亞馬遜運(yùn)營一個(gè)月詳細(xì)推廣計(jì)劃-ESG跨境

目的：保證流量和轉(zhuǎn)化率匹配上升:流量+轉(zhuǎn)化率+排名

　產(chǎn)品導(dǎo)入期(產(chǎn)品信息準(zhǔn)備)

Lisitng打造

Listina上架

產(chǎn)品信息準(zhǔn)備

FBA備/發(fā)貨

QA review埋詞

聯(lián)系測評人

成長期，引流量

　1、FBA入倉第一周

DAY1

(1)開廣告;開自動(dòng)廣告

(2)Promotion;Promotion折扣,展示在前臺(tái)

(3)安排BD/LD;申報(bào)BD，第二周跑一次BD活動(dòng)

(4)安排測評;IVP真實(shí)測評留review

Day2

(1)優(yōu)化廣告;根據(jù)自動(dòng)廣告效果效果優(yōu)化廣佳,調(diào)整競價(jià)和預(yù)算

(2) Q&A Review add to Wish list;4個(gè)高質(zhì)量Q&A,點(diǎn)贊,有節(jié)奏持續(xù)的增加QA Review;用多帳號對目標(biāo)isting進(jìn)行ad to wish list添加,，每天5個(gè)并隨1isting增長而增加

Day3

(1)優(yōu)化廣告;根據(jù)自動(dòng)廣告效果效果優(yōu)化廣傳,調(diào)整競價(jià)和預(yù)算

(2)關(guān)聯(lián)操作;綁定競爭對手做看了又看操作

(3)聯(lián)系測評人留評;跟進(jìn)留評情況,獲得店鋪第一 -feedback, 在售的asin做coupons (日本站歐洲站無coupons )

(4)聯(lián)系測評人留評;做review (視屏+文字,視頻r eview保證至少有1-2個(gè)) /刷單時(shí)預(yù)留的留評訂單開始集中留評;

視頻review和高質(zhì)量的文字review-定要擊helpful去點(diǎn)到最前面

Day4

(1)優(yōu)化廣告

下載廣告報(bào)表,關(guān)注展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率;

篩選出的關(guān)鍵詞在前臺(tái)搜,相關(guān)開始做手動(dòng)廣泛測3~7天

出現(xiàn)的asin在前臺(tái)搜 ,標(biāo)題五點(diǎn)中出現(xiàn)的核心關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)廣泛;調(diào)整自動(dòng)廣告競價(jià)使廣告位出現(xiàn)在該asin的page1

Day5 Day6 Day7

手動(dòng)廣告優(yōu)化：

跟進(jìn)留評情況,獲得店鋪第一個(gè)feedback ,在售的asin做coupons

通過調(diào)整預(yù)算和競價(jià)產(chǎn)品卡位

自動(dòng)廣告通過競價(jià)出現(xiàn)在競爭對手的自動(dòng)廣告位的page1-3

檢測手動(dòng)廣告的效果，下載自力手動(dòng)報(bào)表再次優(yōu)化

第二周：

1、BD

一次BD活動(dòng)

2、FBT

做FBT關(guān)聯(lián),可針對自有產(chǎn)品或同類匹配產(chǎn)品

3、優(yōu)化廣告

手動(dòng)廣告確定3 5個(gè)左右主推詞,核心主推詞進(jìn)入前三頁,調(diào)整競價(jià)和預(yù)算

4、檢查關(guān)鍵詞排名

檢查關(guān)鍵詞的自然排名和自然流量

下載廣告報(bào)表,調(diào)整自動(dòng)廣告競價(jià)使廣告位出現(xiàn)在報(bào)表中出現(xiàn)的asin下廣告位的page1

6、手動(dòng)廣告優(yōu)化

下載廣告報(bào)表,加入新的詞做廣泛，上周做廣泛效果好的詞做詞組

　第三周

　1、優(yōu)化廣告

(1)核心主推詞進(jìn)入前三頁;

(2)下載廣告報(bào)表.加入新的詞做廣泛 .上周做廣泛效果好的詞做詞組 ;詞組效果好的做精準(zhǔn)匹配

2、紅人推廣

第四周

　1、LD

一次LD活動(dòng)

2、優(yōu)化廣告

手動(dòng)的關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞做到頁

第二個(gè)月，第三個(gè)月……

　1、自動(dòng)手動(dòng)廣告優(yōu)化

下載廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)

2、庫存管理

及時(shí)關(guān)注庫存情況,不出現(xiàn)即斷貨和缺貨狀態(tài),會(huì)影響isting表現(xiàn)

3、安排BD/L D

報(bào)BD/LD

　4、紅人推廣

每月有計(jì)劃的安排一兩次紅人發(fā)帖推廣

5、站外Deal

店鋪feedback積累起來后,在站外-些deal網(wǎng)站、論壇提交促銷,沖銷量

6、關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)

每天listing的流量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),查看和分析?？纯醋约旱降资侨绷髁窟€是轉(zhuǎn)化率過低,再采取相應(yīng)的措施

　7、客戶review.feedback跟進(jìn)

FB維護(hù)對90天以內(nèi)的客戶進(jìn)行回訪,爭取到客戶的feedback評價(jià)。1~3分的eedback及時(shí)刪除,及時(shí)移除差評

8、重視評價(jià)

及時(shí)查看客戶的留評， 差評及時(shí)反饋給廠家改進(jìn)產(chǎn)品

9、問題反饋

每周匯總差評投訴和退換貨數(shù)據(jù)，有質(zhì)量問題,在下批貨迅速改進(jìn)，質(zhì)量問題嚴(yán)重，下架產(chǎn)品

衰退期

根據(jù)具體產(chǎn)品而定

(1)服務(wù)創(chuàng)新

增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量(產(chǎn)品升級)

(2)服務(wù)創(chuàng)新

設(shè)計(jì)更符合買家需求的產(chǎn)品;優(yōu)化產(chǎn)品包裝,售后服務(wù),提升買家的購物體驗(yàn)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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