亞馬遜后臺數(shù)據(jù)如何分析？亞馬遜后臺有哪些重要指標(biāo)？-ESG跨境

通過分析亞馬遜賣家后臺數(shù)據(jù)，可以得出很多有效地信息，并通過數(shù)據(jù)分析結(jié)果來去針對性優(yōu)化，可以提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化。那么下面就為大家介紹亞馬遜后臺數(shù)據(jù)如何分析，以及哪些指標(biāo)需要重點關(guān)注的。

給大家透露個信息;

招商經(jīng)理給我的消息是

　目前美國站有大量的BD在排隊中。。。

這意味著很多賣家依然在推新品;

希望大家跟上平臺的節(jié)奏

不要掉隊;

今天主要給大家講如何通過賣家后臺，進行數(shù)據(jù)分析;

需要明確的一點是;

亞馬遜本身也是在做賣家

也就是我們經(jīng)常說的亞馬遜自營;

很多數(shù)據(jù)平臺是不對外公布的;

所以很多做天貓，淘寶轉(zhuǎn)型過來的賣家非常不適應(yīng)

初期就覺得亞馬遜的各項運營都是在猜，猜，猜

其實不是;

亞馬遜有自己的一套電商購物規(guī)則;

分析數(shù)據(jù)之前， 你得看得懂銷售報告，;

也就是“業(yè)務(wù)報告”如圖：

業(yè)務(wù)報告可以說是我們賣家每天都必須查看的地方

這里直接可以看到產(chǎn)品每天的流量，轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)，訂單金額等;

點擊“業(yè)務(wù)報告”進去之后;

會顯示賣家賬號每天的銷售額!如圖：

右上角有個時間的選擇 如圖：

Page Views(頁面瀏覽量)：

一定時間內(nèi)listing被點擊的總瀏覽次數(shù);

但是如果同一個用戶點了10次也算瀏覽了10次。

24小時內(nèi)瀏覽過listing頁面的用戶數(shù);

所以同一個用戶無論點幾次還是只算一個。

Buy Box Percentage(黃金購物車百分比)：

用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買連接所占頁面流量中的百分比;

價格基本上是最重要的因素， 但不是必然。

另外，在同樣價格的狀況之下，賬號表現(xiàn)基本上決定了 Buybox 的搶占!

但是還是有其他因素的，這里先賣個關(guān)子。

Unit Session Percentage(銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率)：

每位用戶瀏覽后購買產(chǎn)品的幾率。

這些數(shù)據(jù)為什么每天值得我們?nèi)リP(guān)注

因為他就像汽車的導(dǎo)航一樣

告訴我們每天應(yīng)該優(yōu)化listing的哪個方面;

　1. 頁面瀏覽量：你的listing如果是0，沒有瀏覽量，怎么會有銷量呢

請立刻去修改listing的標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

這里的標(biāo)準(zhǔn)最好是，今天的流量對比昨天是緩步上升的。

可以用表格做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

　2. 銷售轉(zhuǎn)化率： 如果一個客戶瀏覽了你的listing;

但是沒有下手，排除主觀因素。

你需要調(diào)整圖片和你的產(chǎn)品描述

一個listing的轉(zhuǎn)化率至少在10%以上，才算合格的;

所以，的轉(zhuǎn)化率是遠高于國內(nèi)淘寶，天貓的1%的。

　3. 購物車，

產(chǎn)品listing頁面做的再好， 不是你搶的購物車;

那也只是為他人做嫁衣啊。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)購物車搶占力不是100%的時候;

應(yīng)注意是否有人晚上跟了你的產(chǎn)品呢?

今天的知識點我有2個提醒：

　1.一兩天的廣告數(shù)據(jù)不足以說明問題

只有一段時間的數(shù)據(jù)再加上對比競品listing排名

才是我們優(yōu)化的目標(biāo)

2.廣告的ACOS需要花大量時間去優(yōu)化

　不是一撮而就的;

　沒有2-3個月時間

　ACOS數(shù)據(jù)很難降下來

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