從A9算法出發(fā)，能出單的亞馬遜listing優(yōu)化得這么做！-ESG跨境

亞馬遜listing優(yōu)化與能否成功出單息息相關(guān)。如果你覺得的亞馬遜業(yè)務(wù)似乎沒有得到應(yīng)有的關(guān)注，那么你可能需要繼續(xù)優(yōu)化你的listing。

數(shù)據(jù)顯示，在過去一年中，亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)平均增長(zhǎng)了8%，因此，如果沒有適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，你很難獲得更多的銷量。

雖然亞馬遜本質(zhì)上是一個(gè)搜索引擎，但它只是為了出售產(chǎn)品，與谷歌或Facebook等其他平臺(tái)上的SEO做法是不同的：

亞馬遜不關(guān)注：

–你的內(nèi)容有多長(zhǎng)

–其他頁面上有多少鏈接指向你的listing

–用戶在產(chǎn)品頁面上停留的時(shí)間

–多少人點(diǎn)擊你的listing

亞馬遜只關(guān)心你從所有這些訪問量中賺了多少錢，也就是你的轉(zhuǎn)化率。

因此，亞馬遜listing優(yōu)化取決于你可以采取哪些措施來提高轉(zhuǎn)化率。

01亞馬遜A9算法

A9算法需要執(zhí)行的工作是：

? 檢測(cè)流量模式

? 分析數(shù)據(jù)

? 收錄亞馬遜目錄中每種產(chǎn)品的文本描述

? 學(xué)習(xí)以前的搜索模式并進(jìn)行調(diào)整

所有這些都是為了讓用戶一開始輸入關(guān)鍵字，亞馬遜就會(huì)準(zhǔn)備好即時(shí)建議和一系列相關(guān)搜索結(jié)果。

A9排名因素

雖然A9算法仍然保密，但一些影響轉(zhuǎn)化和銷量的關(guān)鍵要素是肯定不會(huì)變的：

1、賣家評(píng)分和評(píng)論

客戶對(duì)你的看法在亞馬遜上非常重要。你的賣家評(píng)分越高，說明你獲得的好評(píng)就越多，出單的機(jī)會(huì)也就越大。A9會(huì)查看你的總體評(píng)分和評(píng)論分?jǐn)?shù)，以了解客戶如何與你的產(chǎn)品互動(dòng)。

2、圖片

圖片對(duì)于任何產(chǎn)品的線上銷售，包括亞馬遜listing優(yōu)化都是非常重要的，因?yàn)榭蛻艨床坏綄?shí)物，他們希望能夠從各個(gè)角度清楚地看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

3、文字

A9算法還會(huì)檢查你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品功能與客戶使用的搜索詞的匹配程度。你的內(nèi)容匹配度越高，你的listing排名也越高。

4、價(jià)格

A9算法會(huì)比較價(jià)格。除了相關(guān)性和銷量之外，合理的價(jià)格對(duì)于確保你獲得高排名大有幫助。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，客戶在查看產(chǎn)品頁面的前30秒會(huì)關(guān)注這些內(nèi)容：

? 文本

? 圖片

? 價(jià)格

? 評(píng)分

? 評(píng)論

以上這些可以說是最重要的排名因素，約占listing質(zhì)量分的一半。

02此外，以下這些因素也很重要：

5、FBA

FBA間接地也會(huì)影響你的排名潛力。你有產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中，因此可以更快地送達(dá)客戶。

FBA也能夠增加你贏得“黃金購物車”的機(jī)會(huì)，從而提高銷量，提升排名。

6、銷售速度

A9算法會(huì)考慮過去一個(gè)月內(nèi)，你的listin*生的銷售額和交易量，然后將其與競(jìng)爭(zhēng)賣家listing（即在同一搜索詞之下，與你的listing同時(shí)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)listing）的銷售速度進(jìn)行比較，銷售速度較快的賣家，listing排名更高。

7、庫存量

A9算法在確定排名時(shí)還會(huì)考慮產(chǎn)品的可用性。如果你的產(chǎn)品經(jīng)常缺貨，也會(huì)影響排名。A9算法優(yōu)先考慮長(zhǎng)期有庫存商品的賣家。

8、廣告和促銷

做好亞馬遜PPC，可以帶來更多銷量并提高轉(zhuǎn)換率，從而幫助你更好地排名。促銷與投放廣告的工作原理類似，可以幫助你提高知名度并促進(jìn)銷售。但是，這種做法雖然見效快但并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

亞馬遜對(duì)于商品listing的顯示方式具有固定的格式。但是，通過使用A+頁面（或圖文版品牌描述），你可以解決這些限制。品牌賣家和VC賣家的A +頁面可以將銷售額提高5%。

頁面內(nèi)容質(zhì)量好了、排版好了，做到“所見即所得”，也可以減少退貨，提高客戶滿意度。

為什么listing優(yōu)化如此重要？

作為電商平臺(tái)，亞馬遜的產(chǎn)品搜索量是谷歌的三倍。許多購物者在尋找要購買的產(chǎn)品時(shí)會(huì)直接去亞馬遜。因此，即使你在谷歌的排名中名列前茅，你仍然可能會(huì)錯(cuò)過很多銷售。隨著亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，你無法承受過多的銷量流失。

想要吸引更多流量和轉(zhuǎn)化，除了經(jīng)常更新listing以外，你還需要知道其他賣家在做什么，以便你可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

而且，如果你希望能夠長(zhǎng)期持續(xù)出單，優(yōu)化listing應(yīng)該要成為你的運(yùn)營(yíng)日常，而不是銷量有變了才想起來優(yōu)化。

03listing優(yōu)化建議

1、一切優(yōu)化，關(guān)鍵詞先行

關(guān)于關(guān)鍵詞，我建議：

? 使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具，這樣提供的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)信息會(huì)更準(zhǔn)確、更全面；

?根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品開始搜索關(guān)鍵字。先做關(guān)鍵詞研究，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息選擇適合你的關(guān)鍵詞。

?注意關(guān)鍵詞優(yōu)先級(jí)，依次是標(biāo)題、五行和產(chǎn)品描述。

?最后，使用后臺(tái)搜索詞填充剩余內(nèi)容。

2、專業(yè)、全面的視覺效果，使用亞馬遜要求和推薦的圖片

質(zhì)量級(jí)別、格式和尺寸。這是優(yōu)化圖片的第一步。

盡量通過圖片顯示該產(chǎn)品可以解決的痛點(diǎn)。如果你的包裝也是重要的產(chǎn)品特色之一的話，也可以在listing中體現(xiàn)。

另外，圖片的展示順序要有邏輯性。其次，確保將效果最好的圖片放在前6張圖。

3、產(chǎn)品視頻

視頻的視覺吸引力和說服力是無法取代的。

目前，品牌賣家才有這個(gè)功能。推薦賣家使用這三種視頻類型：

1）產(chǎn)品高亮視頻：簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，通?？梢栽诩儽尘吧弦?60°視角展示產(chǎn)品。

2）客戶體驗(yàn)視頻：通常是客戶的角度拍攝的，體現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受。

3）產(chǎn)品解說視頻：可以將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地展示出來。

注意，上傳產(chǎn)品視頻后，最多可能需要6個(gè)小時(shí)才能顯示在產(chǎn)品頁面上。

4、文字

1）豐富、公式化的標(biāo)題

亞馬遜listing優(yōu)化在很大程度上取決于強(qiáng)大的產(chǎn)品標(biāo)題。它需要具有高質(zhì)量關(guān)鍵字，以便A9可以收錄。它還需要在有限的字符空間中提供有力、準(zhǔn)確的細(xì)節(jié)，以吸引用戶點(diǎn)擊。

亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型，顏色。亞馬遜通常在標(biāo)題字段中允許使用250個(gè)字符，但會(huì)將其截?cái)酁?12個(gè)字符，因此其余部分無法在搜索結(jié)果中讀取。比較理想的長(zhǎng)度是80個(gè)字符。

使標(biāo)題更容易理解。使用破折號(hào)（-）或豎線（|）分解關(guān)鍵字；突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或其他能夠使你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來的關(guān)鍵要素。

2）詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息

消費(fèi)者通常只花30秒的時(shí)間查看產(chǎn)品，你需要利用這個(gè)很短的時(shí)間讓他們對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

因此，你可以做這些事情：

? 你的五行應(yīng)集中在產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)上，以吸引客戶；

? 使用號(hào)召性用語；

? 回答客戶最關(guān)注的問題。

抓住用戶興趣以后，他們將繼續(xù)閱讀以確認(rèn)這是他們想要的產(chǎn)品。這時(shí)候你需要使用易于理解的簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確的語言全面描述你的產(chǎn)品。注意：

? 不要堆砌關(guān)鍵字，因?yàn)槿绻鼈兣c你的產(chǎn)品不高度相關(guān)，則會(huì)被高度搜索。

? 注重文字價(jià)值，不說無用的話，太長(zhǎng)的篇幅用戶很容易看煩。

? 文本中需要考慮解決客戶的痛點(diǎn)。告訴他們產(chǎn)品附帶什么，包括保修和保證。解釋重要的控件和設(shè)置，以及有關(guān)所用材料和尺寸的信息。

? 添加保養(yǎng)說明和使用指南。并說服用戶你的產(chǎn)品就是那個(gè)能對(duì)他們的生活方式帶來改變的產(chǎn)品。

? 確保圖文的匹配。

?如果使用HTML，請(qǐng)保持簡(jiǎn)潔。

? 避免錯(cuò)別字、語法和拼寫錯(cuò)誤。刪除所有時(shí)間敏感詞或主觀色彩的術(shù)語。

小結(jié)

耐心，耐心，還是耐心。亞馬遜listing優(yōu)化不在朝夕。通過將時(shí)間和精力投入到一個(gè)好的策略中，你將看到它如何建立更高的點(diǎn)擊率、更多的潛在客戶和更多的銷售額，從而使排名再次提高，形成良性循環(huán)。

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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