亞馬遜自發(fā)貨模式如何選品？十二個(gè)技巧讓你做好選品分析-ESG跨境

選品是亞馬遜賣(mài)家的必修課，打造爆款的第一步就是做選品。所以做亞馬遜的賣(mài)家們普遍都認(rèn)可選品選的好，可以解決掉一半以上的運(yùn)營(yíng)困難，所謂選品占七分，運(yùn)營(yíng)占三分。今天亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編將分享亞馬遜選品訣竅！

分析當(dāng)前市場(chǎng)的供需趨勢(shì)是亞馬遜選品的主要目的，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時(shí)，要從“廉價(jià)”入手，然后以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，除去物流等成本后，獲取目標(biāo)利潤(rùn)。同時(shí)可以獲取亞馬遜好評(píng)!換句話說(shuō)，價(jià)格不是選品唯一因素，亞馬遜選品必須兼顧質(zhì)量!

12個(gè)亞馬遜選品的分析指標(biāo)，以下是按選品重要性排序的，1～7項(xiàng)為選品必備條件，8～10項(xiàng)相對(duì)重要但非必備，11～12項(xiàng)則是個(gè)人選擇。按照自身規(guī)劃來(lái)衡量，并非選品必要條件。

1.商品價(jià)格介于 10～50美金

商品售價(jià)很重要，是買(mǎi)家在下訂單前會(huì)考量的地方。10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說(shuō)是最佳區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的行為。介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，對(duì)于資金較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)進(jìn)入跨境電商的門(mén)檻，而且這種商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)較低。

2.商品質(zhì)量要輕

商品重量是越輕越好，最好是可以控制在1磅以下，超過(guò)1磅的話也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定價(jià)是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費(fèi)用也夠嗆。注意一九八一亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編在這里說(shuō)的是針對(duì)運(yùn)送重量就是包含商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。

當(dāng)然了廠家在給你商品信息的時(shí)候，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類(lèi)似商品，根據(jù)他們的運(yùn)送重量來(lái)估算自己的。

下面是包裝過(guò)商品的最大尺寸和重量，小編建議選品尺寸可以在大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸之內(nèi)，如果在小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸之內(nèi)是最佳的!詳細(xì)的FBA價(jià)格可以自行參考官網(wǎng)。

3.商品在大分類(lèi)排名在5000內(nèi)

想要知道商品在亞馬遜上賣(mài)的好與壞，最好的方法就是參考 Best Seller Rank(BSR)。從BSR可以看出來(lái)這個(gè)商品在市場(chǎng)上的需求程度。

當(dāng)然了對(duì)于市場(chǎng)容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類(lèi)別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的。理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁(yè)搜索結(jié)果可以至少有2～3個(gè)商品在大分類(lèi)排名是5000名之內(nèi)的，也表示該商品在市場(chǎng)上有需求。

4.要避開(kāi)被大品牌霸占的商品類(lèi)別

小賣(mài)家沒(méi)有足夠的資金和人力，所以要避開(kāi)被大品牌霸占的商品類(lèi)別!不要妄想商品可以跟這些大品牌競(jìng)爭(zhēng)。

理想狀況是，搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品都來(lái)自不同品牌，并且是默默無(wú)名的小品牌!這個(gè)在選品上是至關(guān)重要的條件，沒(méi)有大品牌競(jìng)爭(zhēng)的商品和商品類(lèi)別，可以減少競(jìng)爭(zhēng)上的不利因素。

5.商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或變形

挑選不容易在運(yùn)送過(guò)程中破損的商品是非常重要的選品條件。因?yàn)椴钤u(píng)很多都來(lái)自商品的破損。盡量避免多個(gè)部份組成的商品或是具有電子零件的商品，選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類(lèi)商品也比較容易找到廠商制作生產(chǎn)。

6.商品搜索第一頁(yè)至少有2-3個(gè)商品的Review是低于50個(gè)的

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)值比較有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)并且打敗的。如果搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買(mǎi)家肯定是選Review多的購(gòu)買(mǎi)!

Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時(shí)，Review 也是非常重要的選品條件之一。

7.商品成本價(jià)最好低于商品售價(jià)的 25%

小編先教個(gè)簡(jiǎn)單預(yù)估利潤(rùn)的方法，挑選到有興趣的商品后，可以到1688采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價(jià)格大概是多少，成本是不是低于售價(jià)的25%?

要保有一定的利潤(rùn)，這75%是很有必要的。因?yàn)镕BA頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有利潤(rùn)，這些加起來(lái)，75%剛好而已。

如果成本不得已超過(guò)25%，建議不要超過(guò)40%，如果超過(guò) 40% 基本上是沒(méi)有利潤(rùn)在賣(mài)的，甚至還有虧損的可能。

8.現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)的商品 listing 并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時(shí)，離擠到第一頁(yè)的機(jī)會(huì)又大大增加了!

　什么是尚未優(yōu)化的 listing ?

-沒(méi)有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品質(zhì)很差

-很短的或是根本沒(méi)有商品描述

-沒(méi)有寫(xiě)滿的Bullet Points

-很簡(jiǎn)略的描述

-商品重點(diǎn)被省略

-標(biāo)題沒(méi)有優(yōu)化

-標(biāo)題和Bullet Points沒(méi)有關(guān)鍵詞

9.商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)100,000

看關(guān)鍵詞搜索量，來(lái)確定自己選品是否有市場(chǎng)需求。

10.商品是否可以輕易地找到供貨商

中國(guó)無(wú)疑是當(dāng)今生產(chǎn)大國(guó)，要拿貨肯定是在中國(guó)拿成本最低。所以選品時(shí)必須確定你的商品可以很容易的找到供應(yīng)商。

11.非季節(jié)性商品尤佳

接下來(lái)都不是選品必要的條件，不過(guò)小編還是建議選品的時(shí)不要選季節(jié)性的商品，因?yàn)檫^(guò)了當(dāng)季銷(xiāo)量會(huì)銳減。當(dāng)然了你本身就是做這個(gè)有優(yōu)勢(shì)是可以的。

12.商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多，搜索量越大表示市場(chǎng)需求量也大，如果只有少量關(guān)鍵詞的話對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)是非常不利的，因?yàn)檫@樣的話要擠到搜索結(jié)果第一頁(yè)的幾率小，做站內(nèi)廣告時(shí)能曝光展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)比較少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會(huì)造成額外的成本。

以上選品技巧，遵守了選品12步是成功的開(kāi)始，后續(xù)還是要靠許多努力，Listing 的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是需要在自己鉆研。

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