亞馬遜Q4季度選品與備貨指南-ESG跨境

做亞馬遜這行就如同過山車，亞馬遜年中大促已經(jīng)塵埃落定，萬眾期待的Q4旺季即將接踵而至。因此，在年中大促沒有爆單的朋友們，一定要做好準(zhǔn)備，迎戰(zhàn)Q4旺季，說不定就發(fā)家致富了！

眾所周知，亞馬遜主張產(chǎn)品為王，所以，想要爆單的朋友，一定要在選品上多下功夫。Q4旺季涵蓋西方國家?guī)讉€重要節(jié)日，這對亞馬遜賣家來說每個都是重要商機。賣家要注意根據(jù)不同的時間點及時調(diào)整選品策略。下面一起來看看小編為大家整理的亞馬遜Q4季度的攻略吧~

　1.返校季

返校(8/9月)品類推薦：電子產(chǎn)品、計算機和辦公設(shè)備、兒童/青少年服飾、辦公和學(xué)校用品

勞動節(jié)(9月)品類推薦：電子產(chǎn)品、計算機和辦公設(shè)備、兒童/青少年服飾、辦公和學(xué)校用品

　2.萬圣節(jié): 10月31日

品類推薦：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、家具和廚具、活動和聚會用品、鬼怪玩具、首飾、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品

　3.感恩節(jié): 11月第四個周四

感恩節(jié)在美國影響力超過圣誕節(jié)，美國人習(xí)慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量大增。

選品推薦：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶。

　4.黑色星期五(Black Friday)：11月第四個周五

黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子。感恩節(jié)團聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。

選品推薦：全品類

　5.網(wǎng)購星期一(Cyber Monday)：感恩節(jié)后的第一個星期一

Cyber Monday是亞馬遜專門發(fā)起的一個網(wǎng)購日，這一天Amazon等網(wǎng)上商城都會進行全年最大的打折促銷。

選品推薦：全品類

　7.平安夜： 12月24日

選品推薦：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、襪子、鞋帽、珠寶、嬰幼兒用品、玩具、消費類電子產(chǎn)品

　8.新年 (New Year’s Day)： 1月1日

選品推薦：服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品等等

　9.光明節(jié)(12月)

很多賣家可能會遺漏一個節(jié)日，叫光明節(jié)。光明節(jié)是猶太人的節(jié)日，在這個節(jié)日里人們一定會點亮蠟燭。

選品推薦：燈架、蠟燭、玩具產(chǎn)品也是非常好賣的情況。

　除了根據(jù)不同節(jié)日特點調(diào)整選品策略，分析不同國家用戶的消費習(xí)慣差異，也是賣家制定旺季選品策略的一個重要依據(jù)。

如：北美站點的消費者，更傾向于電子消費的產(chǎn)品或者家用類產(chǎn)品;歐洲站點的消費者傾向于購買廚具或者其他耐用性較高的產(chǎn)品;印度站點的消費者則在電子產(chǎn)品占了比較高的支出。

此外，根據(jù)去年亞馬遜Prime Day銷售數(shù)據(jù)顯示：

3C數(shù)碼品類產(chǎn)品，如：無線電子配件、消費電子類的產(chǎn)品、相機/攝像頭等;家居用品，如：智能家居;廚具家電類的產(chǎn)品;個護美妝品類產(chǎn)品;辦公用品類產(chǎn)品，如：電腦支架等，都是亞馬遜上比較熱賣的幾個產(chǎn)品類別。

做好了選品準(zhǔn)備，亞馬遜賣家還需要注意不同時間點的備貨事項，因為旺季物流壓力大、亞馬遜可能發(fā)生爆倉情況，賣家要制定好相應(yīng)的備貨計劃，避免出現(xiàn)斷貨情況。

　1.避開補貨問題

建議賣家盡量在旺季到來前，先進行測試市場補貨?？梢試L試先拿一個月的貨，如果都賣完了以后，產(chǎn)品詳情還是不變，就可以采購3個月的庫存，避開多次補貨的問題。

2.避開斷貨產(chǎn)品

建議賣家盡量避開實際產(chǎn)品產(chǎn)出較少，貨量不多的斷貨產(chǎn)品，旺季備貨最好采購一些自己可以控制的產(chǎn)品。

非季節(jié)性產(chǎn)品，參考會員日表現(xiàn);季節(jié)性產(chǎn)品，參考去年Q4促銷季表現(xiàn)和今年的總體增長趨勢;

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