亞馬遜黑色星期五的會(huì)員資格值得嗎？-ESG跨境

肯定沒(méi)有人知道許多消費(fèi)者是如何的成員Amazon.com的(NASDAQ：AMZN)總理忠誠(chéng)度計(jì)劃。該公司在2018年初打破了長(zhǎng)時(shí)間的沉默，稱(chēng)全球用戶數(shù)量突破了1億，但這是亞馬遜發(fā)布的有關(guān)Prime會(huì)員資格的最后官方數(shù)據(jù)。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴(CIRP)的數(shù)據(jù)，雖然亞馬遜沒(méi)有提供任何更新，但目前估計(jì)有1.05億，即美國(guó)1.27億家庭中的82%，擁有亞馬遜Prime帳戶。

隨著黑色星期五和隨之而來(lái)的假日購(gòu)物季僅在一周內(nèi)就開(kāi)始了，許多支持者都問(wèn)自己：“我最終應(yīng)該簽約Amazon Prime嗎?”

免費(fèi)一日送貨以及更多

對(duì)許多消費(fèi)者而言，最大的吸引力是加急運(yùn)輸-亞馬遜最近提高了交貨速度。提供多年的兩天或更快的運(yùn)輸服務(wù)后，Prime客戶現(xiàn)在可以在一天之內(nèi)獲得數(shù)百萬(wàn)件商品。對(duì)于那些想要避免“黑色星期五”討價(jià)還價(jià)的慘痛經(jīng)歷以及大盒子商店和大型購(gòu)物中心的顧客群來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)巨大的誘因。

加快運(yùn)輸是Prime會(huì)員資格最廣為人知的好處，但還有更多。在一個(gè)流媒體視頻日益成為規(guī)范而不是例外的時(shí)代，Prime會(huì)員可以訪問(wèn)不斷增長(zhǎng)的屢獲殊榮的Amazon Originals庫(kù)，一本受歡迎的較早電影和電視節(jié)目的目錄以及一系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-所有內(nèi)容都包括在內(nèi)與會(huì)員。該平臺(tái)還使您可以輕松注冊(cè)100多個(gè)合作伙伴頻道，包括Showtime和 AT&T的HBO和Cinemax，以及利基類(lèi)熱門(mén)商品，例如IFC，AMC Network的Shudder和Britbox-并一并觀看地點(diǎn)。

對(duì)于音樂(lè)愛(ài)好者，Amazon提供了Prime Music，可無(wú)限制地?zé)o廣告訪問(wèn)超過(guò)200萬(wàn)首流行歌曲和數(shù)百個(gè)Prime播放列表。會(huì)員還可以享受Amazon Music Unlimited的折扣，該服務(wù)為認(rèn)真的發(fā)燒友提供超過(guò)5000萬(wàn)首歌曲，Prime訂閱者每月需支付7.99美元，比正常價(jià)格低20%。

亞馬遜還通過(guò)全球領(lǐng)先的游戲玩家直播平臺(tái)Twitch為游戲發(fā)燒友提供了好處。鏈接其Amazon Prime帳戶的Twitch.TV用戶每月可獲得免費(fèi)的Twitch頻道訂閱以及對(duì)免費(fèi)游戲內(nèi)容的專(zhuān)有訪問(wèn)權(quán)。會(huì)員還可以享受預(yù)購(gòu)游戲的獨(dú)家折扣。

然后是亞馬遜Prime Day?？蛻糍澷p日促銷(xiāo)活動(dòng)被稱(chēng)為公司的“ 7月黑色星期五”，到2019年將延長(zhǎng)至48小時(shí)，提供公司當(dāng)年最佳交易，并提供輪流折扣商品和新產(chǎn)品清單每小時(shí)銷(xiāo)售。

假日大富翁

雖然每天的優(yōu)惠為客戶加入Prime帶來(lái)了很大的誘惑，但節(jié)假日交易可能會(huì)提供最大的激勵(lì)。假日購(gòu)物季在黑色星期五正式開(kāi)始時(shí)，亞馬遜將提供超過(guò)一周的優(yōu)惠和折扣，并于11月22日星期五開(kāi)始。該公司將以折扣價(jià)提供其最受歡迎商品的洗衣清單，包括Fire 7平板電腦的售價(jià)為29美元(40%折扣)，Echo Show 8的售價(jià)為50美元，售價(jià)為99美元，Echo Dot的售價(jià)為35美元，比零售價(jià)低30%。

為什么要進(jìn)行所有交易?

所有零售商在假期都提供大量?jī)?yōu)惠，那么為什么亞馬遜為Prime訂戶提供許多其他優(yōu)惠呢?答案是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)。根據(jù)CIRP今年早些時(shí)候的數(shù)據(jù)，一旦他們確定了年度會(huì)員費(fèi)，Prime客戶就希望物有所值，每年平均花費(fèi)1400美元，是非會(huì)員花費(fèi)600美元的兩倍多。

訂戶續(xù)訂率也隨著時(shí)間而提高。有64%的試用會(huì)員轉(zhuǎn)換為付費(fèi)會(huì)員，第一年后有93%的會(huì)員續(xù)約，兩年后有98%的會(huì)員繼續(xù)訂閱。

但是，僅黑色星期五呢?

30天免費(fèi)試用是假日購(gòu)物者對(duì)Amazon Prime最具吸引力的一點(diǎn)?？蛻艨梢宰?cè)，利用所有假期交易(只需敲擊一下即可)，如果不滿意，可以在一個(gè)月內(nèi)取消。

要達(dá)成交易，亞馬遜客戶每年需要支付119美元或每月12.99美元，因此，鑒于會(huì)員帶來(lái)的大量好處，很容易看出為什么消費(fèi)者蜂擁而至。

通過(guò)注冊(cè)免費(fèi)試用，消費(fèi)者真正沒(méi)有損失，也可以節(jié)省很多。誰(shuí)知道?一旦客戶簽了假期合同，并看到避免交通擁擠和商店擁擠的難易程度，您可能會(huì)像我一樣堅(jiān)持。

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