亞馬遜美國本土賣家運(yùn)營思路是什么養(yǎng)的？-ESG跨境

作為中國的跨境電商賣家是既很幸福;

但也經(jīng)常讓人失落;

中國作為世界工廠，可以輕易找便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品;

這是很多美國賣家都羨慕的;

但中國賣家也是不懂得商業(yè)的本質(zhì);

擅長打價(jià)格戰(zhàn);

有句話說的好：有中國賣家的地方，就有價(jià)格戰(zhàn);

之前我就表達(dá)過一個(gè)跨境電商圈非常重要的認(rèn)知;

跨境電商的本質(zhì)是 互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)外貿(mào)結(jié)合的產(chǎn)物;

其本質(zhì)是外貿(mào)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀;

讓外貿(mào)領(lǐng)域更加扁平化;

作為跨境電商賣家是直接從工廠發(fā)貨到海外買家;

而之前的外貿(mào)行業(yè)是需要經(jīng)過海外大型批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié);

　再加上國內(nèi)淘寶，天貓電商平臺(tái)經(jīng)過十幾年發(fā)展異常成熟;

淘寶的全網(wǎng)最低價(jià)，9.9元包郵;

淘寶的shua單產(chǎn)業(yè)盛極一時(shí);

所以，很多中國跨境電商賣家在亞馬遜上面也是這套操作手法;

關(guān)于外貿(mào)和跨境電商的前世今生：

跨境電商的屌絲逆襲和傳統(tǒng)外貿(mào)的行業(yè)困境

那么，亞馬遜上面大量的美國賣家是怎么生存的呢?

在亞馬遜后臺(tái)，有一個(gè)功能模塊;

我相信是絕大部分賣家都忽視的，如圖:

“賣家論壇”是絕大多數(shù)中國賣家忽視的交流場所;

可能里面是純英文交流;

很多賣家的英文也是半吊子水平;

我們點(diǎn)擊查看 論壇版塊，如圖：

里面有非常詳細(xì)的各種問題學(xué)習(xí)模板

并且非?；钴S，大多都是海外賣家;

很多人在各大微信群聊shua單，聊黑科技

言談必須有review測評群，強(qiáng)制掛變體;

但是，你在賣家論壇里面是看不到類似的內(nèi)容的;

基本上中國賣家和美國賣家的區(qū)別就在于是否守規(guī)則;

中國賣家的思路一般是：

你看，這是亞馬遜的紅線，這旁邊有條小道;

還沒多少人看的，大家趕緊去試試;

美國賣家的思路一般是：

你看，這是亞馬遜的紅線，我是這么做的

既沒有違規(guī)，也符合買家需求，我已經(jīng)成功了;

中國賣家更多是喜歡追求價(jià)格戰(zhàn)，黑科技，shua單等技術(shù)層面的東西;

　美國賣家更多的是追求產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品差異化等零售本質(zhì)上的東西;

關(guān)于歐洲站合規(guī)運(yùn)營分析：

請立即放棄亞馬遜泛歐計(jì)劃，正確的運(yùn)營計(jì)劃再此!!

產(chǎn)品差異化意味著沒多少競爭對手;

美國賣家就這樣賺取了百倍的利潤;

而很多中國賣家看似通過shua單，價(jià)格戰(zhàn)短期訂單量很可觀;

但已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)零售追求利潤的本質(zhì);

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