么大多數(shù)人甚至都不會(huì)轉(zhuǎn)到結(jié)果的第二頁(yè)的原因（根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，大約70％的客戶從未點(diǎn)擊過(guò)搜索結(jié)果的第二頁(yè)）。

如果想要出單，則就需要你的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)，并且在最高順位的搜索結(jié)果中。而由于最高順位結(jié)果是付費(fèi)展示位置，因此你必須投資于Amazon PPC才能出售。

但是，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用了你的品牌名稱來(lái)做廣告，你很可能會(huì)因?yàn)檫@樣而遭受損失。

不久之后，你的產(chǎn)品也會(huì)因其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得的點(diǎn)擊量超過(guò)你，而在自然排名中下降，這將導(dǎo)致為他們會(huì)帶來(lái)更好的自然排名，最終你的品牌，為他們帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。

正如我們?cè)谏厦嬲f(shuō)的的那樣，擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌名稱仍然可以幫助你即使不投廣告也可以在亞馬遜上銷(xiāo)售，但是這種持續(xù)時(shí)間不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

所以你還需要尋找其他策略來(lái)彌補(bǔ)它。而取代廣告的最直接策略是價(jià)格折扣（秒殺促銷(xiāo)等）。這樣也是一種比較好的替代方法，它可以幫助你實(shí)現(xiàn)更多銷(xiāo)售，而不僅僅是通過(guò)吧錢(qián)投資在付費(fèi)廣告上。

價(jià)格永遠(yuǎn)是王者，亞馬遜上也是如此。運(yùn)行7天秒殺或Lightening deal會(huì)讓NI 的產(chǎn)品驚嘆不已，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)將其展示到搜索頁(yè)面中或者專門(mén)的秒殺頁(yè)面中。

這樣，你的產(chǎn)品將比其他任何產(chǎn)品都有更大的知名度位置，因?yàn)槊霘㈨?yè)面其實(shí)是首頁(yè)之后在亞馬遜上訪問(wèn)量最大的頁(yè)面。

雖然你可以通過(guò)秒殺促銷(xiāo)價(jià)格出售更多商品，但是折扣必須足夠吸引人，所以要先問(wèn)問(wèn)自己是否可以賺錢(qián)。

秒殺可以幫助你在亞馬遜上出售商品，但同時(shí)也可以在保持盈利嗎？這個(gè)很難說(shuō)，起碼Kris遇到的大多數(shù)買(mǎi)家都是用秒殺來(lái)清貨的。

現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“在亞馬遜上銷(xiāo)售”已等同于“在亞馬遜廣告上投資”。要在亞馬遜上銷(xiāo)售，你必須投資付費(fèi)廣告。

擁有強(qiáng)大的品牌名稱可以幫助您吸引用戶搜索你的品牌字詞，但不會(huì)幫助你發(fā)展壯大并吸引其他潛在買(mǎi)家。你還可能失去銷(xiāo)售，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)以你的品牌為目標(biāo)進(jìn)行廣告。

秒殺是Amazon PPC的另一種選擇，它們可以為你帶來(lái)更大的覆蓋范圍和更大的知名度，這當(dāng)然也會(huì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。盡管秒殺可能并不有利可圖，或者您根本不想做折扣。在這種情況下，適合你的最佳解決方案就是Amazon PPC。

所以，繞來(lái)繞去，貌似也是離不開(kāi)廣告啊。

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