亞馬遜廣告組建議預算翻幾百倍？亞馬遜廣告怎么了？-ESG跨境

亞馬遜后臺經(jīng)常會有優(yōu)化調(diào)整，最近很多賣家反應旺季當前，亞馬遜后臺的廣告建議預算翻了幾百倍。

我們離十一月份的年末旺季已經(jīng)越來越近了，雖然大家的網(wǎng)一&黑五活動的報名都已經(jīng)結束了，不過現(xiàn)在活動的詳細排期仍然沒有公布。

在現(xiàn)在這段時間大家的工作就是盡量在排期確定之前，把產(chǎn)品的流量、單量和排名弄得高高的，盡量讓算法抓取到產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，進而給你的黑五活動排一個好的時間段。

所以說旺季前也是賣家競爭極為激烈的時候，通常表現(xiàn)就是這個時期的廣告競價會比平時翻個一倍左右。

不過最近的廣告表現(xiàn)卻十分異常，后臺的建議預算竟然直接比平時翻了幾十倍!我們交流群中很多賣家都反映出現(xiàn)了這樣的問題，紛紛截圖給我求助。

平時每天跑500日元的，建議預算150000日元

平時每天跑10刀的，建議預算1100刀

一個廣告組的建議預算居然比實際預算高出幾百倍!注意這并不是因為平時設的預算就低，提供素材的這位同學平時每日預算1000日元，平時的建議預算比實際預算高點有限，一般會在1500到2000日元左右，但是今天這個廣告組的建議預算居然直接拉到了30w!亞馬遜是真的想錢想瘋了嗎?

在旺季之前的這段時間，廣告的建議競價確實是會比平時高不少。尤其是最近曝光的虛假評論事件，亞馬遜對刷單又搞了一波波嚴打，刷單上排名的操作已經(jīng)玩不了了。

不少賣家都把目光轉向了站內(nèi)廣告，想用CPC燒錢沖沖排名。而大家都在爭先恐后的開廣告也就造成最近這段時間廣告競價比往常的旺季還要高一些的情況。

雖說建議競價增高也會帶動建議預算一并增高，但是從5刀翻倍到500刀顯然不是正常的。要不是后臺BUG造成建議預算爆表，要不就是亞馬遜修改了旺季廣告活動的建議預算算法。

最后以亞馬遜對超出部分進行賠償而結束，這次建議預算雖然數(shù)字上比年初的BUG還要夸張，不過建議預算不是實際預算，充其量只是個參考值罷了，所以即便這次是因為BUG導致的，影響也不大。

第二種可能，亞馬遜針對旺季的廣告建議預算的算法進行了調(diào)整。廣告業(yè)務現(xiàn)在是亞馬遜手上收益最高的業(yè)務之一，姐夫想要進一步賺到更多廣告費進而調(diào)高建議競價和建議預算完全合理。

但是如果這是一次正常的算法調(diào)整未免太激進了，直接比往常的建議競價翻了幾百倍。所以我認為即便是亞馬遜真的在調(diào)整，那么在數(shù)值上可能還是出現(xiàn)了一些BUG。

在猜測的時候我排除了某些黑科技玩家或者超大力度燒廣告導致建議預算飆高的情況。因為和翻了幾百倍的每日建議預算不一樣，建議競價依舊是平時競價的兩三倍左右，屬于旺季期間正常的范圍。

雖說很有可能是BUG，并且建議預算也沒有實際影響到賣家的廣告開銷，不過這個情況釋放出的信號我們賣家還是要好好掂量一下。

上面也說到廣告業(yè)務是亞馬遜現(xiàn)在的核心贏利點之一，所以說對黑科技和刷單的嚴厲打擊，也不全是為了凈化電商環(huán)境，也有一部分原因是，這些手段都會減少亞馬遜在廣告業(yè)務上的收入。把刷單的都打死了，大家想要賣的好就得去燒廣告，這才符合亞馬遜利益至上的準則。

不過廣告競價越來越高，也不全是亞馬遜暗箱操作的結果，很多沒有掌握廣告算法套路的賣家盲目地上調(diào)預算也是根本原因之一。

已經(jīng)深諳廣告的老賣家肯定知道一個道理，廣告組都是需要培養(yǎng)的，從早期的選詞，定競價，到后面的否定和優(yōu)化，都是需要階段性調(diào)整。

培養(yǎng)廣告組的過程也是讓算法將投放廣告詞和你的投放產(chǎn)品逐漸匹配起來的過程。而一個養(yǎng)好的廣告組，因為和廣告詞已經(jīng)有了高度的匹配，所以即便是低于建議競價也能拿到較好的曝光量和曝光位置。在旺季大家飆競價的時候，這樣的廣告組合就給賣家剩下一筆非常可觀的廣告費。

所以對于廣告的競價和預算問題，大家要冷靜、可觀地去看待。一味地提高競價而不關注廣告詞和產(chǎn)品件的匹配度，很可能廣告費用就白燒了，還太高了整個行業(yè)的建議競價，損人也不利己。

（來源：跨境者商學院）

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