亞馬遜電商如何選品？需要注意什么？-ESG跨境

每個(gè)跨境電商平臺(tái)上面售賣的產(chǎn)品是不一樣的，同時(shí)熱銷品也是有區(qū)別的，既然大家選擇在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店，暈，那么就需要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，一起去學(xué)習(xí)一下亞馬遜電商如何選品？

不管是選品、運(yùn)營(yíng)還是其他，我們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候，最重要的就是要先確定好目標(biāo)，搞清楚自己有哪些資源，我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么，一步步拆解目標(biāo)，逐步去實(shí)現(xiàn)。

第一點(diǎn):不要選到侵權(quán)產(chǎn)品，這里舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，比如你賣衣服，結(jié)果衣服上印了米老鼠的圖案，這就涉及侵權(quán)了迪尼斯的產(chǎn)權(quán)。

第二點(diǎn):不要選到危險(xiǎn)品與敏感品，同樣這邊舉個(gè)例子，像爆炸品就是危險(xiǎn)產(chǎn)品不允許售賣，以及像致燃物等。敏感品，這里也舉個(gè)例子，比如正值疫情期間賣口罩它就是屬于特殊時(shí)期的敏感品。

第三點(diǎn):針對(duì)新手賣家，建議選品上不要做大件，所謂大件即指的是又重又大的產(chǎn)品。為什呢？因?yàn)樵趤嗰R遜跨境電商運(yùn)營(yíng)最大的開(kāi)支就是物流成本，尤其是當(dāng)這個(gè)單個(gè)產(chǎn)品超過(guò)23公斤，長(zhǎng)寬高某一邊超過(guò)六十公分的話還會(huì)額外收取倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)，是非常不劃算的。

第五點(diǎn):選品的價(jià)格售賣區(qū)間盡量控制在20-40美金，太高不好賣，太低沒(méi)有多少利潤(rùn)。

第六點(diǎn):選品上盡量不要做有季節(jié)性有周期性的產(chǎn)品，舉個(gè)例子比如說(shuō)泳裝就有很強(qiáng)的季節(jié)性，如果對(duì)庫(kù)存，銷售預(yù)測(cè)不好容易造成積壓。

第七點(diǎn):選品上盡量避開(kāi)巨大扎堆的紅海類目，所謂紅海類目比如3C，手機(jī)配件之類的，這類多是大佬級(jí)賣家玩的動(dòng)的，比如安克創(chuàng)新就是靠亞馬遜上做3C起家的，作為新手賣家是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他們的。

第八點(diǎn):選品上盡量避免過(guò)于冷門(mén)類目產(chǎn)品，比如全世界售賣此類產(chǎn)品的賣家不到1000，那這樣的產(chǎn)品就屬于過(guò)于冷門(mén)類目。

在備貨選品的時(shí)候，亞馬遜電商賣家應(yīng)充分考慮到目標(biāo)市場(chǎng)終端買家的購(gòu)買習(xí)慣，不應(yīng)盲目大批量備貨，引發(fā)后期庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

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