亞馬遜如何做選品？產(chǎn)品從哪里來？-ESG跨境

又到一周選品時，總是想給大家擼一點干貨，可惜時間不允許，今天做了一下2019年kpi總結，業(yè)績、毛利、庫存、周轉(zhuǎn)資金等都處于一個剛剛及格線，下半年的規(guī)劃已經(jīng)開始走了

產(chǎn)品的渠道來源，很多開發(fā)不知道去找新產(chǎn)品：

1、站外選品---eBay 速賣通等其他平臺，獨立站、博客社交媒體，眾籌平臺，等等

2、供應商選品：中山燈飾產(chǎn)業(yè)帶，義務小商品，福建鞋帽產(chǎn)業(yè)，東莞小電器等

3、站內(nèi)選品---bestsellers、New releases、movers&shakers用好這三個渠道，就已經(jīng)夠80%的開發(fā)吃好飯了

我就以BS這里選品的思路就是------逐級類目開始網(wǎng)上選，從最小類目開始

1、先進入BS的頁面，選擇一個你最熟悉的類目

2、逐步往下面翻，找到最小的類目

3、用js 爬出來TOP100的數(shù)據(jù)

4、根據(jù)選品數(shù)據(jù)的標準找出幾個listing 來

參考的標準：

1、: 30>售價>20 (這個價格區(qū)間一般才有錢賺)

2、：300>銷量>150 (滿足這個銷量，基本才可以有的做)

3、：reveiw<200 (為什么小于200，先賣個關子，知道的老鐵可以留言))

4、: 上架時間<一年 (款式不至于最老或者過時)

5、：3.8<星級<4.5 (這個星級的Listing差評才可以接受)

A產(chǎn)品

B產(chǎn)品

C產(chǎn)品，D產(chǎn)品......

5、根據(jù)產(chǎn)品進行逐一分析可行性

1、客單價情況

2、關鍵詞出單情況

3、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶

4、產(chǎn)品差評能否解決

5、產(chǎn)品性能同質(zhì)化是否嚴重

6、產(chǎn)品目前屬于萌芽期，成長期，成熟期，衰退期

7、產(chǎn)品認證問題專利問題

......

進行逐一排除，不必所有條件都滿足才可以做，自己根據(jù)實際情況進行判斷

6、運營評估分析，確認產(chǎn)品雛形

用關鍵詞類目反查直接找出這類產(chǎn)品幾個主關鍵詞

(我一般用賣家精靈，沒有打廣告的意思，自己覺得好用)

通過四五個主關鍵詞進入產(chǎn)品頁面看下前臺的款式

然后把這幾個主關鍵詞的數(shù)據(jù)用軟件爬下來，進行數(shù)據(jù)化分析，得到一個產(chǎn)品雛形組合

(數(shù)據(jù)化分析下節(jié)講)

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