亞馬遜返校季如何營(yíng)銷(xiāo)？如何做好返校購(gòu)物季-ESG跨境

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(National Retail Federation)往年數(shù)據(jù)預(yù)估，7月下旬至8月中旬又會(huì)迎來(lái)購(gòu)物高峰，也就是我們常說(shuō)的返校購(gòu)物季，在此期間會(huì)迎來(lái)一波銷(xiāo)售旺季，如果把握得當(dāng)也是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。

2017年返校購(gòu)物季期間，美國(guó)消費(fèi)者支出高達(dá)863億美元，今年只會(huì)只增不減，亞馬遜當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一盈利時(shí)機(jī)，早在六月份，亞馬遜分別針對(duì)青少年學(xué)生(13-17歲)和大學(xué)生推出了Back to School和Off to College商店。

亞馬遜的Back to School商店：amazon.com/backtoschool

Off to College商店：amazon.com/offtocollege

13-17歲的孩子可以在父母的賬戶(hù)下登錄自己的亞馬遜賬戶(hù)，使用亞馬遜APP自行購(gòu)物，而不需要額外的費(fèi)用，包括免費(fèi)兩日送達(dá)、Prime Video和Twitch Prime。

　根據(jù)往年銷(xiāo)售情況，這些都是返校潮熱賣(mài)單品：

*書(shū)包

*宿舍用品(床上用品、洗漱用品、收納用品等)

*辦公用品(筆，紙等)

*服裝

*消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品

想要在此期間重回銷(xiāo)量巔峰，賣(mài)家現(xiàn)在就要開(kāi)始優(yōu)化產(chǎn)品增加曝光了。

根據(jù)prime day的檢驗(yàn)，銷(xiāo)量不給力的產(chǎn)品listing必須要進(jìn)行優(yōu)化，由于越來(lái)越多的賣(mài)家都是通過(guò)手機(jī)端購(gòu)物，所以大家要注重產(chǎn)品在手機(jī)端的展現(xiàn)效果，優(yōu)化商品詳情頁(yè)面可從以下幾個(gè)方面入手：

1.圖片：主圖真實(shí)反映商品的尺寸，顏色，材質(zhì)等描述信息;商品的圖片盡量做到清晰可辯，拍攝角度適宜;圖片背景務(wù)必保持簡(jiǎn)單干凈，避免對(duì)商品造成干擾;商品至少占據(jù)圖片80%的面積。

2.價(jià)格：價(jià)格也是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，不要根據(jù)成本定價(jià)，而是要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況定價(jià)，保證你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

3.標(biāo)題：標(biāo)題中除了要包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞外，排序也要清晰明了，消費(fèi)者能一眼看到產(chǎn)品的核心信息。

4.描述：在描述商品時(shí)，不要過(guò)于簡(jiǎn)單的描述;盡可能加入有關(guān)商品使用感受。用途以及優(yōu)勢(shì)的更多信息，激發(fā)買(mǎi)家的想象力，這樣買(mǎi)家才會(huì)如同身臨其境般去感受你的店鋪你的商品。

如果賣(mài)家預(yù)算充足，可以?xún)?yōu)化增加A+頁(yè)面，通過(guò)故事形式展現(xiàn)產(chǎn)品，提升listing的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)亞馬遜飛輪理論，產(chǎn)品曝光轉(zhuǎn)化越高、排名就越靠前，從而反向促進(jìn)曝光的增長(zhǎng);反之，曝光轉(zhuǎn)化率差，排名也就越差。提高產(chǎn)品的曝光率主要分為兩種方式：搜索引擎中的曝光和商品分類(lèi)中的曝光。

提高搜索引擎中的曝光包括關(guān)鍵詞搜索和廣告引流，優(yōu)質(zhì)搜索詞能夠提高商品的曝光度和銷(xiāo)售量，賣(mài)家可以使用一些關(guān)鍵詞挖掘工具幫助你找到合適的熱門(mén)搜索詞，為確保產(chǎn)品提供的信息具有較高的搜索量及在搜索排名的頂部，標(biāo)題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的，并且后臺(tái)所有填寫(xiě)商品信息的地方盡量全部填寫(xiě)完整，增加listing的權(quán)重。

在投放PPC廣告時(shí)，我們應(yīng)該在一些比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞上逐日增加預(yù)算，進(jìn)行了品牌備案的賣(mài)家還可以投放Headline Search Ads(頭條搜索廣告)，廣告顯示在亞馬遜官網(wǎng)(移動(dòng)和APP)的搜索結(jié)果頁(yè)面頂部，這樣能讓產(chǎn)品得到更大的曝光提高在商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的曝光率。在亞馬遜上，賣(mài)家商品的分類(lèi)路徑中的每一層都可以稱(chēng)為一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)根據(jù)商品的分類(lèi)方式使用分類(lèi)樹(shù)指南(BTG)中的編號(hào)將商品分配。因此，商品的分類(lèi)信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)中。

返校季期間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，賣(mài)家還可通過(guò)各種打折促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)的注意力，在站外(Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平臺(tái)宣傳商品，不過(guò)要合理控制營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的投入，以免收不抵支。

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