亞馬遜展示型推廣廣告怎么做？怎么設(shè)置？-ESG跨境

亞馬遜后臺廣告類型主要有商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣，今天重點(diǎn)和大家介紹展示型推廣廣告，并針對該推廣類型給大家一些投放的思路。

我們來聊聊這個(gè)廣告的投放策略，這個(gè)廣告投放原理有點(diǎn)像FB重定向廣告策略，但是這個(gè)廣告相比其他類型的廣告，覆蓋面大，更為精準(zhǔn) 。

覆蓋面：亞馬遜站內(nèi)和站外都包括

更為精準(zhǔn)：但凡瀏覽過你產(chǎn)品的消費(fèi)者或者和瀏覽過和你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的消費(fèi)者都定為廣告的受眾對象。

問題來了：

1.有變體的產(chǎn)品如何投放?

比如說你上衣，6個(gè)顏色，然后假設(shè)都是均碼，你要投放這類廣告時(shí)，你只能填寫其中某一個(gè)SKU，你沒辦法推所有的6個(gè)顏色。

這個(gè)廣告本身展示在站內(nèi)什么位置或者站外什么樣的地方，到目前亞馬遜沒有給到數(shù)據(jù)，因此先試水，從低到高的策略，然后四天一次調(diào)整廣告的出價(jià)預(yù)算等等，

假如說你的目標(biāo)ACOS ：20%

如果展示和點(diǎn)擊比較少—————— 出價(jià)提高10%比如起始價(jià)為0.15USD

如果實(shí)際ACOS<目標(biāo)ACOS———仍然提高出價(jià)10%，獲取更多的流量

實(shí)際ACOS>目標(biāo)ACOS—————降低出價(jià)10%

如果已經(jīng)有了將近10-15個(gè)點(diǎn)擊沒有流量————降低出價(jià)15%

還有一個(gè)問題上次也有人在微信里問我，前臺數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)有偏差，后臺下載數(shù)據(jù)的時(shí)候有一定的延遲24-48小時(shí)的延遲，因此分析數(shù)據(jù)的時(shí)候 某個(gè)時(shí)間點(diǎn)到前一天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

至于廣告的數(shù)據(jù)如何讀取，目前亞馬遜也沒有給到具體的流量來源，因此我們看到的數(shù)據(jù)和一般關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)沒有任何差異。

總結(jié)：這類廣告我個(gè)人感覺轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不會像關(guān)鍵詞投放那么明顯，但是長期打造品牌還是挺有幫助的，另一個(gè)問題，如果高客單價(jià)產(chǎn)品這類廣告應(yīng)該非常占優(yōu)勢，畢竟消費(fèi)者購買高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)所需的決策時(shí)間比較長，反復(fù)看到品牌和產(chǎn)品不斷加深影響，因此個(gè)人覺得這種廣告更適合打高客單價(jià)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用相對來說沒那么高，畢竟在第三方平臺的廣告位也會出現(xiàn)，因此現(xiàn)階段這個(gè)廣告的費(fèi)用并不是很高，值得試試。

本打算給大家分享具體投放過程的，但是一看這個(gè)廣告的投放過程比關(guān)鍵詞投放還簡單，太過于簡單了，因此具體的投放過程不一一截圖分享了。

（來源：跨境電商策）

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