亞馬遜低價(jià)產(chǎn)品不做廣告沒(méi)銷(xiāo)量，做廣告卻虧本？-ESG跨境

最近看到一個(gè)亞馬遜賣(mài)家求助說(shuō)自己的低價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)在非常糾結(jié)，產(chǎn)品不推廣告無(wú)法出單，但是推廣告的話，連廣告費(fèi)都賺不回來(lái)。下面一起看看吧，帖子的內(nèi)容大致是自己上了一款低價(jià)產(chǎn)品，廣告費(fèi)入不敷出，產(chǎn)品也難以盈利。。。。

1、宏觀方面

那就是亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越飽和了。

2012年，亞馬遜開(kāi)始吸納第三方中國(guó)賣(mài)家入駐平臺(tái)，到今天為止，已經(jīng)是第7個(gè)年頭。

在這7年間，每年都有海量的賣(mài)家涌入亞馬遜，僅僅2018年一年，就有100萬(wàn)左右的第三方賣(mài)家在亞馬遜進(jìn)行了店鋪?zhàn)?cè)。

而相比之下，亞馬遜的顧客數(shù)量并沒(méi)有相應(yīng)的提升，所以，在狼多肉少的局面下，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品入不敷出的情形，而且隨著時(shí)間的推移，這種情形肯定還會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

貼主說(shuō)廣告做的越來(lái)越差了，我想，這不僅僅是她個(gè)人的困境，也是絕大部分亞馬遜賣(mài)家的困境。

在目前的激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，亞馬遜的廣告呈現(xiàn)出了畸形的超高競(jìng)價(jià)，有些類(lèi)目的產(chǎn)品，bid出價(jià)竟然高達(dá)7-10美金。

而且，在亞馬遜頻繁改變算法的大環(huán)境下，首頁(yè)越來(lái)越多的坑位被廣告位和官方推薦位置所占據(jù)，這就會(huì)造成兩種極端：

1、有實(shí)力的賣(mài)家，對(duì)亞馬遜廣告的依賴會(huì)愈發(fā)加強(qiáng)，這些賣(mài)家有資金有資源，并不害怕在廣告上花費(fèi)巨額的資金。

2、沒(méi)有實(shí)力的賣(mài)家，能投入廣告中的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上線后，可燒錢(qián)的周期短，再加上高企的acos壓力，很多的新手賣(mài)家到最后不得不宣布放棄亞馬遜。

在巨額的廣告預(yù)算和廣告競(jìng)價(jià)面前，廣告的優(yōu)化其實(shí)都是個(gè)偽命題。

大部分的平臺(tái)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞就那么多，你再怎么優(yōu)化，能將自己出價(jià)1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到大賣(mài)的前面去?大賣(mài)的競(jìng)價(jià)直接出到5美金，且上下還可以調(diào)整300%，這些都不是優(yōu)化可以解決的問(wèn)題。

廣告的優(yōu)化，其實(shí)和listing的優(yōu)化是一個(gè)道理，那就是將最核心的關(guān)鍵詞按照權(quán)重不同的位置，并進(jìn)行流暢的嵌入和編排。一旦一個(gè)listing優(yōu)化到了極致，就不要再進(jìn)行頻繁的變動(dòng)了。

某些運(yùn)營(yíng)新手動(dòng)不動(dòng)就優(yōu)化一下自己的listing，自己的工作日?qǐng)?bào)上永遠(yuǎn)寫(xiě)著“優(yōu)化listing”。

試問(wèn)，你優(yōu)化的靈感是從哪里來(lái)的?又是哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教了你這種運(yùn)營(yíng)的方式?

過(guò)于低價(jià)的產(chǎn)品，是不適合小賣(mài)運(yùn)作的。雖然低價(jià)的產(chǎn)品適合上手，進(jìn)入的門(mén)檻低，但是，低成本意味著低利潤(rùn)率，在目前高企的成本壓力之下，低價(jià)格產(chǎn)品運(yùn)作到最后，只能是給亞馬遜交了學(xué)費(fèi)。

上述貼主的產(chǎn)品，售價(jià)10美金。按照FBA的一般情況，至少是2.41美金的費(fèi)用，再加上15%的傭金，又是1.5美金。產(chǎn)品成本加上頭程支出估算3美金，那么最后還剩多少利潤(rùn)留給你去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣?

產(chǎn)品的利潤(rùn)率和資金回報(bào)率是產(chǎn)品上線之前就應(yīng)該考慮清楚的事情，當(dāng)一款產(chǎn)品一旦上線，這些因素都會(huì)成為你產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

發(fā)出去的產(chǎn)品就像是潑出去的水，每一次推新品其實(shí)都像是一次賭博，但是賣(mài)家要做的，就是在賭博之前盡可能的盤(pán)算好自己的籌碼。

再來(lái)看貼主的review，只有5個(gè)，說(shuō)實(shí)話，這樣的產(chǎn)品，不但廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太高。

試問(wèn)，如果你自己在淘寶買(mǎi)東西，你會(huì)選擇評(píng)價(jià)少的還是評(píng)價(jià)多的?即便現(xiàn)在電商平臺(tái)評(píng)價(jià)的真實(shí)性都有待考證，但是，起碼你會(huì)選擇相信那些評(píng)價(jià)較多的產(chǎn)品。

可以說(shuō)，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，很多類(lèi)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)換為了review的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能掌握安全可靠的測(cè)評(píng)資源，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中先拔頭籌。

不信，你放眼各大類(lèi)目，排名前端的產(chǎn)品是不是都是那些review最多最好的產(chǎn)品。

review如此重要，自然亞馬遜官方也會(huì)非常在意，上次(2018.5.25)大規(guī)模封號(hào)的原因，就是英國(guó)的權(quán)威媒體報(bào)道了亞馬遜的刷單利益鏈條。

這次日本媒體又對(duì)深圳賣(mài)家的刷單行為進(jìn)行了長(zhǎng)篇大論的報(bào)道，估計(jì)下一次的review整治行動(dòng)也會(huì)很快到來(lái)。

最后，該貼主說(shuō)到了資金回報(bào)率的問(wèn)題，抱怨自己的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個(gè)月了還沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利。

可以這么說(shuō)，在亞馬遜引入中國(guó)賣(mài)家的第八個(gè)年頭，如果還存在著上線一個(gè)月就能穩(wěn)穩(wěn)盈利的產(chǎn)品，那這個(gè)運(yùn)營(yíng)一定是上輩子折翼的天使。

在目前的亞馬遜，運(yùn)營(yíng)成本高企，產(chǎn)品利潤(rùn)稀薄，能實(shí)現(xiàn)6個(gè)月回收全部成本的產(chǎn)品，就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。一個(gè)月就想實(shí)現(xiàn)盈利?做夢(mèng)的時(shí)候想想就可以了。

現(xiàn)在旺季馬上就要到來(lái)，每年的這個(gè)時(shí)候，都是賣(mài)家的資金最為緊張的時(shí)候，大賣(mài)缺大錢(qián)，小賣(mài)缺小錢(qián)，不缺錢(qián)的賣(mài)家，那一定是準(zhǔn)備清倉(cāng)不干的賣(mài)家。

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)主動(dòng)調(diào)低對(duì)旺季的期望，因?yàn)樯儋嵖偙葔簬?kù)存強(qiáng)，兜里少進(jìn)點(diǎn)錢(qián)總比欠一屁股債要強(qiáng)，踏踏實(shí)實(shí)過(guò)個(gè)年總比提心吊膽的到處融資強(qiáng)。

亞馬遜，就這么點(diǎn)事，踩的坑多了，你就釋然了~

（來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）

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