亞馬遜運(yùn)營(yíng)因?yàn)檫@個(gè)，我與老板差點(diǎn)打起來(lái)-ESG跨境

旺季已到，想必各位運(yùn)營(yíng)小伙伴已經(jīng)摩拳擦掌，清空口袋準(zhǔn)備裝錢(qián)了。

作為跨境賣(mài)家，每天看Listing排名的次數(shù)也增加了。

掌握自然排名，有助于幫助我們展開(kāi)運(yùn)營(yíng)工作，比如站內(nèi)收費(fèi)推廣調(diào)整，Listing維護(hù)等。

同時(shí)，每天上論壇補(bǔ)充知識(shí)的時(shí)間也增加了。畢竟旺季侵權(quán)案件，亞馬遜無(wú)故封號(hào)，VAT封號(hào)一波接著一波的變化牽動(dòng)人心。

連比慘都被賣(mài)家頂成了熱貼。

之前在論壇上看到一個(gè)關(guān)于應(yīng)該關(guān)注大類(lèi)目還是小類(lèi)目的帖子，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的回帖。

然后我就隨手轉(zhuǎn)發(fā)到了公司群，同事們也七嘴八舌議論起來(lái)，有說(shuō)側(cè)重大類(lèi)目，有說(shuō)應(yīng)該是小類(lèi)目為主。

后來(lái)老板也參與討論進(jìn)來(lái)，一時(shí)間劍拔弩張，氣氛尷尬。

有別于國(guó)內(nèi)的淘系平臺(tái)，前者側(cè)重Listing不重店鋪，所以一個(gè)Listing的排名決定著賬號(hào)命運(yùn)。

其實(shí)大家說(shuō)的觀點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，首先來(lái)科普一下大類(lèi)目和小類(lèi)目的關(guān)系。

什么是大類(lèi)目，什么是小類(lèi)目?

在Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個(gè)值，一個(gè)大類(lèi)排名是在1919名，小類(lèi)目排名49名。

每上新一件產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜都會(huì)讓我們選擇一個(gè)類(lèi)目，大類(lèi)目就相當(dāng)于是頂級(jí)類(lèi)目，小類(lèi)目是次級(jí)類(lèi)目。

比如電子產(chǎn)品是一個(gè)大類(lèi)目，電視機(jī)就下面的一個(gè)小類(lèi)目。

小類(lèi)目的重要性

小類(lèi)目下都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如上圖的男士運(yùn)動(dòng)鞋，鞋包大類(lèi)目的分析價(jià)值就沒(méi)有小類(lèi)目那么大。我們分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)會(huì)跟同樣買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的去比較。

這樣能更直接體現(xiàn)你在小品類(lèi)下的競(jìng)爭(zhēng)力。每天觀察自己的產(chǎn)品排名是上升還是下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因?qū)е碌?，然后得出結(jié)論。

而大類(lèi)里面種類(lèi)繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。因?yàn)檫@種分析沒(méi)有什么實(shí)際意義。

另外大類(lèi)目的排名還會(huì)出現(xiàn)在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現(xiàn)在大類(lèi)目排名，讓賣(mài)家直呼傷不起。

小類(lèi)目排名相對(duì)來(lái)說(shuō)更穩(wěn)定，當(dāng)自己的努力能從排名上直觀的反應(yīng)出來(lái)時(shí)，正向反饋會(huì)刺激我們更加賣(mài)力運(yùn)營(yíng)，享受不斷前進(jìn)的快樂(lè)。

總得來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)中優(yōu)化Listing需要的關(guān)鍵細(xì)節(jié)都能從小類(lèi)目競(jìng)品分析中得出。

但是有個(gè)問(wèn)題就是你可能很難從小類(lèi)目中了解到當(dāng)天的銷(xiāo)量處于什么水平。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)今天小類(lèi)目的排名上升了，但是銷(xiāo)量卻下降了。

當(dāng)你有這個(gè)疑惑的時(shí)候，你就應(yīng)該分析一下大類(lèi)目排名了。

大類(lèi)目的重要性

很多老板或者主管更加喜歡做大類(lèi)目排名分析，最重要的原因是因?yàn)槟芸吹绞袌?chǎng)趨勢(shì)的變化。

如果你的產(chǎn)品在大類(lèi)目排名都能靠前，說(shuō)明產(chǎn)品本身是符合主流市場(chǎng)的。

反之大類(lèi)目排名靠后，銷(xiāo)量也日趨減少，但是小類(lèi)目排名不變，說(shuō)明市場(chǎng)需求減弱了。

如果你再去做付費(fèi)推廣，站外推廣，就很有可能無(wú)功而返。所以這個(gè)時(shí)候，我們就應(yīng)該掉轉(zhuǎn)矛頭，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

分析了這么多，其實(shí)不管是大類(lèi)目排名也好，小類(lèi)目排名也罷，都是對(duì)產(chǎn)品本身屬性的真實(shí)反饋。

因此，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中首先要做好Listing優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，提升搜索排名。

再有針對(duì)性的開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作，這樣才能事半功倍。

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