廣告acos降到5%！揭秘亞馬遜大賣的黑科技技巧-ESG跨境

作為一名亞馬遜賣家，除了很多基本常規(guī)操作，或多或少會(huì)用上一些小技巧以幫助提升產(chǎn)品銷量。

今天，我們來盤點(diǎn)幾個(gè)亞馬遜運(yùn)營進(jìn)階階段較為有用的技巧方法，來看看是不是恰好也有你需要的？

一、ASIN和CPC報(bào)告

賣家可以在賣家中心后臺或者各種工具軟件上獲取各種數(shù)據(jù)報(bào)告，但ASIN報(bào)告和CPC報(bào)告可以說是較為全面且可信度較高的數(shù)據(jù)報(bào)告，市面普遍價(jià)格在幾百到千元之間。

CPC廣告報(bào)告可用于查看競爭對手過去三個(gè)月的店鋪整體廣告情況，出單關(guān)鍵詞分布情況，acos等數(shù)據(jù)，分析廣告推廣方法。通過報(bào)告可以查看到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞，打精確組，提高廣告轉(zhuǎn)化，降低Acos。

PPC廣告優(yōu)化技巧，可查看分享：亞馬遜PPC廣告優(yōu)化技巧，連你競爭對手都不知道！

ASIN報(bào)告針對某個(gè)具體產(chǎn)品，可以查看Listing的關(guān)鍵詞流量占比及搜索排名情況，對于優(yōu)化listing的關(guān)鍵詞設(shè)置有很好的參考價(jià)值。

二、注釋報(bào)告

亞馬遜注釋報(bào)告清楚展現(xiàn)了亞馬遜員工在你的亞馬遜店鋪后臺執(zhí)行的具體操作。通常用于賬號被停用后查看具體違規(guī)原因，以助于撰寫有針對性的申訴POA，以及申訴失敗后，查看審核未通過的原因分析。

三、Listing翻新

一個(gè)產(chǎn)品過了新品期很久，銷量不見起色，又或是評論星數(shù)很差，不利于產(chǎn)品推廣，而你不想重新發(fā)貨上庫存的時(shí)候，翻新技術(shù)也許派的上用場。此前，就曾有賣家分享過一些實(shí)操教程，基本原理是，合并兩個(gè)相似的鏈接成一個(gè)listing。

具體操作可分兩種：

直接后臺創(chuàng)建新的鏈接，把新鏈接跟原listing合并為父體，開case共享評論。

四、添加或修改節(jié)點(diǎn)

通常賣家在上傳新品時(shí)就已經(jīng)選好類目和節(jié)點(diǎn)。需要修改節(jié)點(diǎn)的時(shí)候可以在幫助頁面開case聯(lián)系客服幫忙修改，但有時(shí)修改節(jié)點(diǎn)不一定成功，或者賣家想要給產(chǎn)品再添加一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)以吸引更多的流量，而很多類目的產(chǎn)品只能有一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，在這種情況下，就會(huì)需要用到服務(wù)商提供的添加節(jié)點(diǎn)幫助。

修改或添加類目節(jié)點(diǎn)后，效果是不可測的，有可能銷量明顯提升，也有可能帶來了新流量，但轉(zhuǎn)化變低。因此賣家在做這項(xiàng)操作前，評估好自己的產(chǎn)品和類目里的競品情況。

五、首頁無差評

這項(xiàng)服務(wù)基本已經(jīng)很常見了，主要原理就是用大量買家賬號點(diǎn)擊評論頁面的點(diǎn)贊功能，把高分高質(zhì)量的評論頂上首頁，以此避免首頁出現(xiàn)差評，一定程度上有助于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

文章轉(zhuǎn)載于： 三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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