亞馬遜新手賣家做FBA還是FBM好呢？-ESG跨境

很多人不了解FBA是什么，今天跨境叔就來給大家講解一下！

1、亞馬遜FBA是什么？

亞馬遜FBA的全稱是Fulfilment by amazon，字面意思就是由亞馬遜來履行。

事實亞馬遜推出的這個服務(wù)很簡單，就是賣家將商品提前備貨到亞馬遜在全球搭建的倉庫，當有賣家有訂單后，亞馬遜代賣家進行包裝、貼標、發(fā)貨和客戶服務(wù)等后續(xù)工作。

2、亞馬遜FBA如何使用？

首先，亞馬遜既然推出這樣一項服務(wù)，當然是對賣家有好處的，F(xiàn)BA的優(yōu)勢如下：

√ Amazon prime和免費配送服務(wù)：Amazon的消費者對于Amazon prime和免運費服務(wù)的熱衷度很高。

而使用FBA服務(wù)的賣家有資格享受prime服務(wù)，同時對于滿足條件的訂單可以享受亞馬遜免費配送服務(wù)。
√ 定價：因為參與了Amazon prime的免運費服務(wù)，因此商品listing在排名規(guī)則中是按照不包含運費的價格進行排名。

√ 消費者信賴度高：賣家的商品會顯示“FBA”標識，讓消費者清楚這個商品由亞馬遜負責運輸而提高消費者的信賴度。
√ 物流效率：例如“次日達”功能，這些都是參加了FBA服務(wù)的賣家可以享受的。

3、步驟

既然FBA服務(wù)有著如此多的優(yōu)勢，賣家應(yīng)該如何使用FBA呢，以下是常規(guī)的運作步驟：

√ 將商品發(fā)送到亞馬遜，即FBA頭程。

賣家做FBA時通常唯一一個需要自己操作的步驟，將商品從自己的倉庫發(fā)往亞馬遜的倉庫中，需要貼標等操作。

√ 亞馬遜倉儲商品，商品到達亞馬遜倉庫目的地后，賣家需要將商品在亞馬遜登記并在亞馬遜倉庫進行短期倉儲。

√ 亞馬遜揀貨包裝，當賣家收到客戶訂單后，亞馬遜會根據(jù)訂單從庫存中分揀出賣家的商品并進行包裝，等待發(fā)貨。
√ 亞馬遜配送商品，會負責從FBA倉庫進行商品配送，最后也會負責消費者的退/換活動要求。

亞馬遜FBM是什么？

1、解釋

Merchant（FBM）即自發(fā)貨。待買家拍下產(chǎn)品后賣家由國內(nèi)進行發(fā)貨，貨物先發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉，然后經(jīng)國際中轉(zhuǎn)倉再發(fā)至買家手里。

使用FBM此選項，你將自行負責整個交付過程。此舉可能有益于你的業(yè)務(wù)，但同樣也會很繁瑣，這取決于你賣的是什么產(chǎn)品以及你是什么類型的賣家。

√ 你可以完全控制庫存儲存和履行過程，如果你的業(yè)績不錯，那么這樣可以大大降低成本。

√ 向亞馬遜支付更低的費用。

√ 如果你是多渠道銷售的賣家，自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。

√ 如何你得包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發(fā)揮創(chuàng)意，進一步鞏固你的品牌形象。

3、FBM缺點是什么？

√ 你的產(chǎn)品將不符合Prime標準，競爭Buy Box可能會變得很困難。

√ 注意你產(chǎn)品運費的呈現(xiàn)方式。較好的方法是：將運費計入產(chǎn)品價格，并宣傳免費送貨，但這并不總是可行的，你可以給買家提供幾種運輸選擇。

√ 你可能因交易周期過長而失去買家。

總結(jié)：

FBA在亞馬遜是優(yōu)勢和特色，本身就非常重視買家體驗度，有非常完善的FBA配送體系。

FBA對于買家來說配送快，退換貨方便，有很多買家對此很認可，只要你的選品夠好，單量不會少。

不過FBA需要囤貨，如果你選品單價較貴，成本就會高。囤貨，自創(chuàng)listing和推廣，物流，倉儲，稅務(wù)等簡單講就是燒錢。

FBM就是從國內(nèi)1688等平臺采集商品信息，上傳到亞馬遜，有訂單后直接從國內(nèi)平臺商家那里買下來發(fā)貨到中轉(zhuǎn)倉再發(fā)到國外買家手里。

不需要囤貨，不需要稅務(wù)，不需要引流，不需要大筆物流等費用，其實無貨源模式早就有了只是之前不怎么火，隨著跨境電商的發(fā)展，鼓勵賣家加入，這個模式也來到了新的高度。

相比FBA，單個店鋪單量較少，物流相對比較慢，前期需要上傳大量鋪貨，從產(chǎn)品得到些反饋再擇優(yōu)而選，這里就會產(chǎn)生大量上傳產(chǎn)品信息的工作量。

市面上有很多銷售ERP系統(tǒng)的，而且確實能幫我們簡單化操作，省去不少時間精力，能夠有更多精力放在選品和運營上。

簡單說就是投資低，不燒錢，風險小。新手建議從FBM做起，做好了再考慮轉(zhuǎn)FBA。

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