亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)-如何利用這個(gè)旺季清庫存-ESG跨境

今天要和大家聊的是清庫存。不知道屏幕前的你們有沒有碰到過短則三五個(gè)月，長則一年半載都一動(dòng)不動(dòng)的產(chǎn)品呢?如果有的話，一定要記得看完這篇文章哦!那我們先一起來看看與庫存掛鉤的績效指標(biāo)。

庫存績效指標(biāo)知多少?

在十月中旬時(shí)，亞馬遜就出了這樣的消息：從 2020 年 1 月 1 日起，亞馬遜會(huì)將倉儲(chǔ)限制的 IPI 閾值更改為 400(之前為 350)，且將繼續(xù)每個(gè)季度評估一次倉儲(chǔ)限制。如果賣家賬戶的 IPI 分?jǐn)?shù)在 2019 年 11 月 11 日的下一個(gè)評估周低于 400，系統(tǒng)會(huì)通知賣家2020 年第 1 季度的潛在倉儲(chǔ)限制。賣家將有 6 周的時(shí)間來提高 IPI 分?jǐn)?shù)。如果賣家的 IPI 分?jǐn)?shù)在 2019 年 12 月 23 日那一周仍低于 400，亞馬遜將在 2020 年第 1 季度對不達(dá)標(biāo)的賣家賬戶實(shí)行倉儲(chǔ)限制。那些IPI 分?jǐn)?shù)保持在 400 或以上的賣家依然能夠無限制存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件商品(仍需支付月度倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi))。

看完這個(gè)消息，你的心方不方?方正小亞麻很淡定，我們繼續(xù)。

面向亞馬遜物流賣家推出清倉

姐夫在關(guān)上一扇門的同時(shí)也為大家打開了一扇窗。現(xiàn)在，對于由FBA配送的產(chǎn)品，所有亞馬遜專業(yè)賣家都有機(jī)會(huì)可以利用清倉(Outlet)來提高銷量、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低積壓庫存的總倉儲(chǔ)費(fèi)。

買家在購買清倉商品時(shí)可以獲享針對積壓的清倉商品推出的折扣和優(yōu)惠。另外，亞馬遜會(huì)通過直接發(fā)送電子郵件和投放廣告(包括展示在亞馬遜主頁上)的方式吸引買家查看清倉。由亞馬遜直接給產(chǎn)品打廣告，效果應(yīng)該杠杠的才是。

如何將冗余庫存變成機(jī)會(huì)

既然姐夫給開了這一扇窗，我們一起來看看如何操作。對于這些FBA配送的滯銷品，大家可以通過亞馬遜清倉計(jì)劃創(chuàng)建清倉促銷來優(yōu)化冗余庫存。清倉促銷是亞馬遜精選的一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，當(dāng)你的清倉促銷創(chuàng)建成功后通常會(huì)顯示在亞馬遜清倉頁面上。大家可以在“管理冗余庫存“頁面確定符合要求的商品，并使用這些商品右側(cè)的菜單提交清倉促銷，并等待批準(zhǔn)。

亞馬遜清倉有兩種優(yōu)惠類型：清倉促銷 & 清倉銷售。

清倉促銷：通過【創(chuàng)建清倉促銷】提交的促銷優(yōu)惠。選定的促銷會(huì)在“清倉”頁面上顯示一段時(shí)間，該時(shí)間由亞馬遜設(shè)定，通常為兩周。

清倉銷售：通過【創(chuàng)建促銷】提交的降價(jià)。選定的待售商品根據(jù)買家需求和商品星級(jí)評定等因素顯示在“清倉”頁面上。

提醒：并非所有符合要求的商品都會(huì)收到亞馬遜的清倉推薦。Amazon會(huì)定期評估 ASIN 資格，因此第二天可能不會(huì)顯示大家今天看到的推薦商品。以“清倉促銷”形式推出的商品在促銷結(jié)束后的 90 天內(nèi)將不再符合清倉計(jì)劃要求。

在管理冗余庫存(Manage Excess Inventory)界面大家可以看到：開展促銷活動(dòng)(Creat Sale) & 創(chuàng)建清倉促銷(Creat Outlet Deal)，大家可以參考兩種活動(dòng)的說明根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。

這個(gè)是開展促銷活動(dòng)(Create Sale)，這里點(diǎn)擊進(jìn)去后有系統(tǒng)推薦的結(jié)束時(shí)間(End date)可能比較長。大家可以根據(jù)符合資格ASIN的庫存(清倉商品的數(shù)量是無法限制的)，以及系統(tǒng)推薦的價(jià)格來調(diào)整。另外開始時(shí)間(Start date)選擇也比較靈活。系統(tǒng)推薦的價(jià)格只可下調(diào)或直接采用，不能提價(jià)。否則，促銷會(huì)不會(huì)被批準(zhǔn)。

如果大家選擇清倉促銷(Creat Outlet Deal)，設(shè)置界面是這樣的，在時(shí)間的選擇上就沒有那么靈活了，直接由Amazon決定的。價(jià)格一樣，也是只能下調(diào)或者不變。

注意：并非提交的所有清倉促銷都會(huì)獲得批準(zhǔn)。如果大家的促銷獲得批準(zhǔn)，亞馬遜會(huì)給大家發(fā)送電子郵件。建議在提交促銷后的星期五查看清倉促銷報(bào)告。要查找報(bào)告，請從【報(bào)告】下拉菜單中選擇【配送】。它將會(huì)顯示在頁面左側(cè)【銷售額】下方的列表中?；蛘咄ㄟ^“管理冗余庫存”頁面訪問該報(bào)告，方法是點(diǎn)擊已提交 ASIN 的價(jià)格下的【在清倉促銷報(bào)告中查看狀態(tài)】。

如果你的提交獲得批準(zhǔn)后，可在該網(wǎng)址上搜索你提交的ASIN，查看活動(dòng)是否生效：https://www.amazon.com/b/?node=517808

避免組合折扣陷阱

清倉促銷和銷售折扣將與該ASIN同時(shí)進(jìn)行的其他促銷提供的折扣疊加，包括優(yōu)惠券、促銷、銷售價(jià)格、企業(yè)商品價(jià)格和贈(zèng)品。例如，如果該產(chǎn)品的售價(jià)是$200， 你提供了50%的清倉促銷，且同時(shí)提供了10%的優(yōu)惠券折扣，那么50%和10%的折扣會(huì)進(jìn)行疊加，疊加后的總折扣金額為 $120。

標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)格：$200

清倉促銷折扣：50%

促銷折扣：10%

總折扣：200 x (0.5 + 0.1) = $120

因此，大家在創(chuàng)建促銷的時(shí)候要考慮的稍微全面些。

如何取消提交的清倉促銷

如果提交了錯(cuò)誤的折扣和價(jià)格怎么辦?大家可以在亞馬遜完成審核之前取消提交的清倉促銷。

1. 從賣家平臺(tái)的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】，然后點(diǎn)擊【管理冗余庫存】選項(xiàng)卡。

2.從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建清倉促銷】。

3.更改價(jià)格，然后點(diǎn)擊【更新】。

4.點(diǎn)擊【取消清倉促銷】。

提醒： 如果大家想要取消已開始的清倉促銷，請先在清倉促銷報(bào)告中查看促銷的狀態(tài)，然后聯(lián)系賣家支持。

至于創(chuàng)建清倉促銷有哪些好處，Amazon給出的解釋如下：

1). 在 2019 年 5 月針對參加測試的美國賣家開展的一項(xiàng)調(diào)查中，77% 的賣家表示他們的商品在參加清倉后銷量有所增長。

2). 38% 的受訪賣家表示，他們的促銷 ASIN 在參加清倉后銷量翻了一倍。

3). 賣家無需為清倉支付任何額外費(fèi)用。

大家在設(shè)置完后，需回過頭來檢查一下詳情頁面上的價(jià)格，千萬千萬不要和小亞麻一樣粗心大意。本來該產(chǎn)品在前臺(tái)正常售價(jià)是$39.99, 當(dāng)設(shè)置完折扣價(jià)和時(shí)間后，現(xiàn)在的前臺(tái)顯示的售價(jià)是$69.99, 折扣價(jià)$36.21 要到11月29號(hào)才會(huì)顯示。有設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)(Standard Price) 和促銷價(jià)習(xí)慣的小伙伴要注意檢查啦!

(設(shè)置折扣前的價(jià)格和售賣時(shí)間)

(設(shè)置折扣后的價(jià)格和售賣時(shí)間)

你心動(dòng)了嗎?免費(fèi)，且實(shí)際效果真的有說的這么好么?不試一試怎么知道。小亞麻剛設(shè)置完，心動(dòng)的你也趕緊行動(dòng)起來吧!

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