亞馬遜Prime day活動(dòng)知識(shí)與運(yùn)營(yíng)技巧講解-ESG跨境

一年一度專(zhuān)屬于亞馬遜付費(fèi)會(huì)員的

Prime day年中狂歡購(gòu)物節(jié)

已經(jīng)開(kāi)始

相信經(jīng)?？催@個(gè)公眾號(hào)的大部分賣(mài)家

都能夠做到庫(kù)存充足

順利的報(bào)上秒殺;

因?yàn)槲以谥暗奈恼轮?/p>

多次提醒大家做好相關(guān)運(yùn)營(yíng)技巧工作

如果你現(xiàn)在不知道哪里看是否爆單了

　請(qǐng)打開(kāi)亞馬遜對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的首頁(yè)，如圖：

點(diǎn)擊 紅色箭頭所示字樣：Prime Day Deals

會(huì)進(jìn)入今年prime day的專(zhuān)題版面

如圖：

在搜索框中直接輸入你的產(chǎn)品

就可以找到對(duì)應(yīng)正在參加Deal的listing

我隨便輸入了 英文：dog collar

打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品之后，如圖：

有藍(lán)色字體的

說(shuō)明正在參加本次Prime day秒殺;

因?yàn)橛写罅康馁u(mài)家

或者說(shuō)是絕大多數(shù)賣(mài)家FBA賣(mài)家

都會(huì)報(bào)名Prime day秒殺

所以不意味著你報(bào)名了就會(huì)爆單

這里就需要給大家做一個(gè)基本說(shuō)明;

1.只有大類(lèi)目排名在6000名之內(nèi)的產(chǎn)品

　才會(huì)有爆單的可能性

這個(gè)數(shù)據(jù)是符合大多數(shù)類(lèi)目

一些小眾類(lèi)目可能在1萬(wàn)名之后;

但是如果你的產(chǎn)品秒殺前就是幾萬(wàn)名徘徊;

這次秒殺也不會(huì)爆單

頂多算是自然流量增加

2.如果你的產(chǎn)品是新品

　在這個(gè)時(shí)候是非常適合提高轉(zhuǎn)化

　以及沖刺訂單的;

因?yàn)樽鰜嗰R遜推廣新品

就是要給系統(tǒng)一種這個(gè)產(chǎn)品很爆的感覺(jué)

系統(tǒng)才會(huì)認(rèn)為這個(gè)新品是潛力股;

寫(xiě)到這里，有人認(rèn)為是廢話

如果你的新品在之前1-2個(gè)月都沒(méi)什么單

現(xiàn)在參加PD也不會(huì)有太多訂單

只有新品之前表現(xiàn)良好的情況下

　PD才會(huì)給你的新品推廣加一把火

3.這48小時(shí)要做到合理利用;

在今晚這段時(shí)間，一定要抓住第一波客戶

PD的第一波客戶是非常在乎價(jià)格的

那么，對(duì)于我們賣(mài)家而言

今晚到明天早上10點(diǎn)前

　秒殺價(jià)格一定要放到最低;

這個(gè)最低沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

如果目標(biāo)是盈利，就保留你能接受的利潤(rùn)率

如果目標(biāo)是沖刺排名，可以把價(jià)格放到保本價(jià);

從明天上午10點(diǎn)開(kāi)始，到結(jié)束

　這是提高轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率的時(shí)機(jī)

依然分兩種情況

如果你參加PD的目的是為了訂單數(shù)

那就一直保持最低價(jià);

如果你參加PD的目的是要盈利

在這個(gè)階段;

　要慢慢降低站內(nèi)廣告的預(yù)算和出價(jià)

記住，售價(jià)是不能提高的;

在PD快結(jié)束的最后幾小時(shí)

如果本次的銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)完成

記得再次加大站內(nèi)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)

或者降低售價(jià)，贏得最后的訂單;

如果本次的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到了

一定要控制庫(kù)存

去年就有賣(mài)家備了600個(gè)產(chǎn)品的貨

PD一次性秒殺光了;

馬上又大量空運(yùn)，海運(yùn)補(bǔ)貨;

本以為還可以持續(xù)PD當(dāng)天的瘋狂

豈不知在7月底開(kāi)始

就進(jìn)入傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季了

結(jié)果是弄了一大堆庫(kù)存。。。

這時(shí)候;

參加完P(guān)D的產(chǎn)品庫(kù)存需要補(bǔ)貨

　但只能適量補(bǔ)貨;

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