亞馬遜新增近100萬(wàn)賣(mài)家，中小賣(mài)家該何去何從？-ESG跨境

女朋友要分手，選品沒(méi)思路，錢(qián)也沒(méi)賺到

他是一個(gè)中小賣(mài)家，做亞馬遜半個(gè)年多，陸續(xù)投進(jìn)了20萬(wàn)。這一路上，酸甜苦辣只有自己知道。平臺(tái)規(guī)則多變，運(yùn)營(yíng)手段跟不上，選品沒(méi)數(shù)據(jù)支撐，經(jīng)常熬到半夜兩三點(diǎn)，參加各個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)課程……最后發(fā)現(xiàn)作用微乎其微!

做了半年多的亞馬遜，現(xiàn)在只能收回3萬(wàn)多款，80%的錢(qián)花在了亞馬遜的物流、備貨、推廣上。更慘的是，女朋友要分手，家人朋友也不理解，他很迷茫，還該繼續(xù)做亞馬遜嗎?

中小賣(mài)家的困境

既玩不過(guò)大賣(mài)，又干不過(guò)平臺(tái)，以上困境，不少中小賣(mài)家都遇到過(guò)。據(jù)了解，2018年亞馬遜新增賣(mài)家100萬(wàn)，平均每天有3398個(gè)新賣(mài)家加入，但只有30%左右能存活下來(lái)。中小賣(mài)家進(jìn)軍亞馬遜，為什么那么難?

1、難在貨源

中小賣(mài)家比較欠缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品貨源。從質(zhì)量?jī)r(jià)格來(lái)說(shuō)，中小賣(mài)家單量小，不受工廠重視，價(jià)格質(zhì)量基本沒(méi)優(yōu)勢(shì);從產(chǎn)品認(rèn)證來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品需要認(rèn)證，但中小賣(mài)家卻不好拿到這些資料，貿(mào)然上架備貨，很容易被亞馬遜下架!

2、難在資金

中小賣(mài)家的資金實(shí)力相對(duì)薄弱，除了需要備貨資金，還得再加上昂貴的物流費(fèi)用，最重要的是，listing需要沉淀，投入大量運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)難見(jiàn)效，容易滯銷(xiāo);

3、難在渠道

中小賣(mài)家的單量較小，很難拿到優(yōu)質(zhì)的物流/海外倉(cāng)資源，物流價(jià)格高，而且因?yàn)閿?shù)量少，很多好的海外倉(cāng)都不接貨;

中小賣(mài)家沒(méi)有足夠的實(shí)力去數(shù)據(jù)和科技，對(duì)于如何選品、如何CPC，如何選關(guān)鍵詞，如何備貨，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，很容易碰壁?

中小賣(mài)家的出路

若不想就這么被亞馬遜淘汰，中小賣(mài)家de 的下一個(gè)出口是什么呢?不錯(cuò)，正是逐漸火爆的【分銷(xiāo)玩法】，中小賣(mài)家成為分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)工廠在海外的貨物，好處多多哦!

1、無(wú)需備貨

曾經(jīng)，中小賣(mài)家需要各種備貨到海外倉(cāng)、FBA，資金壓力壓得喘不過(guò)氣;如今，成為分銷(xiāo)商，可不用備貨，有單才發(fā)貨，還能享受提供一件代發(fā)，大大減少了備貨滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

2、貨源優(yōu)勢(shì)

工廠/供應(yīng)商能提供更加優(yōu)質(zhì)、靠譜的貨源，更有質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，還會(huì)提供比較完備的證書(shū)證明，listing圖片等資料，降低了侵權(quán)、認(rèn)證等風(fēng)險(xiǎn)，也提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力!

3、渠道資源

工廠/供應(yīng)商手中一般有自己的海外倉(cāng)或渠道。如果中小賣(mài)家成為分銷(xiāo)商，就可借助工廠/供應(yīng)商的本土物流優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)便宜!

4、數(shù)據(jù)支持

工廠/供應(yīng)商做分銷(xiāo)平臺(tái)，基本有高科技軟件做輔助，幫助分析各種數(shù)據(jù)，幫助選品、營(yíng)銷(xiāo)、做策略;還能幫助中小賣(mài)家快速上架刊登產(chǎn)品，節(jié)省人力成本，效率會(huì)更高!

最近，不少新興優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)平臺(tái)紛紛現(xiàn)身，如紅蟻智能、沃德實(shí)業(yè)、麥小寶等。其中，紅蟻智能旗下的分銷(xiāo)商，在黑五當(dāng)天，沒(méi)做評(píng)價(jià)沒(méi)做廣告，憑借一款客單價(jià)大約為100美元的產(chǎn)品，爆了9000單左右。據(jù)了解，這些工廠/供應(yīng)商都是易倉(cāng)分銷(xiāo)M2B軟件的客戶(hù)。

工廠可以在易倉(cāng)M2B分銷(xiāo)軟件上，給賣(mài)家們開(kāi)賬號(hào)，賣(mài)家能非常便捷的實(shí)現(xiàn)一鍵刊登、訂單標(biāo)發(fā)、信息錄入、預(yù)定庫(kù)存、查看費(fèi)用等。

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