亞馬遜電商如何運(yùn)營(yíng)？有何技巧？-ESG跨境

作為跨境平臺(tái)中最大的電商平臺(tái)亞馬遜，入駐開店的商家是比較多的，所以各個(gè)店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，需要掌握一定的技巧，下面我們說(shuō)說(shuō)亞馬遜電商如何去運(yùn)營(yíng)?

第一步：選品

選品是做好亞馬遜電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心工作;也是店鋪打造爆款的關(guān)鍵。

亞馬遜店鋪選品，首先要從平臺(tái)入手，看看亞馬遜上哪些產(chǎn)品是銷量比較好的，然后從競(jìng)品、市場(chǎng)容量、類目等維度去進(jìn)行分析，結(jié)合自己手上的貨源，去考量哪些產(chǎn)品是比較適合在亞馬遜上做的。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，最好就是做藍(lán)海市場(chǎng)，找一些細(xì)分的精準(zhǔn)品類;產(chǎn)品定價(jià)不建議一開始就做高客單價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)格在10-50美元之間的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是會(huì)比較高一些的。最后像是服裝等季節(jié)性產(chǎn)品，大家要把握好時(shí)間，提前做好準(zhǔn)備，像是夏裝的話，建議從3月份就開始準(zhǔn)備，把握好主要的幾個(gè)月，這樣才能更好出單。

第二步：Listing優(yōu)化

Listing標(biāo)題優(yōu)化，主要就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，要盡可能的是標(biāo)題中含更多的關(guān)鍵詞，特別是一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵詞，而且要將重點(diǎn)詞語(yǔ)放到標(biāo)題首位。

描述則要用與產(chǎn)品相關(guān)性高的詞去描述，而且要方便買家的閱讀，重點(diǎn)描述產(chǎn)品的功能和好處。可以參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么些的，然后再根據(jù)賣家的需求去描述他們想要了解的痛點(diǎn)。

Listing圖片優(yōu)化，建議要通過(guò)多張照片，從不同角度去展示產(chǎn)品;可以通過(guò)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景過(guò)程、擺拍圖等角度去展示。一定要記住你的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的，不然也是很影響閱讀的。

第三步：物流運(yùn)輸

這里的物流運(yùn)輸主要指頭程運(yùn)輸和尾程派送兩點(diǎn)。無(wú)論是FBA還是FBM，賣家都是要將產(chǎn)品先運(yùn)輸?shù)侥康牡兀@里就會(huì)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)。對(duì)于一些出單比較多的賣家來(lái)說(shuō)，就可以選擇FBA或者海外倉(cāng)，這樣在本地派送，是可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的。

尾程派送，F(xiàn)BA是由亞馬遜自營(yíng)的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)派送的，時(shí)效比較有保障;FBM則需要賣家自己聯(lián)系物流公司，然后再打包好，以及售后等都要自己負(fù)責(zé)，所以大家要根據(jù)自己的情況去選擇一個(gè)合適的運(yùn)輸方式，還可以節(jié)省物流成本。

經(jīng)過(guò)介紹，我們了解到亞馬遜電商如何運(yùn)營(yíng)，商家主要需掌握好這三個(gè)方面，特別是對(duì)于選品方面，選好品對(duì)于后期的運(yùn)營(yíng)也是會(huì)有很大的幫助。

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