【收藏】亞馬遜新手賣家低成本選品思路-ESG跨境

原標(biāo)題：亞馬遜新手賣家都可以使用的選品思路

最近，騰訊開始勸退35歲以上員工的消息刷爆了網(wǎng)絡(luò)。

很多即將步入而立之年的上班族，隱隱都感到了絲絲的不安。

其實(shí)，不只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對跨境電商行業(yè)來講，35歲其實(shí)也是一個(gè)分水嶺。

如果你是25歲開始工作，到35歲時(shí)，正好工作了10年。

如果你是人才，這10年的工作積累，已經(jīng)足以讓你從基層崗位變成團(tuán)隊(duì)帶頭人或者管理者。

如果35歲時(shí)還待在基層崗位上，那么被裁員的幾率就會(huì)大增。

因?yàn)樾聛淼男「绺缧〗憬惚饶愀芗影?，公司可以用比老員工待遇便宜很多的價(jià)格來簽下新的員工，畢竟基層的崗位，上手比較快。

這不是制造焦慮，這是目前我們面臨的現(xiàn)狀。

但是只要你不斷的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，即便這份工作炒了你，永遠(yuǎn)還有下一份工作在等你。

這個(gè)世界不會(huì)虧待任何一個(gè)努力上進(jìn)的人。

在我的私密圈里，有不少35歲+的賣家，他們或是*創(chuàng)業(yè)，或是從別的公司出來自己單干。

大家都是在努力的、腳踏實(shí)地的去謀一個(gè)更好的未來。

任何一個(gè)敢于為自己夢想付出實(shí)際行動(dòng)的朋友，相信命運(yùn)都會(huì)給他一個(gè)滿意的答案。

今天給大家分享一種小成本的選品方法。

這種方法適用于居家soho或是單打獨(dú)斗的新手賣家，希望看了文章以后能給你的選品帶來一點(diǎn)思路。

關(guān)于新手賣家的選品原則，這里就不多說了，在之前的文章中已經(jīng)有過詳細(xì)的介紹，沒看過的賣家可以去看一下。

在這些選品原則的支撐下，新手賣家可以避開一些比較容易栽跟頭的地方。

賣家開始選品之前，要首先確立一個(gè)產(chǎn)品的類目。

有些賣家可能會(huì)說，我是一個(gè)純小白，我實(shí)在不知道自己該選擇哪個(gè)類目。

那你可以從自己最熟悉的類目開始，比如說常見的家居或廚房類目。

打開“Hot New Release”榜單和“Best seller”榜單，選擇這兩個(gè)熟悉的類目。

這兩個(gè)榜單，包括“Movers & Shakers”排行榜，都應(yīng)該是新手賣家要重點(diǎn)關(guān)注的地方，很多的選品機(jī)會(huì)就蘊(yùn)藏其中。

因?yàn)閺倪\(yùn)營的邏輯來講，新品且review數(shù)量較少的狀況下，能穩(wěn)定在大類目兩萬名之內(nèi)的產(chǎn)品，拋開人為的干預(yù)因素，有可能這款產(chǎn)品的市場前景度較好。

當(dāng)然這個(gè)20000名的門檻也不是一成不變的，換成是廚房類目可能要變小一點(diǎn)，換成運(yùn)動(dòng)類目可能就要變大一點(diǎn)。

這個(gè)搜羅的范圍要根據(jù)類目的總體大小來確定。

像這種產(chǎn)品，就要去重點(diǎn)關(guān)注。

review數(shù)量不多，只有100+，而大類目排名卻在頭部位置。

不過這類排名如此之高的產(chǎn)品，一般都有知識產(chǎn)權(quán)護(hù)體，這里只是給大家舉一個(gè)較為明顯的例子。

還有這類產(chǎn)品。

而且排名在新品期一直處于上升的階段。

這是兩個(gè)比較明顯的例子，這樣的產(chǎn)品搜集是為下一步的產(chǎn)品篩選做準(zhǔn)備。

這些產(chǎn)品，賣家可以匯集成一張選品的表格，表格的內(nèi)容可以賣家自己設(shè)定。

另外，篩選出的產(chǎn)品，賣家不要忘記去這些產(chǎn)品的店鋪看一下。

這屬于選品方法中的店鋪復(fù)制法和交叉選品方法。

這樣的去不斷研究、不斷搜集、不斷篩選，很多的潛力產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入你的視線。

那么，篩選出的產(chǎn)品該如何去分析產(chǎn)品的可行性？

首先要做的，就是分析自己超越對手的可能性。

從競爭產(chǎn)品listing的詳情，來分析短期內(nèi)自己是否有取而代之的可能。

然后選擇出這些存在超越可能的listing，再去分析它的市場前景。

分析市場前景的方法在之前的文章中也有過詳細(xì)的介紹（亞馬遜新手賣家的選品流程）。

用以上的方法，去不斷的進(jìn)行產(chǎn)品交叉篩選，瀏覽的店鋪越多、產(chǎn)品越多，選到優(yōu)秀產(chǎn)品的可能性就越大。

然后賣家可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的review和短板進(jìn)行深入的分析。

能改善的就改善，能提升的就提升，完成產(chǎn)品的差異化并超越對手。

這樣，經(jīng)過“篩選--差異化--類目垂直擴(kuò)大”，你的店鋪的主線就形成了。

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