亞馬遜黃金購(gòu)物車大變革，欲搞價(jià)格操控？-ESG跨境

亞馬遜黃金購(gòu)物車最新變革，如果購(gòu)物車價(jià)格不是最低的，商品頁(yè)面的“加入購(gòu)物車”按鈕將會(huì)被替換成“查看所有購(gòu)買選項(xiàng)”。此規(guī)則一出，賣家們直呼“好變態(tài)”！

同時(shí)，亞馬遜也將在賣家平臺(tái)上增加“定價(jià)狀況”頁(yè)面，據(jù)悉，他的一個(gè)產(chǎn)品原本售價(jià)259.99美元，就因?yàn)閯e人的售價(jià)是256.44美元，所以他的產(chǎn)品就失去了成為推薦商品的資格。

又是支持“選購(gòu)”，又是安排“對(duì)比價(jià)格”。亞馬遜對(duì)“黃金購(gòu)物車”的這次重大變革到底想干嘛?

一、亞馬遜定價(jià)狀況欲搞價(jià)格戰(zhàn)？

       有賣家表示，他有一件商品在亞馬遜上賣6.49美元。而沃爾瑪同樣的商品售價(jià)為1.63美元，外加5.99美元的運(yùn)費(fèi)。

據(jù)悉，“定價(jià)狀況”推薦的價(jià)格往往會(huì)比亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾瑪、Kohl等平臺(tái)要低 。莫非亞馬遜又要從價(jià)格入手搞平臺(tái)壟斷?

其實(shí)算下來，這位賣家在亞馬遜的價(jià)格還要便宜1美元。但是亞馬遜的“定價(jià)狀況”告訴賣家，他需要把價(jià)格降低到1.63美元，否則就會(huì)失去購(gòu)物車。

無獨(dú)有偶，一位在亞馬遜賣林德爾松露的賣家也出現(xiàn)了這種情況。他的產(chǎn)品被亞馬遜建議以4.69美元售賣。與此同時(shí)，沃爾瑪在商店里的售價(jià)為5.69美元。

二、平臺(tái)生態(tài)如何把控?

有賣家直言，亞馬遜此舉就是把價(jià)格戰(zhàn)擺到明面上來，只會(huì)加劇賣家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在買家以低價(jià)購(gòu)入產(chǎn)品的同時(shí)，自己就坐收漁翁之利。

不過業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，這種情況應(yīng)該不太可能。因?yàn)榉湃未罅康土a(chǎn)品充斥平臺(tái)，會(huì)影響到客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，最后傷害的還是亞馬遜自己的利益，姐夫不至于做這種蠢事。

美鷗網(wǎng)小編相信，亞馬遜也許會(huì)在一定程度上把價(jià)格戰(zhàn)控制在相對(duì)合理的范圍內(nèi)。

三、自營(yíng)品牌或成贏家？

有些商品之所以在亞馬遜上以略高于其他平臺(tái)的價(jià)格出售。原因很簡(jiǎn)單，亞馬遜會(huì)收取高額傭金。這是無可避免的，但可別忘了，亞馬遜上可不止有第三方賣家在銷售，還有亞馬遜自營(yíng)呢!

這些自營(yíng)產(chǎn)品可不需要繳納這些七七八八的費(fèi)用，首先成本層面就贏了一大截。另外，一旦自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，亞馬遜就可大大方方降價(jià)并開放產(chǎn)品選擇權(quán)，讓買家自行選擇。

畢竟，這個(gè)公告好像就是告訴大家，你需要賣出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格更低的東西!

四、最便宜的就是最好的?

此外，人們?cè)趤嗰R遜上購(gòu)物也不單單因?yàn)閮r(jià)格(盡管這顯然是一個(gè)因素)。它的方便和可靠的訂單配送也是必不可少的。

而且，買家在購(gòu)物的時(shí)候，也不一定只買價(jià)格最低的，或許會(huì)買最暢銷、造型最別致或者就想買貴的呢!任何因素都有可能影響買家的消費(fèi)選擇。

如果“加購(gòu)”變成“選購(gòu)”，那么未搶到購(gòu)物車的賣家就多了展示的機(jī)會(huì)，等于流量有了更多分發(fā)的口子。

而“比對(duì)價(jià)格”的出現(xiàn)，讓賣家可以根據(jù)該價(jià)格建議和自身的實(shí)際情況，對(duì)在售商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。與此同時(shí)，還能了解同類市場(chǎng)最新的價(jià)格動(dòng)態(tài)，便于賣家分析和預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)。亞馬遜對(duì)“黃金購(gòu)物車”的這次重大變革也是有它的道理。

文/美鷗網(wǎng) Yuan.

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