亞馬遜Prime Day選品思路，亞馬遜各分站旺季熱銷選品-ESG跨境

想要找到適合的產(chǎn)品，賣家首先需要確定的就是符合自身優(yōu)勢，行業(yè)趨勢，消費(fèi)者需求的選品思路。今年突如其來的疫情打亂了許多賣家固有的選品思路，讓我們來看看這3位賣家在疫情的影響下，都是如何為接下來的旺季調(diào)整選品計(jì)劃的吧！

旺季產(chǎn)品選得好，

您的銷量也可輕松增長50%以上！

談到選品思路，賣家A首先考慮到的是分散風(fēng)險(xiǎn)。他們經(jīng)營的濾芯在歐美站點(diǎn)全年的銷量差距并不是很大，由于歐美消費(fèi)者喜歡喝咖啡，咖啡機(jī)的銷量一直都很穩(wěn)定，而他們的濾芯正是下屬的一個(gè)分類，銷量會隨著一起暴漲，屬于復(fù)購率高，風(fēng)險(xiǎn)低的產(chǎn)品?！拔覀?yōu)V芯這條產(chǎn)品線做得挺成功的，受到了消費(fèi)者的重復(fù)購買。”

研究表明賣家收獲新顧客所需的成本是維護(hù)老顧客的5倍1，選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品吸引回頭客，可以給賣家?guī)砀叩氖找妗?/p>

復(fù)購率高的產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝、個(gè)護(hù)、廚房用品方面，屬于消費(fèi)者頻繁購買的產(chǎn)品。對于賣家而言*壓力較小，是在較為特殊的時(shí)期中求穩(wěn)的選品策略。下面讓小編為大家提供幾個(gè)案例：

為應(yīng)對各種受疫情影響的不確定因素，賣家B一直都有一個(gè)備用計(jì)劃——降低成本，“我們在努力把所有產(chǎn)品的成本降到最低?！辟u家B在跟工廠合作，做成本比較低、比較穩(wěn)當(dāng)和比較慢的產(chǎn)品。利用自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，優(yōu)先選擇可以壓縮成本的產(chǎn)品，幫助他們平穩(wěn)地度過疫情期。

產(chǎn)品的高利潤率時(shí)常源于兩個(gè)特點(diǎn)：小眾和高單價(jià)。對于市場而言，精準(zhǔn)定位到一些體量適中， 增長快速，但競爭度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價(jià)高又保證了產(chǎn)品的利潤空間，例如：

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場均價(jià)平穩(wěn)，季節(jié)性逐年增強(qiáng)。產(chǎn)品趨于套裝，禮品裝，黑色等高端色調(diào)為主。

產(chǎn)品特點(diǎn)：50美金以上的高單價(jià)區(qū)間產(chǎn)品主要來源于套裝組合，其中精油的種類，工具的完整性是品類的關(guān)鍵。

據(jù)相關(guān)報(bào)告，美國的失業(yè)率從2月的3.8%增長至5月的13%2。賣家B對此也有感受，“因?yàn)橐咔?，部分海外消費(fèi)者的消費(fèi)行為也有所變化，他們現(xiàn)在可能會更傾向于購買便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品?！案鶕?jù)這一變化，賣家B得出了一個(gè)對策，就是著重考慮國內(nèi)比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在降低成本的同時(shí)又能保障產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多性價(jià)比高的產(chǎn)品選擇。

賣家C也表示自己在選品上會側(cè)重于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，其中除了受疫情影響，更主要的原因是性價(jià)比高一直是他們在選品策略中考量的重要因素。

目前整體市場的高性價(jià)比主要體現(xiàn)在市場需求較大的產(chǎn)品，并且普遍存在高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)，及高端新能中等價(jià)格，例如：

“四月份的時(shí)候，我們的銷量比平時(shí)增長了50%以上“，賣家A表示，”經(jīng)營的產(chǎn)品不太會受到疫情影響?！霸谝恍┢奉愂艿揭咔橛绊懠娂娫馐芰髁肯陆档臅r(shí)候，賣家A的銷量卻有增未減，這其中的主要原因是因?yàn)樗麄冎鳡I廚房類的剛需產(chǎn)品。即使許多海外國家頒布了居家令，消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的需求并不會下降，反而因?yàn)橹荒茉诰€上購物，而使得賣家的銷量不斷上漲。因此賣家A決定今年開發(fā)的新品都以剛需類產(chǎn)品和日常需求品為主，舍棄一部分實(shí)用性不高的產(chǎn)品。

2020年對賣家而言變化莫測，對于供應(yīng)鏈資源，物流資源，工廠產(chǎn)能都是巨大的挑戰(zhàn)，因此選擇穩(wěn)定的剛需產(chǎn)品是較為穩(wěn)妥的選品思路，剛需產(chǎn)品主要覆蓋了今年比較突出的生活必需品。

“針對今年的疫情，我們會主打無接觸設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“，賣家C說。疫情并沒有讓他們急于著手開發(fā)新的產(chǎn)品，而是從現(xiàn)有的產(chǎn)品里選擇一些適合加入無接觸設(shè)計(jì)的進(jìn)行推廣，例如他們的無接觸洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按開關(guān)，而在加入新設(shè)計(jì)后，這款洗手盆變成成了用腳踩控制開關(guān)，避免使用者因?yàn)槭诸l繁接觸外部引發(fā)病毒交叉感染，讓消費(fèi)者更省心、更安心。在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點(diǎn)以滿足疫情期間產(chǎn)生的新需求，一方面可以提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，一方面還節(jié)省了開發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力，產(chǎn)生事半功倍的效果哦！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，對比2019年3月的線上成交量，2020年3月家居/家具類產(chǎn)品增長了97%。這是因?yàn)樵谝咔槠陂g，海外消費(fèi)者因?yàn)榫蛹伊罡綦x在家，居家時(shí)間變長，對家居類產(chǎn)品的需求也隨之上漲。

除此之外，消費(fèi)者對室內(nèi)健身類產(chǎn)品的需求也因隔離在家而增長，賣家C在選品操作上就緊隨了這一趨勢而變化，“我們疫情期間的選品策略沒有特別大的改變，但是我們會在我們已有的、更符合當(dāng)下市場的產(chǎn)品上加大資源和資金的投入，比如室內(nèi)健身類產(chǎn)品。”

隨著海外多個(gè)國家居家令的頒布，海外消費(fèi)者的居家時(shí)間變得越來越長。改善居家環(huán)境不僅提高了他們的生活質(zhì)量，而且還成為了他們一項(xiàng)不可多得的娛樂項(xiàng)目。不少人趁著隔離在家的這段時(shí)間，精心地布置了一番自己的小天地，還激發(fā)了他們鉆研美食的興趣。另外，在2019年P(guān)rime Day期間不少站點(diǎn)的熱銷TOP榜上都能看到廚房類品類產(chǎn)品的身影。因此，家居廚房類產(chǎn)品很值得賣家的關(guān)注噢~ 

手磨咖啡機(jī)、咖啡壺/杯子、圍裙等周邊配件

這場疫情使得消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些變化，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國自行車2020年4月份銷量比去年同期上漲75%5。賣家B指出，現(xiàn)在疫情緩解之后，有一個(gè)明顯的態(tài)勢就是消費(fèi)者開始愿意出游了，自行車和很多戶外易攜帶類型的配件銷售都旺起來了，“我其實(shí)蠻看好戶外運(yùn)動這個(gè)品類的”。這個(gè)潛力十足的品類都有哪些產(chǎn)品呢？

隨著疫情緩解，居家令也逐漸放開，不少海外消費(fèi)者迫不及待要恢復(fù)外出活動。不管是戶外運(yùn)動還是休閑逛街，他們都少不了為自己添置新衣，加上美國線上服裝市場份額仍在以年均14%的速度增長6，時(shí)尚運(yùn)動品類復(fù)蘇在望。為了配合出門撒歡的好心情，新衣新鞋“買，買，買”！值得注意的是，盡管是相同品類，不同站點(diǎn)的消費(fèi)者時(shí)尚style也有所不同。

休閑時(shí)尚運(yùn)動服、瑜伽服

寬松版、緊身款

隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)快速發(fā)展，其市場規(guī)模和消費(fèi)群體持續(xù)加速膨脹，全球消費(fèi)電子線上銷售額在2018年超過2800億美元，到2023年有望達(dá)到4060億美元，年增長率可達(dá)7.6%7。

在2019年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，智能家居設(shè)備的銷量突破了數(shù)百萬件8。消費(fèi)電子產(chǎn)品在大促期間熱賣的原因主要是因?yàn)樗谄毡榍闆r下價(jià)格較高，但因?yàn)樵诖蟠倨陂g的折扣金額較大，在這期間購買能為消費(fèi)者省下不少開銷，所以非常容易刺激他們的購買欲。下面讓小編為賣家推薦幾款出色的消費(fèi)電子類產(chǎn)品！

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：吸附方式；吸附力；適合的吸附位置；安裝方式方便；適合固定設(shè)備的尺寸/型號；使用安裝說明；多角度/高度/長度調(diào)節(jié)；人體工程學(xué)設(shè)計(jì)；安裝拆卸方便；支持?jǐn)?shù)據(jù)線（接口型號）/藍(lán)牙連接。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：支架材質(zhì)；重量；不易變形；堅(jiān)固耐用；支持最大電視載重量和屏幕尺寸；可調(diào)節(jié)角度和長度；包裝配件清單和安裝說明（可調(diào)節(jié)孔距）；預(yù)計(jì)安裝時(shí)長；適用環(huán)境；穿線方式。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：適配接口；應(yīng)用及兼容設(shè)備；傳輸速度；音質(zhì)畫質(zhì)水平；導(dǎo)體材質(zhì)及傳輸效果；接口連接材質(zhì)（耐腐蝕鍍金）；抗松脫；抗氧化；抗干擾；信號傳輸俱佳；外層保護(hù)材質(zhì)（PVC）；不易打結(jié)；抗磨損；耐高溫；延長使用壽命；電纜長度；便攜性；適用場景推薦；包裝內(nèi)商品數(shù)量和清單。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：無線充電速度；適配線纜接口及充電設(shè)備；適配充電環(huán)境（功率波直接通過保護(hù)殼傳輸充電功率，橡膠/塑料/TPU外殼厚度小于5 MM，金屬附件或卡會阻止充電）；內(nèi)置過熱保護(hù)和短路保護(hù)功能；LED指示燈；占地小，便攜性，支架材質(zhì)，包裝內(nèi)商品清單。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：移動電源最毫安儲備（毫安時(shí)）；支持充電設(shè)備數(shù)量（有實(shí)際被充電設(shè)備最大可被充電次數(shù)）；充電速度及被充電時(shí)長；可被充電設(shè)備舉例；應(yīng)用場景舉例；包裝內(nèi)商品清單；電壓浪涌、過充/放電和高溫?cái)嚯姳Ｗo(hù)；商品尺寸；外殼材質(zhì)，便攜性。

加快上新速度，備貨節(jié)奏不再被動！

一向?qū)\(yùn)營節(jié)奏運(yùn)籌帷幄的賣家A本來計(jì)劃保持平均一個(gè)月5-6個(gè)新品的上新節(jié)奏，在今年內(nèi)上新50到60個(gè)產(chǎn)品?？山衲晖敬蟠俚臅r(shí)間間隔可能因?yàn)橐咔楸焕甑椎纳闲掠?jì)劃可能會被打亂，面對這個(gè)情況，賣家A已經(jīng)擬出了他的應(yīng)對方案——加速上新。

和時(shí)間賽跑的賣家A，決定趁現(xiàn)在一次性上新產(chǎn)品，滿足到年底的上新需求。而上新的這二十個(gè)產(chǎn)品都是賣家A根據(jù)海外消費(fèi)者需求整理篩選的，大部分都是實(shí)用性高及性價(jià)比高的日常需求品。