三問亞馬遜大賣，如何三個月內登頂Best Sellers？-ESG跨境

亞馬遜為商品和品牌提供了一個極佳的曝光機會，賣家通過亞馬遜流量和廣告工具，提高品牌知名度，并帶動銷量。運營過程中讓品牌和銷量兩者相互作用，相互帶動上升，形成一個良性的循環(huán)。下面來看看，出門問問是如何一步一步登上Best Sellers的寶座!

第一問：如何從技術牛到產品牛?

　關鍵詞：場景化、市場需求

出門問問是AI語音賽道上的獨角獸公司。但是，“出門問問跟很多AI創(chuàng)業(yè)公司不太一樣，我們不僅有技術，更是把技術用到具體應用場景里面去?！眲?chuàng)始人兼CEO李志飛表示，所有出門問問的產品、創(chuàng)新及商業(yè)化都是圍繞著語音交互以及語音交互的應用場景推進的。

以定義下一代的人機交互為使命，出門問問認為語音交互就是下一代人機交互主要的方式之一。出門問問公司研發(fā)團隊占比超過60%，承載獨家技術的產品，并通過與競爭競品的比較分析，進一步驅動出門問問的再創(chuàng)新。

“一個新的品牌，出去只靠是純粹性價比肯定是沒有競爭力的。所以我覺得第一個還是產品力，我們最重要的策略是產品本身有創(chuàng)新，符合用戶需求，有了產品力以后，再去談渠道、品牌、市場等的協(xié)同發(fā)展?！崩钪撅w表示。

因此與技術創(chuàng)新并重的是，公司不斷探索語音交互的使用場景。

從早期的手機應用、微信應用，到現(xiàn)在的智能硬件如智能手表、音箱、耳機、車載等的應用，到為企業(yè)級客戶提供AI賦能服務，這種一開始就重視場景化應用的戰(zhàn)略，讓出門問問受益匪淺，也推動了其在商業(yè)化上的成功。

李志飛表示：“我們作為一家人工智能科技公司，在語音交互和軟硬結合上在全球范圍內都是獨一無二的。我們的新品發(fā)布能獲得美國大部分主流科技媒體的報道，這也使我們獲得一般的初創(chuàng)公司難有的機會，能與世界巨頭展開合作?！?/p>

用戶的反饋和評論也成了出門問問創(chuàng)新的催化劑?！巴ㄟ^用戶真實評價，我們能快速地反饋給產品團隊，讓他們更快更準確地優(yōu)化以及迭代?！?/p>

目前旗艦產品TicWatch Pro正是通過亞馬遜的客戶評價機制催生的一款更符合用戶預期的全新產品。

“我們聽到用戶的聲音：他們需要更長時間的續(xù)航。我們將此聲音傳遞給研發(fā)團隊，團隊研發(fā)了出來全球首創(chuàng)的一款雙層持久顯示屏技術，搭配雙模雙系統(tǒng)架構，這款產品只需要一次充電能夠有5-30天的續(xù)航時間。”

無疑，對用戶需求的高效反饋，不僅讓消費者能夠得到滿意的產品，也能夠不斷優(yōu)化客戶評分，獲得更好的轉化率和收益，更讓品牌始終能汲取到創(chuàng)新的養(yǎng)料保持產品活力。

第二問：如何從產品牛到銷量牛?

　關鍵詞：亞馬遜、品牌

作為全新的品牌，出門問問推出智能硬件時面臨的重要問題之一便是——如何讓盡可能多的消費者盡快知道自己的產品和品牌。

“亞馬遜是全球性的公司且用戶量非常龐大，所以我們很快著手上線亞馬遜上，在全球消費者心目中建立知名度，亞馬遜給了我們獨一無二的幫助?！崩钪撅w對于出門問問的發(fā)展規(guī)劃非常清晰，成績斐然。

更多地從全局性上考量的方式讓出門問問在短時間內走進了盡可能多的區(qū)域和消費者視野中。出門問問的第一步選擇了亞馬遜美國站，并在三個月的時間內在美國站點沖到了站點品類銷量第一的好成績。

通過亞馬遜美國、歐洲、日本站的接連成功，出門問問一舉打開了海外市場?！爱斘覀冊趤嗰R遜上排第一的時候，線下也想把我們的產品引到它們的渠道里面去?！背鲩T問問亞太區(qū)總經理易宛堯也向我們透露，不僅在線上，亞馬遜對線下銷售也產生了積極影響。

目前，出門問問的銷售主要通過三個渠道：第一是亞馬遜等線上電商網站，第二是自有品牌官網，第三是線下渠道。

易宛堯認為，出門問問能夠在多個站點都快速沖到Best Seller，除了品牌及產品自身的硬實力，亞馬遜的機制與廣告工具也給了他們創(chuàng)造“神話”的可能?！皝嗰R遜是希望能夠節(jié)約用戶選擇的時間，更快速地展示用戶覺得優(yōu)質的好產品?！彼援敵鲩T問問提供給消費者一個更合適的價位、更好質量的產品以及更好的服務時，銷量上的井噴式發(fā)展也就成了較大概率的事件。

第三問：如何從銷量牛到品牌牛?

　關鍵詞：產品體驗、服務

除了產品創(chuàng)新外，出門問問對于品牌及服務也給予高度的重視。

“產品、品牌以及服務三架馬車并行，首先關注好自己的產品，好好打磨好產品。另外，更注重品牌的建設，只有品牌有更好的展現(xiàn)，產品才會有更好的溢價空間。服務上面更多關注好客服、物流、售后、質保、換新等一系列用戶直接能感受到的環(huán)節(jié)，比如我們堅持使用空運進行補貨，能夠帶給用戶最快速的物流達到時間?！?/p>

易宛堯解釋，“現(xiàn)在地球是圓的，用戶會在更多的社交媒體上去發(fā)聲，評價賣家的服務做得到底好與不好，這會影響到品牌形象和最終銷售?！?/p>

與此同時，出門問問在品牌上的投入更有體系也更具魄力，把建立品牌壁壘及優(yōu)勢作為近階段最重要的品牌戰(zhàn)略之一。

在出門問問看來，品牌與銷量應該是齊頭并進的，兩者有個螺旋式上升的過程，在沖擊銷量的同時，品牌打造上也須不遺余力。

在出門問問看來，品牌整體流量像一個漏斗，最上層是品牌的展示曝光，能觸達不同特性和身份的人群。通過亞馬遜廣告進行人群再追蹤，最后就能形成轉化。

“亞馬遜有海量的用戶，有效的算法，新穎的工具，我們作為一家創(chuàng)業(yè)公司也是愿意去做嘗試，確實使用后整體的效果非常好?！憋@然，易宛堯對于亞馬遜廣告的效果十分認可。

此外，亞馬遜對自有品牌賣家的保護高度重視，這也讓專注做產品做品牌的賣家更加沒有后顧之憂。

事實上，出門問問從定義產品的第一天起就考慮了全球化，這可以說是出門問問品牌最高戰(zhàn)略之一。

“亞馬遜是幫助我們可以快速進行全球化布局的一個非常綜合性的渠道。從2017年下半年開始，我們通過亞馬遜，在北美、歐洲、日本、等幾個主要站點獲得了快速增長。

我們對未來很有信心，亞馬遜上有海量的優(yōu)質用戶，而我們觸及到的肯定還只是一小部分;接下來我們會更關注如何根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，取得更好的增長?！?/p>

CEO兼創(chuàng)始人李志飛繼續(xù)說道， “一個科技公司或者中國品牌要做全球化的布局，最重要的有三點。第一是科技創(chuàng)新，第二，工業(yè)設計，像我們所有產品都是獲得設計大獎。第三，還是要有比較有競爭力的價格。”

目前，出門問問的辦公室也已向海外拓展，除了北京、上海、蘇州、武漢、深圳、臺灣之外，在西雅圖、舊金山也設立了辦公地點。這對于進一步擴張海外市場，無疑將更加便利。

現(xiàn)在，出門問問海外市場主要以線上為主售賣消費電子產品，且集中在發(fā)達市場。

李志飛透露：“未來我們希望能做一個比較全局性的品牌，從2C到2B，從北美、西歐這些特別發(fā)達的國家到一些需求快速增長的新興市場，我們不僅會進一步拓展線上，也會發(fā)展線下渠道?！?/p>

如果你沒有“出門問問”這樣牛的產品，去頭條看看萌新是如何用廣告在3個月內實現(xiàn)業(yè)務目標的吧。

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