亞馬遜運(yùn)營(yíng)分享：你必須掌握的14個(gè)亞馬遜日常運(yùn)營(yíng)技巧-ESG跨境

通過(guò)舉例這些讓大家對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)能有更深入的了解。

在做 CPC 的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁(yè)，可以讓刷單的人通過(guò)點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵   詞排到首頁(yè)。

分享一個(gè)有關(guān) PPC 廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會(huì)越高，廣告的排名也就會(huì)越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來(lái)提升廣告排名的方法是絕對(duì)不靠譜。只   有點(diǎn)擊沒(méi)有成交，只會(huì)把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：

用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單不要求自然排名） 方法一前面已經(jīng)講過(guò)。

方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來(lái)打廣告，盡量不做一級(jí)大詞，而是做二級(jí)三級(jí)小詞，這   種詞，我們并不要求高的曝光和點(diǎn)擊，我們純粹要一個(gè)最高的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這些詞來(lái)用廣告賺錢(qián)出單。

這種方法我們一定要做好兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報(bào)表，把表現(xiàn)不好的詞做好   精準(zhǔn)否定以及重新開(kāi)

關(guān)鍵詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。

把控好廣告的展示時(shí)間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶(hù)購(gòu)物欲望最高的時(shí)候去展示。

每個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個(gè)老的廣告，有時(shí)候把新的詞加到老的廣告   里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會(huì)有奇效。

買(mǎi)家秀，有圖片有視頻的 review 才是高質(zhì)量的。盡量在首頁(yè)展示出來(lái)的review 都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的 review 權(quán)重很大，對(duì) listing 加分很大，也容易吸引點(diǎn)贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁(yè)的 review 權(quán)重越高，那么即使差評(píng)來(lái)了也不會(huì)被頂置到首頁(yè)去。

一款新品較短時(shí)間內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大量 VP 評(píng)價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類(lèi)推擴(kuò)展。

準(zhǔn)備條件：

1 個(gè)主賬號(hào)+1 個(gè)主推產(chǎn)品

 5 個(gè)小賬號(hào)+10 個(gè)和主推產(chǎn)品類(lèi)似的客單價(jià)比較低的可以放在類(lèi)似或者相同類(lèi)目的產(chǎn)品（每個(gè)小賬戶(hù) 2 個(gè)）

較安全的刷單留評(píng)資源，刷 FBM 的留評(píng)率要比較高（FBA 和 FBM）

具體操作：（分主賬號(hào)和小賬號(hào)兩塊）

主賬號(hào) 按照正常節(jié)奏去做推廣，刷 FBA 留評(píng) ；

剩下的 5 個(gè)賬號(hào)中的 10 個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品刷 FBM 海外倉(cāng)，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺(tái)的物流單號(hào)或者直接讓刷單中介提供。一般可以做到發(fā)貨后 3-5 天簽收，然后等物流顯示簽收后 2-5 天內(nèi)留評(píng)，開(kāi)始做之后大概一個(gè)星期之后可以開(kāi)始回評(píng)，什么停止看具體需要做多少 VP 評(píng)價(jià)；

最后用批量操作表格把這個(gè)主推產(chǎn)品和 10 個(gè)跟賣(mài)的鏈接刷到一個(gè)父子變體下面去，評(píng)價(jià)就可以合并到一起了。

利用自有高流量 listing 帶動(dòng)新品流量，通過(guò)刷單留評(píng)的方式將需要流量的新品鏈接附在review 里面進(jìn)行好評(píng)。

Review 的內(nèi)容也要把控好盡量要長(zhǎng)然后通過(guò)點(diǎn)贊的方式將此條 review 點(diǎn)到listing 首頁(yè)，來(lái)增加新品的曝光。

為了安全性，我們采用的是多帳號(hào)上評(píng)論的方法。具體操作是按照需求在小賬號(hào)上多個(gè)listing，VP 的話(huà)可以發(fā)小產(chǎn)品到 fba，為了避免被真實(shí)購(gòu)買(mǎi)，建議刷的時(shí)候開(kāi)售，不刷的時(shí)候停售。等評(píng)論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。

一種是大帳號(hào)直接跟賣(mài)并和主推的 listing 合并，小賬號(hào)包括跟賣(mài)的那些子 listing庫(kù)存調(diào)為 0。另外一張是大帳號(hào)直接跟賣(mài)，小賬號(hào)刪掉那些 listing，這樣主賬號(hào)能夠盡快搶到購(gòu)物車(chē)，這樣做是因?yàn)橛袝r(shí)候小賬號(hào)填寫(xiě)主賬號(hào)的品牌名會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)審查。

通過(guò)利用亞馬遜系統(tǒng) BUG 連續(xù)刪除 feedback，首先遇到一個(gè)不符合 feedback 要求的評(píng)價(jià)（完全的產(chǎn)品評(píng)價(jià)或侮辱性詞語(yǔ)等）在亞馬遜幫助頁(yè)面輸入訂單號(hào)，點(diǎn)擊提交，隨后會(huì)顯示違規(guī)評(píng)價(jià)已刪除，不要關(guān)   閉該頁(yè)面接著輸入其他差評(píng) feedback 的訂單號(hào)。如果沒(méi)刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。

小號(hào)跟賣(mài)上 vp review 和刷單套路,reivew 和刷單分開(kāi)玩 。讓風(fēng)險(xiǎn)走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠(chǎng)家下單的時(shí)候就開(kāi)始小號(hào)跟賣(mài)刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠(chǎng)的時(shí)候我的 listing 已經(jīng)有大幾十個(gè) VP  review，產(chǎn)品發(fā) FBA 亞馬遜會(huì)給我一個(gè)新品期的流量，在和刷單配合{我會(huì)刷主詞}產(chǎn)生流量， 廣告打到首頁(yè)出單流量。

產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對(duì)比，比如 down comforter 這個(gè)詞的 merchantwords 查出來(lái)的數(shù)值 和搜出來(lái) result 數(shù)值作對(duì)比 （我的想法 里面 merchant 數(shù)值 代表市場(chǎng)大小 result 數(shù)值代表 競(jìng)爭(zhēng)， 所以比值越大越好）

選詞， 同樣的方法，把海量的長(zhǎng)尾詞 主詞放入 軟件中 讓軟件去跑，跑出來(lái) merchant 值和amazon result 值 做比值，選出市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)小的詞。

排名軟件 軟件原理，在亞馬遜中輸入詞， 把前十頁(yè)出現(xiàn)的 ASIN 全部摘下來(lái)，然后和自己想觀察的 ASIN 做匹配。

比如我想觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN， 我把自己想做的 20 個(gè)詞 放入軟件，把這 20 個(gè)詞的 前十頁(yè) ASIN 全部摘下來(lái)，然后和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN 進(jìn)行匹配，每天可以監(jiān)控排名，且 如果有多個(gè)排名的，大概率是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞備貨軟件 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 review 全部摘下來(lái)，主要看 顏色 尺寸 review 時(shí)間是否 VP 評(píng)價(jià)等 分析這些數(shù)據(jù)來(lái)備貨（顏色比例，尺寸比例等），也可以分析 review 時(shí)間來(lái)參考 一年的趨勢(shì) 熱度變化。

分享一個(gè)打擊跟賣(mài)的方法。正規(guī)打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，特別是臨近大促節(jié)日   的時(shí)候。如何打擊跟賣(mài)？如果對(duì)方是 FBM 跟賣(mài)，就用買(mǎi)家賬號(hào)去做測(cè)試單，然后全部 AtoZ，投訴他賬號(hào)的同時(shí)你又可以把錢(qián)拿回來(lái)。如果對(duì)方是 FBA 跟賣(mài)，投訴舉報(bào)質(zhì)量問(wèn)題或者賣(mài)假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。

權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重, 另一塊是整體 listing 的權(quán)重。單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑， 大家比較熟悉的，就是單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過(guò)搜索這個(gè)詞購(gòu)買(mǎi)加持以后或者搜索流量   加持以后，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)沖得很高。不過(guò)僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說(shuō)。 但是，如果你的 listing 關(guān)鍵詞較多， 這么一個(gè)個(gè)推挺累的其實(shí)。

那么什么叫 listing 整體權(quán)重呢，當(dāng)一個(gè) listing 經(jīng)過(guò)大量購(gòu)買(mǎi)以后，這個(gè)量一般得到500 左右， 紅的產(chǎn)品要過(guò)千。

這個(gè)購(gòu)買(mǎi)不一定通過(guò)搜索，直接 dp link 進(jìn)去都行。這個(gè) listing 整體權(quán)重就起來(lái)了，那么意味著什么呢？

只要 listing 里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁(yè)，這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是廣告，deals 推薦等等方面，都會(huì)有天然的權(quán)重加持，這個(gè)就是大家所謂的盤(pán)活了，基本上怎么都能有很好的單量，類(lèi)似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會(huì)優(yōu)先。實(shí)現(xiàn)了整體的 indexing 收錄加權(quán)。

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