沃爾瑪零售反超亞馬遜！-ESG跨境

2月17日，沃爾瑪披露了2022財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪?shù)谒募径瓤偁I(yíng)收總營(yíng)收1529億美元，超過(guò)市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的1515.3億美元，同比增長(zhǎng)0.5%。

第四季度凈利潤(rùn)35.6億美元，不及市場(chǎng)預(yù)期的41.78億美元，上年同期為虧損20.91億美元。非GAAP準(zhǔn)則下攤薄后每股收益為1.53美元，略超市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的1.50美元。

2022財(cái)年整體來(lái)看，總營(yíng)收達(dá)到5728億美元，同比增長(zhǎng)2.4%;凈利潤(rùn)為136.76億美元，同比增長(zhǎng)1.2%，攤薄后每股收益為4.87美元，上年同期為4.75美元。調(diào)整后每股收益為6.46美元，上年同期為5.48美元。

在美國(guó)，沃爾瑪?shù)匿N售額超過(guò)1050億美元，銷售額增長(zhǎng)5.6%，食品雜貨份額上升，與市場(chǎng)普遍預(yù)期的5.6%相一致。沃爾瑪國(guó)際凈銷售額為270億美元，同比下降22.6%。

值得關(guān)注的是，沃爾瑪在中國(guó)、墨西哥市場(chǎng)和Flipkart實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其中，沃爾瑪中國(guó)Q4凈銷售額增長(zhǎng)了26.7%,可比銷售額增長(zhǎng)了19.8%。

另外，沃爾瑪在美國(guó)的電子商務(wù)銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了1%，兩年期的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)70%。(沃爾瑪中國(guó)Q4電商凈銷售額增長(zhǎng)93%,兩年疊加增長(zhǎng)率為158%。)縱觀全年，沃爾瑪電商銷售額上漲了11%，全球電子商務(wù)銷售額為732億美元，幾乎是2020年水平的兩倍。

沃爾瑪表示，公司股息將從1美分提高至每股56美分，并表示計(jì)劃在2023財(cái)年回購(gòu)價(jià)值100億美元公司股票。

在疫情封鎖期間，網(wǎng)上銷售大幅增長(zhǎng)，但隨著購(gòu)物者重返線下商店，需求一直在放緩。為進(jìn)一步推動(dòng)其電子商務(wù)業(yè)務(wù)，沃爾瑪去年推出了在線訂閱服務(wù)Walmart+，試圖與亞馬遜的Prime服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

展望2023財(cái)年，沃爾瑪預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)到5884億美元，每股盈利6.7美元，資本支出占凈銷售額的2.5%-3%。

超越亞馬遜成首選：

根據(jù)CPG/Grocery數(shù)字商務(wù)平臺(tái)Chicory的最新研究發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于亞馬遜，成為消費(fèi)者在線購(gòu)買家用食品雜貨的平臺(tái)。

在其1月對(duì)1000多名美國(guó)成年人的調(diào)查中，約35%的受訪者表示會(huì)經(jīng)常在沃爾瑪平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，亞馬遜則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，只有23%的受訪者會(huì)經(jīng)常在上面購(gòu)物。

從年齡段來(lái)看，沃爾瑪在18-60歲都占有十分大的比例，成為最受45-60歲人群青睞的網(wǎng)上家用食品雜貨購(gòu)物的首選購(gòu)物平臺(tái)。

沃爾瑪將重點(diǎn)放在在線雜貨交易上，通過(guò)增加微型配送中心來(lái)加快訂單處理速度，并在其雜貨店應(yīng)用程序上擴(kuò)大路邊收貨，并將非雜貨產(chǎn)品包括在內(nèi)。

Jungle Scout研究表明，消費(fèi)者在沃爾瑪購(gòu)物的最大原因是價(jià)格，其次是對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度以及與沃爾瑪商店的接近程度，以便于取貨和退貨，31%是因?yàn)槲譅柆數(shù)膶?shí)體商店而青睞沃爾瑪。

“在全球范圍內(nèi)，有競(jìng)爭(zhēng)力的商品定價(jià)仍然是重點(diǎn)?！蔽譅柆斆绹?guó)首席執(zhí)行官約翰·弗納也在去年11月表示，為了搶占市場(chǎng)份額，公司一直要求供應(yīng)商保持低價(jià)。

在消費(fèi)者心目中，商店是沃爾瑪?shù)膹?qiáng)項(xiàng)。沃爾瑪在美國(guó)擁有5000多家門店，而亞馬遜在美國(guó)的門店不到600家(其中80%以上是全食店)。

實(shí)體商店會(huì)為消費(fèi)者提供了店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，并且允許庫(kù)存分散，盡量靠近消費(fèi)者;平均每年，超過(guò)95%的美國(guó)消費(fèi)者從沃爾瑪購(gòu)物，超過(guò)90%的消費(fèi)者住在沃爾瑪商店10英里以內(nèi)。

中國(guó)賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪：

去年，跨境圈最大的事情就是亞馬遜的封號(hào)潮，對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，封店后在亞馬遜重新開始并非易事，很多賣家在被亞馬遜封店后，紛紛轉(zhuǎn)向了在沃爾瑪平臺(tái)開店，因?yàn)槲譅柆斣谖锪髦С趾土髁糠矫婧蛠嗰R遜有相同的實(shí)力。

2021年2月，沃爾瑪和電商平臺(tái)BigCommerce達(dá)成合作，進(jìn)一步增加其平臺(tái)賣家數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。沃爾瑪還與中國(guó)第二大在線零售商京東合作，在Walmart.com上開設(shè)商店并為該商店選擇合格的供應(yīng)商。

隨著越來(lái)越多賣家的加入，他們的需求也推動(dòng)了沃爾瑪物流和廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2021年初，沃爾瑪啟動(dòng)了WFS配送計(jì)劃，以吸引非美國(guó)賣家訪問(wèn)其電商平臺(tái)，這是一個(gè)類似于亞馬遜物流(FBA)的計(jì)劃，為中國(guó)賣家提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送和售后支持。

該計(jì)劃成功吸引了中國(guó)賣家，根據(jù)市場(chǎng)研究公司Marketplace Pulse的估計(jì)，從2021年3月到2022年1月中旬，沃爾瑪增加了大約8000名來(lái)自中國(guó)的賣家，占其同期新商家總數(shù)的14%，國(guó)際賣家?guī)缀跞縼?lái)自中國(guó)，截至去年年末，中國(guó)賣家的數(shù)量約為沃爾瑪商家總數(shù)的七分之一。

“由于沃爾瑪代表賣家從國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送訂單，該計(jì)劃使得賣家的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)幾乎是隱形的。FBA為國(guó)際賣家打開亞馬遜大門發(fā)揮了關(guān)鍵作用，沃爾瑪也發(fā)揮了同樣的作用?！?/p>

在許多人的印象中，沃爾瑪或許還只是那個(gè)線下實(shí)體店巨頭，但其實(shí)在北美，沃爾瑪已經(jīng)悄悄坐到了電商第二的位子。對(duì)于那些離開亞馬遜的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪也不失為一個(gè)很好的選擇。

而在沃爾瑪電商尚未成熟之際，越早加入，便越有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)來(lái)測(cè)試和優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。因?yàn)槠脚_(tái)的切換并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，即使你在亞馬遜玩得很溜，在沃爾瑪上也要從頭開始做。

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