亞馬遜手動廣告的關鍵詞匹配類型如何選擇？-ESG跨境

在亞馬遜運營過程中會涉及到手動廣告的投放，那么就無可避免的會涉及到關鍵詞的匹配方式和選擇。很多新手賣家在做手動廣告時對于關鍵詞匹配類型與作用不太了解，導致投放時花了很多冤枉錢。今天就簡單解讀一下廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配的區(qū)別，以求幫助各個賣家能夠更好的利用亞馬遜廣告投放來達到自己的目標。

舉例關鍵詞為：boys shoes

廣泛匹配Broad Match：鍵入的關鍵詞沒有特定的順序要求，中間可以插入其它單詞，同時支持常見的拼寫錯誤，也支持近義詞的匹配。

優(yōu)勢：可以給關鍵詞最大限度的曝光。

　劣勢：精準度不夠，可能會帶來大量無效點擊而浪費廣告預算。

比如搜索以下關鍵詞會顯示廣告：

Boy shoes

Boys shoe

Boys shoes size 10

Waterproof boys shoes

Boys footwear

Shoes boys

搜索以下關鍵詞不會顯示廣告：

Boys pants

Mens shoes

Boys

Shoes

詞組匹配Phrase Match：鍵入的關鍵詞具有確切順序，支持前后添加其它關鍵詞，支持復數(shù)形式。

備注：順序顛倒不可以，關鍵詞中間插入其它詞也不可以，但是在關鍵詞前后添加其它詞(包括單復數(shù)，ing，介詞等)是可以的。

優(yōu)勢：比廣泛匹配的限制性大，投放的相關性會高一些。

　劣勢：獲得的展示機會會較少，會喪失一些曝光和點擊。

比如搜索以下關鍵詞會顯示廣告：

Boys shoe

Boys shoes

Boys shoes 10

搜索以下關鍵詞不會顯示廣告：

Shoes for boys

Shoes boys

Boys blue shoes

Boys

Shoes

精確匹配Exact Match：用戶搜索詞必須與關鍵詞匹配，只支持單復數(shù)匹配。

優(yōu)勢：廣告投放精準，轉化率會較高。

　劣勢：廣告展示次數(shù)會降低，可能會錯過不少有真實購買意向的搜索客戶。

比如搜索以下關鍵詞會顯示廣告：

Boys shoe

Boys shoes

Boys shoes

Boy’s shoe

搜索以下關鍵詞不會顯示廣告：

Red boys shoes

Waterproof boys shoes

Shoes boys

Boys shoes 10

Boys

Shoes

　備注：打造產(chǎn)品的過程中，不同階段的投放目的會不一樣，賣家可以根據(jù)自己的需求去進行關鍵詞匹配方式的選擇。比如前期的目標是增加產(chǎn)品曝光，那就可以選擇廣泛匹配;后期為了提升銷量和轉化，那就可以選擇精準匹配。

　而且具體選擇哪種匹配方式也不是固定的，賣家應該根據(jù)自己的實際情況和后臺數(shù)據(jù)去分析、優(yōu)化，只有適合自己的匹配方式才是最適合的方式。

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