分享亞馬遜兩條最新消息，附帶四套實(shí)用備貨表格-ESG跨境

FBA備貨邏輯表

防止斷貨(庫存監(jiān)控補(bǔ)貨)表

備貨計(jì)劃表

進(jìn)階備貨模型(考慮各種情景)

消息一：美國站一審店鋪?zhàn)?0月啟動

最近還是有不少賣家關(guān)心賬號注冊的問題，畢竟現(xiàn)在注冊還能趕上旺季，但是從今年七月份開始中國區(qū)所有的新注冊賬戶幾乎100%遭遇二審。而且今年二審與以往不同，真實(shí)的資料通過的幾率都不高，沒有真實(shí)資料的更是希望渺茫。

這兩天也得到消息亞馬遜一審店鋪的注冊工作將于10月開始啟動，但是最新注冊的一審店鋪將會受到3個(gè)月的限制。也就是說，如果是2019年11月注冊的亞馬遜一審店鋪，到2020年2月才有售賣權(quán)，這也就意味著如果等到10月再注冊，最早也要到1月才有售賣權(quán)，可以說是與今年旺季徹底無緣，想趕今年旺季的只能買個(gè)二審賬號應(yīng)應(yīng)急。

　消息二：產(chǎn)品接收不上架，大批賣家貨物被卡

對于沒賬號的賣家來說當(dāng)務(wù)之急是賬號，而對正在運(yùn)營賬號的賣家來說，最近也遇到了難題。很多賣家相繼反饋產(chǎn)品接收不上架，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨，有位知情人士表示，亞馬遜最近正在增加新的倉庫，為黑五以及馬上要來的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備，前幾年圣誕旺季的時(shí)候因?yàn)閹旆勘容^局限，經(jīng)常入倉延誤，所以今年提前增加倉庫，所以大部分貨件到了庫房后都開始轉(zhuǎn)運(yùn)到新的倉庫，這才導(dǎo)致貨物接收后遲遲無法上架的情況發(fā)生。

1. 跟賣自己的listing

當(dāng)一條Listing將要斷貨時(shí)，如果經(jīng)過評估斷貨的時(shí)間不會太長(一般在一周以內(nèi))，賣家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing。

這種情況下，跟賣的好處有兩點(diǎn)：

01.避免因?yàn)閬嗰R遜FBA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動下架

02.避免下架后被其他賣家當(dāng)做無主Listing而跟賣過去

當(dāng)然，在亞馬遜FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格，原因有兩點(diǎn)：

01.自發(fā)貨的價(jià)格高，可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中;

02.如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫存上架后，通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨，但多渠道發(fā)貨訂單的費(fèi)用一般高于平臺原有訂單，跟賣中高出的價(jià)格就可以用來平衡這部分費(fèi)用;

03.最有意義但同時(shí)也是大部分賣家所不曾采用的，就是賣家在運(yùn)營中可以對一條Listing跟賣之后并采取亞馬遜FBA發(fā)貨，也即同一Listing，賣家有兩個(gè)SKU(甚至三個(gè)也行)都在進(jìn)行FBA發(fā)貨。

這樣做的好處在于，對于一條同時(shí)兩個(gè)SKU都采用FBA發(fā)貨的Listing來說，一個(gè)SKU的庫存斷貨了，另一個(gè)SKU的庫存可以作為替補(bǔ)快速跟上，兩個(gè)SKU輪流(分別)補(bǔ)貨，可以大大減少斷貨的幾率。

同時(shí)，按照亞馬遜的算法和權(quán)重分配，跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度，一條有多個(gè)跟賣的Listing，其權(quán)重也會優(yōu)于同等條件下沒有跟賣的Listing，所以，跟賣可以增加Listing的權(quán)重。

還有就是，如果賣家在對同一Listing進(jìn)行多SKU跟賣并且采取亞馬遜FBA發(fā)貨的同時(shí)，如果能夠配合“小批量，多批次”的發(fā)貨方式，讓你的Listing經(jīng)常處在庫存快賣完的狀態(tài)(Only X left in stock)，這條Listing的銷量也有可能會銷售得更好。不信你自己回憶一下，是不是某個(gè)產(chǎn)品有很多庫存時(shí)，銷量總不盡如人意，而當(dāng)它快要斷貨時(shí)，銷量快到讓你大幅漲價(jià)踩剎車都踩不住?既然客觀的庫存斷貨時(shí)可以導(dǎo)致銷量增長利潤率提升，我們?yōu)槭裁床豢梢匀藶榈闹圃於鄮状螖嘭浀那闆r呢?

當(dāng)然了，即便在跟賣多個(gè)SKU且同時(shí)都采用FBA發(fā)貨的情況下，如果各個(gè)SKU都接近于斷貨時(shí)，還是有必要參考第二條，用自發(fā)貨的方式再跟賣一條的。

把FBA發(fā)貨改為FBM發(fā)貨也不是萬無一失，雖然對關(guān)鍵詞排名不會產(chǎn)生影響，但是由于到貨的時(shí)效問題必然對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生一定影響，影響銷量就會直接影響seller rank排名，進(jìn)而影響店鋪流量及日后銷量。

2. 提價(jià)

提價(jià)是很多賣家應(yīng)對斷貨的另一方法，通過提高產(chǎn)品價(jià)格減少出單量來降低影響。然而，提價(jià)將導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低，從而影響店鋪權(quán)重，進(jìn)而影響seller rank排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，而若是庫存不足而不補(bǔ)貨，卻強(qiáng)行提價(jià)，也可能會帶來一些風(fēng)險(xiǎn)因素。

3. 緊急補(bǔ)貨

在面臨FBA斷貨時(shí)，大部分賣家都會采取這兩種辦法中的一種，但也有賣家表示，亞馬遜一般會有三四天的緩沖期，如果在斷貨的時(shí)候從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對于貨物緊急，且客單價(jià)較高的賣家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨。這個(gè)方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對listing的影響也不會很大。

旺季來臨前，賣家在確定產(chǎn)品不存在侵權(quán)因素的情況下，只要產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，在資金許可的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴洝?/p>

畢竟，下半年銷售旺季來臨，只要產(chǎn)品表現(xiàn)不差，銷量應(yīng)該是呈增長趨勢的，如果你按照當(dāng)前的銷量評估，極有可能會在某個(gè)階段出現(xiàn)斷貨的情況，所以，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴洝?/p>

（來源：跨境電商達(dá)人張）

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