亞馬遜廣告展現(xiàn)曝光差是什么原因？廣告展現(xiàn)影響因素-ESG跨境

當我們在投放廣告的時候，我們首先在乎的是廣告的曝光量。因為只有有了足夠的曝光量，listing才可能有機會被點擊，被點擊之后才能有機會形成轉(zhuǎn)化，這也是所謂的廣告轉(zhuǎn)化漏斗。

所以反而言之，想要通過亞馬遜廣告來提升訂單，首先第一步就是提升亞馬遜廣告的曝光展現(xiàn)。下面就和大家一起來了解一下亞馬遜廣告展現(xiàn)低的原因依舊影響因素。

但是有哪些因素影響著我們的廣告展示呢?我們必須要了解這些原理，這樣才能有的放矢的去投放廣告、優(yōu)化廣告，不然我們可能就會花比別人更多的廣告預算，但得到的效果可能還會更差。要知道，亞馬遜廣告在一定程度上也遵循著馬太效應(強者愈強、弱者愈弱)。

1.是否獲得購物車(購買按鈕)?

當你的listing沒有購物車的時候，廣告也就不會展示。所以在選擇投放廣告的ASIN時，首先要判斷該產(chǎn)品是否有購物車。當然，購物車的歸屬是不斷變化的，我們可以選擇占有購物車概率達到50%以上的產(chǎn)品進行投放。如果低于50%，我們需要做的可能是要想辦法如何贏得購物車，而不是首先去投放廣告。

2.關鍵詞與廣告商品關聯(lián)度

亞馬遜廣告更多的是與買家的關鍵詞相關，不管是自動廣告還是手動廣告，我們的關鍵詞都要盡可能地和產(chǎn)品相關。這要求我們在撰寫listing文案的時候就要有技巧地將精準關鍵詞布局在listing的各個模塊中，這是SEO優(yōu)化，為了能夠被亞馬遜爬蟲抓取，也為了能夠讓廣告更精準。

3.競價高低

4.廣告商品分類

其實這和關鍵詞的原理差不多，如果我們在上傳產(chǎn)品的時候分類填錯了，也在一定程度上影響廣告展示。所以我們要多研究競品的商品分類，也要熟悉自己的產(chǎn)品，在初次上傳listing的時候就要選擇正確。

5.歷史點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)

歷史數(shù)據(jù)越好，對廣告展示越有利。強者愈強、弱者愈弱，這里就是赤裸裸的現(xiàn)實。所以我們在最開始投放的時候就要優(yōu)化好自己的listing，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。而且也要不斷優(yōu)化廣告，使廣告投放更加精準。

6.產(chǎn)品價格

亞馬遜也是致力于給買家提供最優(yōu)價格的平臺之一，這樣買家的粘度才會更高。所以如果你的產(chǎn)品價格比同行更低的話，相同的競價，你的廣告展示就會更優(yōu)。不管價格多低，我們要以掙錢為目的的準線還是不能變的。

7.評論

Listing的review數(shù)量越多，評分越高，排名也會相對更靠前，這在廣告展示中同樣適用。畢竟review質(zhì)量越高的產(chǎn)品肯定也越受歡迎，而且點擊率和轉(zhuǎn)化率也會更高，所以獲得廣告展示也就無可厚非了。

8.賬戶的總體表現(xiàn)

亞馬遜把賬戶總體表現(xiàn)也作為影響廣告展示的因素之一，目的也是為了讓賣家能夠關注自己的賬戶表現(xiàn)，為買家提供更優(yōu)質(zhì)的服務。當然，這個因素的影響在這里面是最小的了，但又是我們不得不關注的。

重復強調(diào)：“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解!”

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