亞馬遜新手選品需要注意哪些問題？-ESG跨境

，七分靠選品，三分靠運(yùn)營。簡單的一句話，透漏出了產(chǎn)品對于打造爆款的重要性。選品是有很多禁忌和注意事項(xiàng)的。選品沒做好不僅沒訂單，可能還會(huì)搞得店鋪被封。

正所謂“方向不對，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧，恐怕是不行的。

還記得幾年前的美好時(shí)光，那時(shí)候的亞馬遜像一個(gè)神秘的黃金天堂，知道亞馬遜的賣家很少，中國賣家更是鳳毛麟角，競爭程度一般，是個(gè)閉著眼睛賺錢的年代。

那時(shí)候，不要談什么優(yōu)化listing，不要談什么降低Acos，更不要談?wù)就馔茝V，那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后坐等數(shù)錢就ok。

But，how time flies!那種時(shí)光一去不復(fù)返了，亞馬遜也早已進(jìn)入了精品運(yùn)營、精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代。

我不否認(rèn)某些鋪貨的公司做的很不錯(cuò)，但是目前亞馬遜大的趨勢還是深挖垂直類目、做精品listing，所以在這種大的環(huán)境下，選對一個(gè)好的類目就更加重要。

我們知道，做任何事情基本都有一個(gè)“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)。

你選選10個(gè)產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個(gè)，事實(shí)就是這么的沉重。

但是這都不重要，競爭雖然激烈，但是亞馬遜仍然是當(dāng)今世界上流量最大、復(fù)購率最高的電子商務(wù)平臺(tái)，只要你仔細(xì)分析、專心研判，哪怕一個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過上相對無憂的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析。

如果你不滿足這些條件，那么你可以停止觀看了。如果你是小白，請認(rèn)真觀看，因?yàn)椋@篇文章會(huì)對你有很大幫助。

那么，作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對產(chǎn)品知識一窮二白，資金實(shí)力相對一般，運(yùn)營手段相對單一，在這樣的情況下，小白們初期選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則?

1、重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。

我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。

現(xiàn)在空運(yùn)美國的價(jià)格在28-39元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。

有些人可能會(huì)說那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本更為低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長?

那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右或者更長的時(shí)間才會(huì)循環(huán)回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶磁、帶電、帶異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要單獨(dú)去找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。

而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國FBA倉庫之前的一些隱性不安全因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對你的信心造成打擊。

3、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。

這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。

亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

4、新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓。

當(dāng)然，不排除目前的某些超級大賣志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。

但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義。

現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要5美金甚至8美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-30美金之間較為合適。

　5、規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多。

這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位。

如果你盲目進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競爭，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。

想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。

就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。

小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6、市場容量不能太小

簡單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。

檢測競爭對手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進(jìn)而推測每天的大致銷量，不過這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了。

現(xiàn)在通過付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。

7、要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級或三級類目排名。

這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。

我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況。

舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個(gè)產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

8、盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品。

因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去，產(chǎn)品勢必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長期倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。

所以新進(jìn)場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9、要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡直到了苛刻的程度。

如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。

確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯(cuò)誤。

（來源：跨境資深老鳥的精神世界）

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