亞馬遜測試自有品牌B2B產(chǎn)品的市場-ESG跨境

亞馬遜推出了AmazonCommercial作為其自有品牌的清潔和衛(wèi)生產(chǎn)品，一些在線B2B商家希望它能夠進(jìn)入其他自有品牌類別。

亞馬遜(Amazon.com Inc.)正在研究B2B電子商務(wù)的全新游戲計(jì)劃：銷售自己的自有品牌商業(yè)產(chǎn)品。

隨著亞馬遜商業(yè)廣告的推出，還有待觀察的是，全球最大的網(wǎng)絡(luò)商家是否只是針對(duì)商業(yè)買家的全系列自有品牌產(chǎn)品進(jìn)行測試，或者是否已經(jīng)全面推出。

無論哪種方式，向產(chǎn)品銷售清潔和衛(wèi)生用品，紙制品和相關(guān)產(chǎn)品的B2B產(chǎn)品分銷商和利基網(wǎng)絡(luò)商家已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)。BettyMills.com的首席執(zhí)行官Vic Hanna說：“亞馬遜將在清潔紙類別中推出商業(yè)自有品牌計(jì)劃，因?yàn)樗麄儗で髶碛惺称锋湹恼麄€(gè)階層?！?該公司銷售一系列醫(yī)療設(shè)備和在線供應(yīng)，但作為清潔和清潔用品的電子商務(wù)網(wǎng)站成立。“如果他們計(jì)劃種植生產(chǎn)紙張的紙漿，那就不足為奇了?！?/p>

Amazon.com上的AmazonCommercial商店

6月，亞馬遜在Amazon.com上推出了一家AmazonCommercial商店，以提供其新品牌，作為“通過提供專業(yè)級(jí)，經(jīng)濟(jì)高效的產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的產(chǎn)品線，亞馬遜在商店的主頁上說。網(wǎng)上商店有紙制品類，包括紙巾，衛(wèi)生紙和面巾紙。亞馬遜商業(yè)產(chǎn)品也在Amazon.com的其他部分與其他品牌一起展示在AmazonCommercial專用部分之外。

所有AmazonCommercial產(chǎn)品均可通過Amazon Prime帳戶進(jìn)行訂購和發(fā)貨，并在線提供類似產(chǎn)品的產(chǎn)品詳細(xì)信息和推薦以及其他內(nèi)容。

在線公司表示，亞馬遜推出AmazonCommercial的原因之一是買家的需求?！拔覀儚目蛻裟抢锫犝f他們正在尋找更專業(yè)的選擇，以滿足他們的業(yè)務(wù)需求，以及透明的定價(jià)和更輕松的購物體驗(yàn)，”亞馬遜發(fā)言人表示?！拔覀兺瞥隽薃mazonCommercial，以便客戶在亞馬遜或亞馬遜商城購買清潔和衛(wèi)生用品時(shí)，可以選擇更多選擇。”

亞馬遜并沒有更多地談及它在開發(fā)自有品牌商業(yè)產(chǎn)品時(shí)所看到的增長機(jī)會(huì)，或者它可能關(guān)注的產(chǎn)品和產(chǎn)品類別?！拔覜]有這些細(xì)節(jié)，”發(fā)言人說。

亞馬遜的許多零售自有品牌

在電子商務(wù)以零售為重點(diǎn)的一側(cè)推出自有品牌是亞馬遜已建立并不斷增長的業(yè)務(wù)。

根據(jù)追蹤亞馬遜獨(dú)家和自有品牌品牌的TJI亞馬遜品牌數(shù)據(jù)庫，該公司在第四季度推出了7個(gè)新的自有品牌零售品牌，以及僅在亞馬遜上銷售的150多個(gè)獨(dú)家品牌。

亞馬遜將其自有品牌(亞馬遜擁有的品牌)及其獨(dú)家品牌(由第三方擁有，但僅在亞馬遜上銷售)描述為其網(wǎng)站上的“我們的品牌”?！拔覀兊钠放剖莵嗰R遜私人品牌，以及在亞馬遜上獨(dú)家銷售的精選品牌，”亞馬遜在其網(wǎng)站上寫道。亞馬遜在互聯(lián)網(wǎng)零售商1000強(qiáng)中排名第一。

TJI表示，隨著第四季度的品牌增加，現(xiàn)在全球亞馬遜的零售網(wǎng)站上有135個(gè)自有品牌和超過330個(gè)亞馬遜獨(dú)家品牌。

據(jù)2019年的B2B電子商務(wù)市場報(bào)告顯示，鑒于B2B電子商務(wù)產(chǎn)生了2018年美國1.08萬億美元的銷售額，并從2017年的970億美元增長了11.0%，亞馬遜正在使用自有品牌推出與其他B2B賣家競爭，一些主要是在線賣家。商業(yè)產(chǎn)品?！敖^對(duì)是一個(gè)有趣但預(yù)期的從亞馬遜推出以B2B為主的自有品牌產(chǎn)品線的舉措，” 可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保家居和工業(yè)維護(hù)產(chǎn)品銷售商SustainableSupply.com的首席執(zhí)行官Brian Fricano說?！拔艺J(rèn)為這只是亞馬遜的開始，而不僅僅是一項(xiàng)測試，我們的團(tuán)隊(duì)希望亞馬遜能夠在未來兩到四個(gè)季度內(nèi)迅速提升他們的B2B自有品牌產(chǎn)品?！?/p>

更多關(guān)于AmazonCommercial的分類?

亞馬遜尚未表示下一步計(jì)劃擴(kuò)展亞馬遜商用，但弗里卡諾表示，他相信可能的產(chǎn)品類別將包括辦公用品，清潔化學(xué)品和用品，非技術(shù)安全產(chǎn)品和材料處理設(shè)備。

“在消費(fèi)品領(lǐng)域經(jīng)營的B2B制造商應(yīng)該非常關(guān)注這一發(fā)展，”弗里卡諾說?！皝嗰R遜不僅會(huì)讓他們的產(chǎn)品更難以出現(xiàn)在搜索結(jié)果和現(xiàn)場推銷中，亞馬遜也將隨時(shí)準(zhǔn)備在一天或更短的時(shí)間內(nèi)提供他們的自有品牌替代產(chǎn)品?！?/p>

漢納說，B2B賣家也應(yīng)該習(xí)慣亞馬遜也將研究自有品牌商業(yè)產(chǎn)品的多個(gè)利基市場。他說，亞馬遜“所有的交易數(shù)據(jù)都在他們的指尖，他們能夠挖掘，以便準(zhǔn)確了解客戶的需求，而這些數(shù)據(jù)是以犧牲自己的供應(yīng)商為代價(jià)的?！?“我希望他們能夠繼續(xù)推進(jìn)每個(gè)人的角落，因?yàn)樗麄冇腥绱司薮蟮耐评砟芰?，持久的雄心壯志以及做出明智決策的數(shù)據(jù)?！?/p>

注冊(cè) 免費(fèi)訂閱B2BecNews，每周發(fā)布四次，涵蓋不斷發(fā)展的B2B電子商務(wù)行業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)趨勢(shì)。B2BecNews是DigitalCommerce360.com的出版物，其標(biāo)題還包括互聯(lián)網(wǎng)零售商和互聯(lián)網(wǎng)健康管理。聯(lián)系馬克Brohan，B2B電子商務(wù)研究總監(jiān)，在mark@verticalwebmedia.com并按照他的Twitter @markbrohan。

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