一文讀懂跟賣(mài)與反跟賣(mài)：《亞馬遜跟賣(mài)與反跟賣(mài)秘笈》-ESG跨境

亞馬遜有一個(gè)比較特殊的機(jī)制，讓一眾賣(mài)家又愛(ài)又恨，就是跟賣(mài)。亞馬遜跟賣(mài)問(wèn)題是很頭疼的，因?yàn)楹芏嗲闆r遇上了就很難甩開(kāi)。跟賣(mài)之所以能夠得到一眾新賣(mài)家的青睞，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)橥ㄟ^(guò)跟賣(mài)，賣(mài)家不需要?jiǎng)?chuàng)建自己的Listing，就可以達(dá)到快速出單的目的。

但是對(duì)于被跟賣(mài)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)就很痛苦了，因?yàn)樽约嘿u(mài)的好的商品，別人也去賣(mài)，無(wú)形之中競(jìng)爭(zhēng)壓力就大了。

但對(duì)于大部分賣(mài)家而言，被跟賣(mài)也是一個(gè)非常讓人頭疼的問(wèn)題?！暗案狻北黄裙戏植徽f(shuō)，還要頂著跟賣(mài)者隨時(shí)可能借機(jī)篡位的風(fēng)險(xiǎn)，一不留神“黃金購(gòu)物車(chē)”就流落至跟賣(mài)者的手中。

今天，美鷗網(wǎng)小編就來(lái)給大家好好地掃掃盲，講一講跟賣(mài)的那些事兒，并附上跟賣(mài)與反跟賣(mài)秘笈：

跟賣(mài)有什么好處

1、賣(mài)家跟賣(mài)銷(xiāo)售量大、曝光量高的產(chǎn)品，最直接的好處就是單量的增加，而且一旦銷(xiāo)量高于被跟賣(mài)商家或者轉(zhuǎn)化率不斷上漲的話，賣(mài)家就可以成功的搶奪購(gòu)物車(chē)，搶到購(gòu)物車(chē)就可以最大化的轉(zhuǎn)化訂單。

2、在跟賣(mài)的過(guò)程中，賣(mài)家不用自己去創(chuàng)建listing，只需要填寫(xiě)價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量，省了很多時(shí)間和推廣等成本的同時(shí)還可以擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售額。

3、對(duì)新手賣(mài)家而言，跟賣(mài)是他們初入亞馬遜一個(gè)最為便捷的方式。

跟賣(mài)的注意事項(xiàng)

1、跟賣(mài)最重要的一點(diǎn)是，一定注意不要侵權(quán)!!!

2、賣(mài)家跟賣(mài)之前一定要做好調(diào)查，跟賣(mài)的產(chǎn)品不能是別人有品牌、有商標(biāo)、有專(zhuān)利的一些涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，跟賣(mài)的時(shí)候可以通過(guò)品牌檢索網(wǎng)站查詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品是否已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)。否則，被跟賣(mài)者可以向亞馬遜投訴侵權(quán)。

3、跟賣(mài)的產(chǎn)品必須保證完全一致，包括產(chǎn)品本身包裝、品牌、贈(zèng)品、功能、數(shù)量等。

4、產(chǎn)品商標(biāo)是有區(qū)域性的，比如賣(mài)家只在美國(guó)申請(qǐng)了商標(biāo)，另外一個(gè)賣(mài)家使用這個(gè)商標(biāo)在英國(guó)站賣(mài)東西是不會(huì)構(gòu)成侵權(quán)的(或者在英國(guó)站跟賣(mài)產(chǎn)品，也不會(huì)構(gòu)成侵權(quán)的)。

5、在跟賣(mài)后如果收到了賣(mài)家發(fā)來(lái)的警告信，需要第一時(shí)間下架你的產(chǎn)品，然后去查相關(guān)的品牌信息，也可以讓發(fā)警告的賣(mài)家提供相關(guān)的證明，如果提供到了，就不再進(jìn)行跟賣(mài)，而如果沒(méi)有提供到，可以繼續(xù)跟賣(mài)，不過(guò)要注意該賣(mài)家是否會(huì)進(jìn)行品牌注冊(cè)。

1、點(diǎn)擊sell on Amazon。

2、填寫(xiě)界面信息。

注：Item condition：一般跟賣(mài)產(chǎn)品為全新產(chǎn)品;Condition note：比如可以寫(xiě)fast delivery等;Standard price：根據(jù)自身需求填寫(xiě)定價(jià)。一般情況在如果被跟賣(mài)產(chǎn)品選擇了FBA，則要比被跟賣(mài)價(jià)格低2美元，其余情況，價(jià)格低1.5美元就可以搶到黃金購(gòu)物車(chē)。

3、填寫(xiě)成功后點(diǎn)擊Continue，之后出現(xiàn)以下界面，點(diǎn)擊Submit your listing。

4、跟賣(mài)完成提示，成功之后請(qǐng)耐心等待。

注：在跟賣(mài)的過(guò)程中賣(mài)家是可以自己跟賣(mài)自己的產(chǎn)品的，這一做法會(huì)給賣(mài)家自身帶來(lái)一些好處，比如賣(mài)家以自發(fā)貨的方式跟賣(mài)，減少因斷貨而導(dǎo)致的Listing權(quán)重下降。賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)中，也可以通過(guò)多次跟賣(mài)且各個(gè)SKU均采取FBA發(fā)貨的方式，增加單個(gè)SKU接近賣(mài)完的次數(shù)，利用庫(kù)存斷貨前的流量扶持更高的促進(jìn)銷(xiāo)量。

這時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了，因?yàn)楦u(mài)是省事省力省心又能獲得利潤(rùn)的一個(gè)機(jī)制，因此賣(mài)家們跟賣(mài)的手段越來(lái)越層出不窮，賣(mài)家們?yōu)榱藫寠Z流量、購(gòu)物車(chē)，一般會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行跟賣(mài)，越來(lái)越多的跟賣(mài)者進(jìn)入同一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)拉低這個(gè)商品的售價(jià)，隨著跟賣(mài)的賣(mài)家越來(lái)越多，訂單被分走，使得建立這個(gè)Listing的賣(mài)家沒(méi)有絲毫利潤(rùn)，從而就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

1、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上注意款式差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化等細(xì)節(jié)問(wèn)題，可以增加一些小配件，但詳情頁(yè)中主要大量描述的還是主產(chǎn)品，其次，小配件與主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性一定要高。

2、對(duì)于沒(méi)有品牌的產(chǎn)品可以在包裝上進(jìn)行一些特別的設(shè)計(jì)，或者在標(biāo)題上加上商標(biāo)，如果沒(méi)有申請(qǐng)或正在申請(qǐng)，也可以先填寫(xiě)一個(gè)虛擬商標(biāo)。

3、最靠譜的還是注冊(cè)商標(biāo)，進(jìn)行品牌的申請(qǐng)和備案，擁有自己的品牌，一旦發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被跟賣(mài)就可以通過(guò)警告信的方式，讓賣(mài)家下架產(chǎn)品。

最后，美鷗網(wǎng)也要提醒大家：跟賣(mài)有風(fēng)險(xiǎn)，操作需謹(jǐn)慎。

（來(lái)源：文/美鷗網(wǎng) Ying）

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